今天要為大家分享一下，實(shí)體店贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)小套路。

一般來(lái)說(shuō),，實(shí)體店贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)分為兩種基本的操作形式,，一種叫做先買(mǎi)后送，一種叫做先送后買(mǎi),。

◆◆ 先買(mǎi)后送 ◆◆

先買(mǎi)后送的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)模式,，是傳統(tǒng)實(shí)體店最長(zhǎng)運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)套路。這種套路操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單,，只需要在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)首先聲明,，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就有贈(zèng)品贈(zèng)送即可。

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不過(guò),，先買(mǎi)后送的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)模式看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則有很深的門(mén)道,。要想用它更好的促成交易,，就必須要對(duì)贈(zèng)品的設(shè)置精打細(xì)算。

實(shí)例：某產(chǎn)品標(biāo)價(jià)4000元,，本來(lái)打算7折銷(xiāo)售,，現(xiàn)在以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，即送標(biāo)價(jià)500元+300元配套商品以及500元無(wú)門(mén)檻代金券的模式銷(xiāo)售,。

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通過(guò)這樣的方式,，產(chǎn)品本身的成本由于使用多種產(chǎn)品讓利捆綁反而會(huì)使顧客更多購(gòu)物，從而提高銷(xiāo)售額,。

注意：因?yàn)榇蛘蹠?huì)降低顧客的價(jià)值感受,，所以通過(guò)“買(mǎi)一送一”的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)模式處理商品的做法好過(guò)打折促銷(xiāo)。

◆◆ 先送后買(mǎi) ◆◆

先送后買(mǎi)的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo),，就是先送給潛在客戶免費(fèi)的禮品,，再賣(mài)給他們產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。運(yùn)用得當(dāng),，會(huì)比先買(mǎi)后送的模式產(chǎn)生更好的效果,。

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實(shí)例：某公司進(jìn)貨成本10元的贈(zèng)品A，通過(guò)宣傳單發(fā)給精準(zhǔn)顧客群,，注明憑宣傳單可上門(mén)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的贈(zèng)品A,。

潛在顧客上門(mén)后，告知領(lǐng)取贈(zèng)品A首先需要聽(tīng)完價(jià)值400元產(chǎn)品B的宣傳,，并且購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品B,，即可再次獲贈(zèng)10個(gè)贈(zèng)品A。

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備注：運(yùn)用先送后買(mǎi)的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)方案,，贈(zèng)品與想要賣(mài)出的產(chǎn)品之間最好具有一定相關(guān)性,。此外捆綁營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)不必區(qū)分產(chǎn)品和贈(zèng)品，潛在顧客對(duì)哪種產(chǎn)品的需求更高，哪種產(chǎn)品便可以作為主營(yíng)產(chǎn)品,。