近些年早教連鎖是如此的火爆,，各地區(qū)的品牌猶如雨后春筍般,，快速成長。作為國外的品牌——美吉姆,，是如何在中國本地扎根,，今天給大家簡單解析一下：

1-美吉姆的擴張模式是怎么樣的？

2-美吉姆為加盟商提供什么服務(wù)和支持,？

3-美吉姆集團是如何設(shè)計它的盈利模式的,？

4-美吉姆的加盟費用的設(shè)計

5-美吉姆的產(chǎn)品體系

美國兒童早教品牌美吉姆主要從事與嬰幼兒早期教育培訓(xùn)服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，通過為適齡兒童提供科學(xué),、系統(tǒng),、有針對性的培訓(xùn)課程，從而提高兒童的運動能力、認知能力,、語言能力及早期社交能力,。

以下是美吉姆2017-2018年兩年門店的增長數(shù)據(jù)：

一線城市：從62家增長到73家，凈增長11家,；

二線城市：從178家增長到204家,，凈增長26家；

三線城市：從100家增長到115家,，凈增長15家,。

其中只有7個城市才有直營店，其他城市均是加盟店,，這就看出他們的擴張打法就是加盟為主,。

一、美吉姆的擴張模式是怎么樣的,？

那我們現(xiàn)在來看看美吉姆它的擴張模式：

美吉姆是以“加盟為主,，直營為輔”的運營模式開展早期的培訓(xùn)，美吉姆是有一套標(biāo)準化,，跟團長平常說的一樣,，做連鎖的復(fù)制能力，需要梳理出一套能夠像工業(yè)流水線作業(yè)般高效輸出單店的模式,。

從單店的硬件,，例如選址、裝修,、人員,、設(shè)備、產(chǎn)品,、物料等,，到單店的軟件，例如宣傳,、推廣,、人力、財務(wù),、物流等,。

然后美吉姆通過培訓(xùn)和不定期的巡查督促每個加盟早教中心嚴格執(zhí)行,。

那作為投資者或加盟商,，他們肯定想知道,，假設(shè)我加盟了美吉姆，他能為我提供什么服務(wù),？

二,、美吉姆為加盟商提供什么服務(wù)和支持？

對于支持服務(wù),，美吉姆是跟傳統(tǒng)的特許加盟差不多,，但是實際落地卻是很多早教行業(yè)的詬病，美吉姆向加盟商提供與美吉姆早教中心運營相關(guān)的支持及服務(wù),，包括門店選址,、門店設(shè)計及裝修工程指導(dǎo)、教具采購,、市場推廣,、教師培訓(xùn)、課程制定及客服培訓(xùn)等多種支持及服務(wù),，具體包括：

門店選址：

幫助加盟商進行選址的評估,，并協(xié)助談判租賃合同,，同時向有關(guān)部門了解區(qū)域內(nèi)的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)并向加盟商提供。

門店裝修：

門店設(shè)計及裝修方面,，加盟商應(yīng)根據(jù)美吉姆早教中心標(biāo)準和要求,，進行門店的場地規(guī)劃、設(shè)計及裝修指導(dǎo),，包括公共區(qū)域,、教室的平面布局、施工圖,、圖案,、色彩等。

教具采購：

美吉姆早教中心所需的教具及產(chǎn)品,，主要向美杰姆或其關(guān)聯(lián)的公司進行采購，主要是為了保證加盟中心始終滿足美吉姆早教中心運營標(biāo)準,。

人員培訓(xùn)：

美杰姆向加盟中心的經(jīng)營人員提供統(tǒng)一的培訓(xùn),，主要包括中心的運營總監(jiān)、顧問,、客戶服務(wù)人員及教師,。

課程定制：

美杰姆向加盟中心提供中心運營所需的全部課程及相關(guān)材料，包括教案,、電子材料等,。美杰姆指導(dǎo)加盟中心制定排課計劃，并對課程質(zhì)量進行管控。

課程定價：

美杰姆根據(jù)加盟中心所在城市的人口,、經(jīng)濟發(fā)展水平,、人均收入水平制定課程指導(dǎo)價，并與加盟中心協(xié)商一致確定最終銷售價格,。

那我們來分析一下第三個問題：

三,、美吉姆集團是如何設(shè)計它的盈利模式的？

有關(guān)注之前團長分析的連鎖企業(yè)盈利模式,，應(yīng)該都知道,，如下圖所示：

從金字塔底部開始，也就是企業(yè)初創(chuàng)期,，從賣產(chǎn)品到賣模式,，到整合供應(yīng)鏈，到平臺運營以及做成品牌生態(tài),，都需要創(chuàng)始人從初期就開始布局,。

單店——產(chǎn)品/服務(wù)

初級連鎖——產(chǎn)品/服務(wù)復(fù)制

中級連鎖——模式裂變

高級連鎖——平臺運營

超級連鎖——品牌生態(tài)

初步分析，美吉姆是處于高級連鎖,，它的盈利結(jié)構(gòu)是：產(chǎn)品收益+模式收益+供應(yīng)鏈收益+衍生收益,。

讓我們看看它的數(shù)據(jù)分析,，美吉姆2017年的收入結(jié)構(gòu)：

56%的收入來自于權(quán)益金和推廣基金；

37%的收入來自于產(chǎn)品銷售,；

6%的收入來自于其他收入,；

1%的收入來自于加盟費。

現(xiàn)在我們看一下他們的加盟費用的設(shè)計。

在直營模式下,，美吉姆主要通過下屬直營中心銷售早教課程,，并收取課程費。

在加盟模式下,，美吉姆向加盟商收取的費用包括加盟費,、權(quán)益金、市場推廣,、教具銷售費用和其他費用,。

1-初始加盟費：

美吉姆向加盟中心收取一次性的初始加盟費。根據(jù)所處城市級別,，加盟費的收取標(biāo)準為：一線城市：50 萬,，二線城市：40 萬,，三線及以下城市：30 萬。

2-權(quán)益金和市場推廣金：

中心當(dāng)月繳納的權(quán)益金和市場推廣金=（中心當(dāng)月銷售收入-當(dāng)期退費）*9%

備注——9%是指：權(quán)益金8%,，市場推廣金1%,。

3-產(chǎn)品銷售：

加盟中心應(yīng)在其開業(yè)前、根據(jù)位于授權(quán)地址的特許經(jīng)營機構(gòu)的教室類型和數(shù)量從美吉姆或者美吉姆指定處購買完整的教具,，以及帶有美吉姆相關(guān)標(biāo)記的產(chǎn)品,，中心向美吉姆支付采購價款 。

4-其他費用：

如設(shè)計費,、郵箱使用費,、CRM 系統(tǒng)使用費、培訓(xùn)費等其他費用

你以為模式有時候能致勝，對的,，但是往往也是產(chǎn)品是好的前提,，不然越擴張，后續(xù)越難管控甚至崩盤,。

四,、美吉姆的產(chǎn)品體系

大家都知道，早教行業(yè)課程同質(zhì)化程度較高,，所以課程的特色是非常重要的,。

美吉姆的課程主要分為歡動課、藝術(shù)課和音樂課三大類,。

美吉姆的歡動課為公司自主研發(fā),，針對不同年齡段和兒童天性來設(shè)計一些體能運動,、益智游戲和競技活動，最終達到培養(yǎng)并提高兒童的體能水平,、認知能力和社交能力及情感表達,，歡動課采用雙語教學(xué)，培養(yǎng)了兒童的英語語感,。

根據(jù)參培兒童所屬年齡段的不同,，美吉姆的歡動課程主要教學(xué)情況如下：

看完這個案例后，你有什么啟發(fā),，可以思考一下：

1-你的企業(yè)擴張模式是怎么樣的,？

2-你的企業(yè)為加盟商提供什么服務(wù)和支持,？

3-你的企業(yè)是如何設(shè)計它的盈利模式的？

4-你的企業(yè)加盟費用是如何設(shè)計的,？

5-你的企業(yè)的產(chǎn)品是如何規(guī)劃的,？

好了，今天就分享到這,，更多系統(tǒng)連鎖學(xué)習(xí),，可以參加我們線下的課程。