現(xiàn)在,，免費(fèi)模式是一種趨勢,，這種趨勢會逐步蔓延到更多的商業(yè)領(lǐng)域。

如果免費(fèi)模式用的好的話,，不僅對商家,，而且對客戶來說都是一個(gè)非常有利的運(yùn)營模式。它實(shí)現(xiàn)了資源的最大化利用,，用戶可以免費(fèi)獲得某種產(chǎn)品,，商家也可以通過免費(fèi)贈送的產(chǎn)品吸引來一定的精準(zhǔn)人群，節(jié)省了做廣告的費(fèi)用,，成功雙贏,。

免費(fèi)模式具體怎么運(yùn)用呢？

下面就來講一個(gè)真實(shí)案例,，看這家兒童運(yùn)動(dòng)館如何利用免費(fèi)的手段,，把經(jīng)營單一產(chǎn)品的模式變?yōu)榻?jīng)營平臺的商業(yè)模式,，最后實(shí)現(xiàn)輕松賺大錢的。

有一家公司是做兒童運(yùn)動(dòng)的,，包含了滑輪,、武術(shù)、擊劍,、跆拳道等各種運(yùn)動(dòng)健身的項(xiàng)目,。

一般的人如果要干這個(gè)項(xiàng)目的話，肯定是開一家實(shí)體店,，把所有的兒童健身的項(xiàng)目一起上,，做大而全，然后花錢大力宣傳,，吸引客流,。

但是，這家公司并沒有這么做,，而是選擇以滑輪為切入點(diǎn)，定位為兒童交友運(yùn)動(dòng)平臺,。

一般的人會想,，我如果是以滑輪為切入點(diǎn)，那肯定要賣滑輪,，但是他們不賣滑輪,，而是直接把滑輪當(dāng)作贈品來送！

直接贈送,，那怎么賺錢呢,？當(dāng)然不是白送的，而是有條件的,。其實(shí),，就是賣課程送滑輪，你只要購買我們的滑輪教學(xué)課程就可以免費(fèi)獲得滑輪,，為什么要這樣干呢,？

因?yàn)槿绻u滑輪的話和傳統(tǒng)的商家沒什么區(qū)別，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，又要陷入價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中,，但是如果賣課程送滑輪，那就不一樣了,，因?yàn)槲屹u的是課程,，跟競爭對手沒有了產(chǎn)品的競爭,。

而且滑輪教學(xué)課程不是馬上就能學(xué)會的，課程一般會有6-10節(jié)課,，分次教學(xué),，所以他就有了6-10次和顧客再次接觸的機(jī)會，這時(shí)候再推薦其他產(chǎn)品也會輕松很多,。

當(dāng)他切入一個(gè)行業(yè)后,，就開始不斷地推出武術(shù)、擊劍,、跆拳道,、滑雪、馬術(shù),、夏令營,、舞蹈、益智教育等等一系列的盈利模式,。這也是利用前端引流,、后段賺錢的模式。

原來你以為他只是賣滑輪的,，但是后來你發(fā)現(xiàn)他是做平臺的,，所以真正的賺錢高手絕不僅僅只是做一款產(chǎn)品賺差價(jià)這么簡單。而是通過一個(gè)產(chǎn)品獲取用戶做成一個(gè)大平臺,，有了用戶,，后面的產(chǎn)品就不用再花錢推廣了，直接開啟賺錢的模式,。

明白了吧,？如果你學(xué)會了免費(fèi)思維、平臺思維,、前后端營銷思維,，你也可以運(yùn)用到自己的項(xiàng)目，讓你賺到更多的利潤,！