贈品營銷兩大核心關(guān)鍵點(diǎn)，必須掌握,。

各位粉絲朋友,，大家好~~

昨天寫了一篇營銷文章，得到了很多朋友的支持和鼓勵(lì),，在此感謝~

昨天的營銷分享,，有人在評論里留言：說什么促銷都過時(shí)了,沒用之類的話。

我想說促銷不是過時(shí)了,，不是沒用,，是你不會用。

今天繼續(xù)跟大家來談?wù)劥黉N的一些細(xì)節(jié)揭秘,，我相信你看完以后,，一定會收獲滿滿。

昨天我們舉了實(shí)例來證明,，絕大多數(shù)情況下,，贈品營銷比打折降價(jià)要好得多。今天我們來談一談贈品營銷中的一些特別重要的點(diǎn)，希望對大家能夠有所啟發(fā),。

1,、贈品的選擇

贈品營銷有用，但并不代表你隨便搞個(gè)贈品就一定的效果,，所以在使用贈品營銷之前,，你很有必要搞清楚——如何選擇贈品？什么才是好的贈品,？好的贈品的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

這個(gè)問題困擾著無數(shù)老板,。

⑴ 低成本,、高價(jià)值

上一篇營銷文章中說過，消費(fèi)者不會用成本去衡量你的贈送產(chǎn)品的價(jià)值,而是用市場價(jià)格去衡量,。（一碗綠豆湯成本不到1元錢,，但客戶會用市場價(jià)6元去衡量它。）

注意,，下面的文字一定要仔細(xì)看，干貨滿滿,。

低成本,，怎么來界定贈品的成本是低還是高？20元低嗎,？50元低嗎,？沒法界定吧，而且對于每個(gè)人來說,，心里的標(biāo)準(zhǔn)是完全不一樣的,，那應(yīng)該怎么辦？

其實(shí)人性里有一個(gè)弱點(diǎn):大多數(shù)情況下,，人都是想在付出最少的情況下,，得到最高的回報(bào)。

這是人性的弱點(diǎn)

正是因?yàn)檫@一點(diǎn),，讓很多老板在玩贈品營銷的時(shí)候，摳門的不得了,，更為愚蠢的是,，拿出一些根本都沒有人要的庫存產(chǎn)品作為贈品，你以為消費(fèi)者是傻子嗎,？你那破玩意兒,，留著自己用吧。所以有些人，這樣做了就說贈品沒用,，你送的贈品差到極點(diǎn),，還不如不送，反而還會影響你的成交率,。有些創(chuàng)業(yè)老板看到這里,，會反問：那我不可能去送價(jià)格很高的產(chǎn)品，那我賠大了,。如果你問這個(gè)問題,，我真的要對你說，一定要往下看……

設(shè)計(jì)一個(gè)贈品的的價(jià)格高與低,，不是由你定的,，而是由你所賣的產(chǎn)品的利潤空間來決定的。

比如：五元的贈品成本,對于很多創(chuàng)業(yè)老板來說,，已經(jīng)很高了,。但是我想問：假如你賣的產(chǎn)品，每成交一筆帶給你的純利潤是一千元,，那么五十元的贈品成本,，高嗎？假如你一筆生意只能賺十元錢,，那贈品二十元都是天價(jià)了,，你說是吧？

所以我們在設(shè)計(jì)贈品的時(shí)候,，一定要參考你銷售產(chǎn)品的單筆利潤,，設(shè)計(jì)出更加讓消費(fèi)者難以拒絕的利益誘惑。而不是一味為了節(jié)省成本,，搞一些垃圾產(chǎn)品作為贈品,。

大熱天，吃牛肉粉,，送冰鎮(zhèn)綠豆湯就典型的屬于低成本,，高價(jià)值。而且還有一點(diǎn)就是所送的贈品最好是能夠立即帶給客戶直觀體驗(yàn)和感受的產(chǎn)品最好,，天氣熱,，你喝一碗冰鎮(zhèn)綠豆湯，立馬感覺神清氣爽,。

⑵好的贈品的另一標(biāo)準(zhǔn)是：與你主要銷售的產(chǎn)品相關(guān),、互補(bǔ)、或是客戶有欲望想要得到的價(jià)值,。

經(jīng)過多年的營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，很多老板玩贈品營銷的時(shí)候，有時(shí)候會犯一個(gè)錯(cuò)誤：就是贈品和主要銷售的產(chǎn)品毫不相關(guān)，反正我已經(jīng)送了,，還要怎么樣,？舉個(gè)搞笑的例子：如果買汽車送絲襪、買房子送尿不濕,，那肯定不是好的贈品,。哈哈……相反，買基金,，送理財(cái)產(chǎn)品,，買香水送化妝品這一類贈品相對來說，要靠譜的多,。

至于如何設(shè)計(jì),，具體細(xì)節(jié)，后續(xù)我會和大家分享,。

贈品在營銷過程中出現(xiàn)的時(shí)間不同,，那么它發(fā)揮的作用也就不同，贈品分為“引流型贈品”,'成交型贈品',。

引流型贈品又有兩種形式：1,、先買后送； 2,、先送后賣,；

先買后送往往是先通過一些宣傳，比如傳單等方式,，告訴客戶購買產(chǎn)品有贈品相送，這類方式線下已經(jīng)用得太多了,。

但是,，用得太多，并不是沒有用哦,，只是你需要變換方式而已,；

昨天我舉了個(gè)例子，買一件送一件,，一些人就說沒有用,，你不會自己發(fā)散一下思維啊，你不會買一送三啊,，難道送的東西都必須是衣服嗎,？我也是醉了，還是直接舉個(gè)例子吧~~

比如你是賣家具的,，一套沙發(fā)五千元,，你搞活動，打七折，就是三千五佰元,。

另一種營銷方法是：產(chǎn)品依然賣五千元,，接下來三天我們店慶搞活動，購買五千元的沙發(fā),，送價(jià)值一千元的茶幾（假設(shè)成本只有五百元）,，再送價(jià)值一千五百元的時(shí)尚餐桌和座椅（成本假設(shè)八百元），再送你價(jià)值兩百元沙發(fā)免費(fèi)保養(yǎng)三次,，總價(jià)值六百元,。（實(shí)際成本五十元/次，總成本一百五十元）

通過這樣的營銷策劃,，消費(fèi)者得到了價(jià)值三千一百元的贈品,，而你實(shí)際的成本是一千四百五十元，比起你之前的打七折,，你還多賺了五十元,，更重要的是客店會更喜歡第二種贈品營銷，會讓他感覺到五千元買了好幾樣?xùn)|西回家,，很劃算,。

還有一個(gè)重要的點(diǎn)就是客戶買回家的不是三千五百元的沙發(fā)，而是實(shí)實(shí)在在五千元一套的沙發(fā),，客戶心里炫耀的資本將上升一個(gè)層次,。

上面的案例是先買后送，更狠的是先送后賣,。

先送后賣就是先送贈品給目標(biāo)客戶,，把他們吸引過來，再賣其它的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利,。但這一招需要仔細(xì)地布局,，而且要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而不是在大馬路上見誰都送,。

案例：一個(gè)賣英語點(diǎn)讀機(jī)的商人,，目標(biāo)客戶幼兒園的小朋友，去和幼兒園談合作,，分成,，結(jié)果沒談成，利潤空間已經(jīng)讓出很大,，還是沒有談成,，因?yàn)橹贫壬系囊恍┰颉?/p>

后來，贈送價(jià)值68元的點(diǎn)讀卡（成本30元）,，作為福利送給幼兒園,，幼兒園作為福利送給孩子們,，只不過有一個(gè)要求就是要家長帶著孩子拿著禮品券去店里領(lǐng)取，作好數(shù)據(jù)的記錄,。因?yàn)檫@一策略,，點(diǎn)讀機(jī)的銷量開始直線上升。（此案例非本人操作)

當(dāng)然用這個(gè)案例只是闡明先送后賣也是一個(gè)超強(qiáng)的營銷方式,。

先送后賣有幾個(gè)點(diǎn)要特別注意：

1,、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，找不準(zhǔn),，就會虧損巨大,。

2、送出去的產(chǎn)品只是負(fù)責(zé)把客戶吸引到店時(shí),，能不能成交取決于你后面的流程設(shè)計(jì),，如果沒有設(shè)計(jì)好后面的流程，如果沒有設(shè)計(jì)好,，引流就會變成引來的流量,，領(lǐng)完贈品，就走了,。所以用先送后賣之前,，一定要做好成交的布局。

后續(xù)的營銷分享會跟大家分享更多的實(shí)操細(xì)節(jié),。

想知道,，請持續(xù)關(guān)注頭條號：姜大鵬

朋友們，明天見,。