01,，免費(fèi)體驗(yàn)

免費(fèi)體驗(yàn)是一種很吸引人的方法,，它能吸引潛在客戶來嘗試你的產(chǎn)品（或服務(wù)），在電子商務(wù)的沖擊下,，線下實(shí)體店本身就承擔(dān)了免費(fèi)體驗(yàn)的功能,。

從銷售效果來看，要想讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品或服務(wù)心動,，最簡單的一種辦法就是讓他自己去體驗(yàn)一段時間你的產(chǎn)品,。例如在手機(jī)店里，他們會陳列各式手機(jī),，讓你體驗(yàn)它的功能,。

免費(fèi)體驗(yàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中應(yīng)用也非常廣，例如收費(fèi)視頻,，很多收費(fèi)視頻并不是一開始就收費(fèi),，而是免費(fèi)為顧客提供5分鐘（或10分鐘）的免費(fèi)體驗(yàn)，如果你喜歡再購買,。

如果是網(wǎng)絡(luò)電視劇,，類似《鬼吹燈之精絕古城》，它采取的是延遲付費(fèi)模式,，即每周更新三集,，只有最新的三集是需要收看是需要付費(fèi)的，之前的集是免費(fèi)觀看（體驗(yàn)）的,。

2,，部分用戶免費(fèi)模式

目的：為了吸引更多客戶，能讓我們從中賺取一定利潤,！這樣的模式可以讓一部分人帶動另一部分人進(jìn)行消費(fèi),，屬于客戶之間的一種交叉性補(bǔ)貼,。

例如:電影院推出女生免費(fèi)男生收費(fèi)模式，這樣會吸引更多女生前來,，但是,，這些女生勢必會帶著男友一起來，這樣既吸引了大量客戶,，又從中獲取一定利潤,。

3，固定時間免費(fèi)模式

對于客戶流量集中于某個時段的企業(yè),，如（餐廳,，電影院等）可采取此模式，在流量少的時間段向客戶開放免費(fèi)服務(wù),，吸引客戶群體,。

既彌補(bǔ)了某時間段客戶流量少的缺憾，又擁有了一批忠實(shí)粉絲,，此模式可推動企業(yè)內(nèi)部其他產(chǎn)品銷量,，屬于產(chǎn)品之間的交叉補(bǔ)貼！

4,，提供額外項(xiàng)目免費(fèi)模式

通過給客戶提供一些額外的免費(fèi)項(xiàng)目,，增加產(chǎn)品曝光率，來吸引更多客戶,。

例如: 電影主題餐廳,，為什么消費(fèi)比其他餐廳略高，但還會有許多人去吃飯,，因?yàn)榭蛻粼谶@里吃飯享受到的更多的是吃飯時的一些新奇感受,，在普通餐廳感受不到。

5,，固定位置免費(fèi)策略

很多企業(yè)在場地安排方面,，都會區(qū)別對待，如設(shè)立貴賓席等,。相對的,，也有一些位置屬于“偏冷型”很少有人去光顧，

例如:KTV最角落包廂,，酒吧最角落位置,，餐廳最偏遠(yuǎn)座位等

此類情況可采用本策略——固定位置免費(fèi)，讓這些偏冷位置得到有效利用,，既增加了客戶流量，又增強(qiáng)了客戶體驗(yàn),，同時盤活了企業(yè)生意,。

6,，跨界免費(fèi)營銷模式

有些產(chǎn)品的使用是需要搭配其他產(chǎn)品一起使用的（如護(hù)發(fā)素，手機(jī)殼等）,。我們可以用這個特點(diǎn)進(jìn)行跨界免費(fèi)營銷,。

將一些產(chǎn)品的其他組成部分作為免費(fèi)產(chǎn)品，贈送給客戶,，既可吸引更多客戶關(guān)注我們企業(yè),，又可引導(dǎo)這些客戶消費(fèi)。

跨界免費(fèi)營銷模式將是一個營銷趨勢,，因?yàn)槊總€產(chǎn)品都不是獨(dú)立的,，與其他產(chǎn)品相搭配才能發(fā)揮出其最大價值。

7,，免費(fèi)樣品

提供免費(fèi)樣品是一種非常強(qiáng)大的銷售技巧,，例如在商超里面，很多促銷員總是會將產(chǎn)品的樣品陳列在品嘗區(qū),，消費(fèi)者可以免費(fèi)品嘗產(chǎn)品,。

免費(fèi)品嘗尤其適合于食品行業(yè)和新產(chǎn)品，除此之外,，圖書出版也經(jīng)常采用這種方式,，現(xiàn)在很多書為了更好的保護(hù)，都被書膜包住,，在購買之前不允許打開包裝膜,。

但在這些書的上面，會陳列幾本已經(jīng)打開書膜的書籍,，這就是樣品,，你可以閱讀，如果你滿意,，就可以購買原封不動的書籍,。

8，免費(fèi)贈品

假設(shè)你的產(chǎn)品很有吸引力,，再也沒有任何事情能比免費(fèi)的贈品更能提高銷售業(yè)績了,。

但其中的秘密就是你的免費(fèi)禮物必須很有吸引力，在你的選擇免費(fèi)禮物以前你需要回答一個很好的問題：那就是將要作為免費(fèi)禮物的產(chǎn)品如果銷售的話,，是否有人會去購買它,。

一旦你為顧客準(zhǔn)備好了一個非常棒的產(chǎn)品，同時附贈一款免費(fèi)的禮物,，那么你還可以繼續(xù)嘗試另一種免費(fèi)的贈品,，看其是否能夠在銷售業(yè)績上超過前者。你所贈送的免費(fèi)贈品越多，銷售業(yè)績越好,。

9,，免費(fèi)現(xiàn)金或免費(fèi)現(xiàn)金券

在現(xiàn)實(shí)中，免費(fèi)現(xiàn)金策略應(yīng)用得最廣的就是商超開業(yè),，免費(fèi)派發(fā)紅包,；以及房地產(chǎn)銷售活動中也有“抓錢”等免費(fèi)現(xiàn)金活動。

相比免費(fèi)現(xiàn)金,，絕大多數(shù)商家應(yīng)用最多的是免費(fèi)現(xiàn)金券,，包括紙質(zhì)現(xiàn)金券和電子現(xiàn)金券，這種方式應(yīng)該是大家常見的一種刺激銷售的策略,。

10,，免費(fèi)獎勵積分

對于俱樂部或顧客經(jīng)常光顧的項(xiàng)目，免費(fèi)獎勵積分可以提高銷售額,，例如航空公司經(jīng)?；貙︻櫩桶凑诊w行里數(shù)來進(jìn)行積分，達(dá)到一定的積分的時候,。

為這些顧客提供特別的獎勵,。在設(shè)置免費(fèi)積分獎勵的時候，一定需要注意的是,，積分一定要誘人,，而且兌換積分的地方一點(diǎn)要便利。

以上這10種都屬于免費(fèi)模式的營銷方案,，企業(yè)可以根據(jù)自己行業(yè)的特點(diǎn)來選擇使用,。