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流量是一切生意的本質(zhì),，沒有流量，就沒有成交,，更談不上利潤(rùn),。 任何企業(yè)、商家,、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者都需要流量,。 毫不夸張的講，流量真的可以比做是錢,。 自己掌握的流量多了,，就像我們銀行卡里的錢多了是一個(gè)道理，走起路來都會(huì)帶著風(fēng),。 舉個(gè)例子 如果你去線下參加聚會(huì)，你說你有一百萬別人可能不會(huì)太感興趣,，因?yàn)槟愕腻X再多跟別人一點(diǎn)關(guān)系也沒有,，但是你要是說你有一百萬的粉絲，別人就會(huì)很感興趣,。 為什么感興趣，有兩個(gè)點(diǎn) 1. 他會(huì)覺得你有這么多粉絲很厲害 2. 他會(huì)想到可以利用你的粉絲給他做點(diǎn)什么 那么對(duì)于普通的創(chuàng)業(yè)者,，想要獲取到流量,，應(yīng)該從哪里入手，或者說應(yīng)該怎么做,，必須要先明白流量的底層邏輯,，才可以更多的獲取到流量,。 【流量背后的邏輯】 1. 自身定位 定位和方向是相同的道理，就是說 你要先獲取流量之前,，你要知道自己的定位是什么 比如你是做企業(yè)咨詢管理的,，你可以幫助企業(yè)解決什么問題，企業(yè)找你可以獲得什么價(jià)值,。 你就知道你的目標(biāo)客戶是中小微企業(yè)主,，這類人群就是你的精準(zhǔn)用戶。 你是做情感咨詢的,，你可以用你的專業(yè)知識(shí)解決夫妻情感問題,，或者戀人之間的問題，你就知道,，這類人是你的目標(biāo)客戶,。 2. 用戶分析 用戶分析是制造流量的重要環(huán)節(jié),，這是影響你目標(biāo)導(dǎo)向的重要一步,，獲取流量之前，必須要用三分之一的時(shí)間和精力來做這一步,。 比如我們社群要推出一套新的社群運(yùn)營(yíng)課程,，在推出課程之前，我們要先做問卷調(diào)查,，分析潛在的用戶屬性,。 分析用戶的地域、愿意接受的價(jià)格,、用戶最關(guān)心的地方是什么,、用戶想通過課程獲得的需求是什么。 最后得出的結(jié)論,，想學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)課程的人群大部分是中小微企業(yè)主,、實(shí)體商家、自己有項(xiàng)目有團(tuán)隊(duì)的人,，是最想要學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)的,。 3. 流量池選擇及規(guī)則研究 知道了自己的定位和目標(biāo)人群，就要去尋找流量池,，也就是流量洼地,，流量聚集的地方。 比如汽車之家,，是精準(zhǔn)的車友愛好者聚集地,。 寶寶樹和媽媽幫，是寶媽類人群居多 小紅書是美妝化妝類人群居多等 找到這些平臺(tái)之后,，還要知道平臺(tái)的規(guī)則,，不能做超過平臺(tái)規(guī)則的事,。 4. 儲(chǔ)備賬號(hào) 這里說的賬號(hào)包括承接流量的賬號(hào)，比如微信號(hào),，公眾號(hào)等自己的私域流量池,，可以直接觸達(dá)到用戶的。 還包括平臺(tái)的賬號(hào),，做流量之前,，還要把平臺(tái)的賬號(hào)養(yǎng)一段時(shí)間，再去操作,，如果剛注冊(cè)就去操作,，很多會(huì)被平臺(tái)判定為機(jī)器號(hào)，賬號(hào)的權(quán)重不會(huì)高,。影響后期做流量的效果,。 5. 制造內(nèi)容 制造內(nèi)容也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，而且還是一個(gè)要長(zhǎng)期堅(jiān)持的事,。 靠制造內(nèi)容吸引到的粉絲才是精準(zhǔn)的粉絲。 而且內(nèi)容是可以長(zhǎng)久在平臺(tái)沉淀的,，有可能你幾年前發(fā)表的內(nèi)容,，幾年以后還會(huì)給你制造源源不斷的流量，這也是流量持續(xù)的核心所在,。 說白了,，你的內(nèi)容制造好了，有可能你睡覺的時(shí)候,，還會(huì)有粉絲找到你,。 什么樣的內(nèi)容就會(huì)吸引到什么類型的人，做那些可以引起用戶共鳴的內(nèi)容,，讓用戶看了覺得很有道理,，能引起他的共鳴或者戳到用戶痛點(diǎn)。 6.粉絲運(yùn)營(yíng) 當(dāng)你把粉絲吸引到你的私域流量池之后,，你就需要做粉絲運(yùn)營(yíng)了,，做好跟粉絲的溝通、問答,，最后到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,。 粉絲運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，流量雖然很重要,，但是粉絲的轉(zhuǎn)化成交也同樣重要,。 好的轉(zhuǎn)化流程可以幫助你更多的轉(zhuǎn)化用戶，以及讓用戶幫你裂變到更多的用戶。 流程不能做的太復(fù)雜,，因?yàn)槊吭黾右粋€(gè)步驟，用戶就會(huì)流失一部分,，簡(jiǎn)單的步驟可以幫助你更好更高效的轉(zhuǎn)化用戶,。 想要制造流量就必須要先理解流量，理解流量背后的邏輯真相才可以幫助你更好的制造更多的流量,。 |
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