什么是市場(chǎng)同化？市場(chǎng)蠶食是一種銷售損失,，這是由于公司推出了一種替代其自己的較舊產(chǎn)品的新產(chǎn)品,。盡管新產(chǎn)品的銷量有所增長(zhǎng)，但現(xiàn)有產(chǎn)品的同類相銷導(dǎo)致公司的市場(chǎng)份額沒有增加,。當(dāng)新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品相似并且共享相同的客戶群時(shí),，就會(huì)發(fā)生市場(chǎng)蠶食。當(dāng)一家連鎖店或快餐店由于附近開設(shè)同一品牌的另一家商店而失去客戶時(shí),，也會(huì)發(fā)生食人化,。 要點(diǎn)
市場(chǎng)同化如何運(yùn)作市場(chǎng)同類化也稱為公司同類相食，當(dāng)新產(chǎn)品侵入舊產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)時(shí)發(fā)生,。通過吸引現(xiàn)有客戶而不是吸引新客戶,，該公司未能提高市場(chǎng)份額，而幾乎可以肯定會(huì)增加生產(chǎn)成本,。 當(dāng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷或廣告活動(dòng)使客戶遠(yuǎn)離已建立的產(chǎn)品時(shí),，通常會(huì)無意間進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果,，市場(chǎng)同化可能損害公司的底線,。 但是，市場(chǎng)同化可能是故意的增長(zhǎng)策略,。例如,，一家連鎖超市可能會(huì)在一家較老的商店附近開設(shè)一家新商店，因?yàn)樗麄冎肋@將不可避免地?fù)p害彼此的銷售,。但是,，新店也將搶奪附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額,，甚至最終將他們淘汰。 蠶食作為一種營(yíng)銷策略,，通常被股票分析師和投資者所反對(duì),，他們認(rèn)為這是短期利潤(rùn)的潛在拖累。在公司設(shè)計(jì)其營(yíng)銷策略時(shí),，需要避免市場(chǎng)蠶食,，并且需要密切監(jiān)視單個(gè)產(chǎn)品的銷售以確定是否發(fā)生了蠶食。 例如,，當(dāng)考慮諸如星巴克或Shake Shack之類的連鎖店的快速擴(kuò)張時(shí)，這些公司不斷權(quán)衡銷售增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和本地市場(chǎng)蠶食的風(fēng)險(xiǎn),。 注意事項(xiàng)：當(dāng)無法避免市場(chǎng)同類相食時(shí)有時(shí),，市場(chǎng)上的自相殘殺是無法避免的。現(xiàn)在,，每家大型百貨公司都經(jīng)營(yíng)著一家在線商店,，充分了解其銷售只會(huì)蠶食其實(shí)體業(yè)務(wù)。他們唯一的選擇是允許互聯(lián)網(wǎng)零售商繼續(xù)奪走他們的市場(chǎng)份額,。 截至2019年,，梅西百貨正在關(guān)閉100家實(shí)體商店。同時(shí),，亞馬遜正忙于開設(shè)一系列名為Amazon Go的便利店,。新商店會(huì)蠶食該網(wǎng)站嗎？這是不可能的,，因?yàn)锳mazon Go僅銷售無法在網(wǎng)站上購買的商品和即食的新鮮食品,。 市場(chǎng)同化的例子蘋果公司就是在追求更大目標(biāo)時(shí)忽略市場(chǎng)蠶食的風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)例子。當(dāng)蘋果公司宣布推出新iPhone時(shí),，其舊型號(hào)iPhone的銷量立即下降,。但是，蘋果公司依靠其新手機(jī)來吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有客戶,，從而增加了整體市場(chǎng)份額,。 公司經(jīng)常冒著市場(chǎng)蠶食的風(fēng)險(xiǎn)，希望獲得整體市場(chǎng)份額反彈的希望,。例如,，制造薄脆餅干的公司可能會(huì)推出其品牌的低脂或低鹽版本。它知道某些銷售將與原來的品牌相抵銷,，但它希望通過吸引健康意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者來擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，否則他們會(huì)購買其他品牌或完全不吃餅干。 獲取其它營(yíng)銷知識(shí)： 營(yíng)銷組合|市場(chǎng)營(yíng)銷研究所 數(shù)據(jù)挖掘|市場(chǎng)營(yíng)銷研究所 直擊營(yíng)銷本質(zhì),，專注垂直市場(chǎng)研究
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