送禮品是我們與顧客打交道時(shí)經(jīng)常遇到的事情。你會(huì)怎么做,？

承諾是許多朋友的第一反應(yīng),。他們認(rèn)為當(dāng)人們收到禮物時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為它便宜又實(shí)惠,。下次,，他們會(huì)來這里買…告訴其他朋友這件好事…轉(zhuǎn)介紹特別多。

做禮品營(yíng)銷策劃,，請(qǐng)不要隨意,！

越容易得到，越不珍惜,。事實(shí)上,，它不會(huì)帶來“回頭客”，但會(huì)讓人覺得你的禮物一文不值

如果你遇到這樣的顧客,，你甚至?xí)露Q心,，“這個(gè)人是不是讓我賺了很多錢，或者我怎么能送出這么讓人滿意的禮品,？”首先你必須有一個(gè)非常低的成本,，否則你不能這么高興。成本這么低,，你的質(zhì)量一定有問題,。”

所以“禮物引流”也需要特殊技巧,。如何突出禮物的價(jià)值是我們應(yīng)該思考的問題,！

接下來，我們將詳細(xì)解析禮品在交易過程中的實(shí)際使用情況,。

在營(yíng)銷過程中,，禮品的出現(xiàn)時(shí)間不同，目的也不同,。

根據(jù)禮物的出現(xiàn)順序,，我們將其分為三種形式：引流型禮物、交易型禮物和抓心型禮物,。

什么是引流,？引流是吸引顧客流量的縮寫。引流禮品帶動(dòng)了大量顧客通過禮品的流動(dòng),，為大規(guī)模交易鋪路,。

在實(shí)際操作過程中，引流禮品有兩種不同的操作形式：先買后送后賣,。

先買后送是在一開始就積極向消費(fèi)者推銷,，告訴他們用禮品購(gòu)買產(chǎn)品,。

這是最常見的贈(zèng)品方式。比如,，如果你免費(fèi)買一個(gè),，如果你買了我們店200元以上的產(chǎn)品，你可以送價(jià)值100元的XX……這種促銷禮品能立刻讓顧客感到物美價(jià)廉,。

如果你在賣沙發(fā),，沙發(fā)的價(jià)格是4500元。原來你選擇七折后賣3150元,，但現(xiàn)在你知道禮物的威力了,。

您的廣告可以打印如下：時(shí)尚布藝沙發(fā)4500元，活動(dòng)期間（10月1日-10月3日）,，買家贈(zèng)送：價(jià)值1000元的茶幾（假設(shè)600元）,、價(jià)值300元的沙發(fā)墊（假設(shè)150元）、價(jià)值500元的沙發(fā)墊（假設(shè)300元）,。

快樂購(gòu)物券（快樂購(gòu)物券,，您可以在未來任何時(shí)候直接在本店購(gòu)買價(jià)值500元的商品）一張，僅限3天,，請(qǐng)您盡快購(gòu)買……

通過這種設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以獲得價(jià)值1800元的禮品,，而您實(shí)際贈(zèng)送利潤(rùn)的成本僅為1050元,，300元以上七折促銷，將吸引更多的客戶,。

更重要的是,，顧客買回家的不是3150元的沙發(fā)，而是4500元的正品,。他們?cè)谛闹徐乓馁Y本將提升到更高的水平,。

先買后送，現(xiàn)在大多數(shù)商家已經(jīng)開始使用,，并產(chǎn)生了一定的效果,。不過，如果你能使用“先送后賣”的送禮策略,，那么也將等成功一步,。

在未來，商業(yè)模式才是老板,、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不斷思考,、不斷探索的重要商業(yè)難題，無(wú)論是老板個(gè)人的成長(zhǎng)還是企業(yè)的發(fā)展,，都需要?jiǎng)?chuàng)新的商業(yè)模式,，商業(yè)模式就是個(gè)人成功與企業(yè)盈利之道,。