雙十一將至,，當(dāng)代生活仿佛突然只剩下了一個關(guān)鍵詞“買”。

但近些年沉迷于買買買的,，可不止這屆每天刷刷App助力得喵幣的普通人,。

國內(nèi)有一家服裝集團，就憑借超壕的剁手操作怒刷存在感,，它常常以自由自在的心情瘋狂收購全球各地的奢侈品公司,，以至于被外媒稱為“中國的LVMH”。

△ LVMH大家不陌生,，驢牌,、紀(jì)梵希、Fendi,、Kenzo都是他家的

它就是山東如意集團。

常關(guān)注奢侈品的ladies and鄉(xiāng)親們,，應(yīng)該對如意集團去年收購Bally（巴利）有點印象,。

Bally是老牌瑞士貨，自19世紀(jì)中期開始就由家族作坊運營,。

它的風(fēng)格硬朗不失優(yōu)雅,，既得大佬們的喜愛（例如著名探險家Edmund Hillary當(dāng)年就是穿著Bally的靴子登上了珠峰）；又是妹子送男友禮物的最佳選擇之一,。

國外的社交網(wǎng)絡(luò)上,，有個詞精準(zhǔn)地形容了它的品牌調(diào)性——jet-set brand——開著噴氣式飛機的富人中意的品牌,。

△ Bally的風(fēng)格雜糅著硬朗與優(yōu)雅

Bally今次被山東如意集團收購，意料之外又情理之中,。

之所以說是情理之中,，在于Bally的產(chǎn)品好是好，但幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)卻始終遇人不淑,，生生地給折騰成了舊時王謝堂前燕,。

Bally先是賣給了瑞士的一家機床制造廠Oerlikon-Bührle。一看就是很不靠譜,，OB的主營業(yè)務(wù)如此硬核,，跟奢侈品根本不沾邊兒，而這一行圈層程度極高,，沒有資源難以打開市場,，讓啞巴去經(jīng)營德云社也不過如此了。

在OB之后,，Bally又被相繼轉(zhuǎn)手給了美國私募基金TPG和德國萊曼家族控股公司,，兩家公司雖然有資源，但都因為經(jīng)營問題忽視了品牌管理,。

以至于Bally在品牌定位和銷售渠道上混亂不堪,，本應(yīng)該陳列在高端賣場的包包和大衣，卻成了制霸機場和奧萊,、服務(wù)于廣大經(jīng)濟艙出差狗以及中年禿頂大叔的苦逼品牌,；給原本閃閃發(fā)光的奢侈品招牌憑空蒙上了一層浮塵。

△ 出差狗不難在各大機場看到Bally柜臺

經(jīng)歷兩任渣男的Bally最終于去年2月賣身山東如意集團,，為此,，如意集團付出了7億美元的天價。

這不是如意集團第一次剁手,。在Bally之前,，如意集團是身經(jīng)百戰(zhàn)見得多了，從日本到歐洲再到美國,，西方哪一個國家的品牌它沒有買過,？

早在2010年，如意集團就豪擲40億日元將日本排名第一的服裝集團Renown（瑞納）收至囊中,。

△ Renown是日本服裝業(yè)數(shù)一數(shù)二的集團,，旗下?lián)碛斜姸嗥放?/em>

當(dāng)時業(yè)內(nèi)也是有些懵逼了，因為此前從來沒有過日本主板上市公司被中國企業(yè)收購的情況,，何況中方爸爸一出手就這么大陣仗,，搞得NHK還專門做了一期意味深長的紀(jì)錄片，來展現(xiàn)如意集團和Renown在磨合期發(fā)生的故事。

△ NHK紀(jì)錄片《中國老板駕到——并購日企的400天》

霓虹人好面子,。在NHK的紀(jì)錄片里,，Renown是個擁有核心科技、管理成熟,、銷量領(lǐng)先的大公司,。

但實際上在被如意收購之前，Renown因為宏觀環(huán)境問題深陷經(jīng)營危機,，已經(jīng)連續(xù)12年虧得找不到北,，要不是如意集團及時接盤，下場跟《半澤直樹》里的那些企業(yè)也差不離,。

當(dāng)然如意集團也不會白做冤大頭,，40億日元（約3億人民幣）吃下日本的先進技術(shù)和旗下23個子品牌，實力自然是一寸長一寸強,。

這便是如意的最突出的收購思路：尋找仍有潛力但處在危機之中的外國品牌,，掐準(zhǔn)時機以最劃算的方式拿下。

天下武功唯快不破,。之后,，如意集團又以迅雷不及掩耳盜鈴之速收購了德國男士西裝企業(yè)PeineGruppe、法國SMCP集團以及香港的利邦控股集團,。

其中名氣比較大的是法國的SMCP集團,，這個集團旗下的三個子品牌Sandro、Maje,、Claudie Pierlot都屬于輕奢陣營,，法式設(shè)計感十足，各種高端購物中心都實打?qū)嵉赜袑９?，在Jack馬的App里賣的也不錯,。

自2017年開始，如意集團開始“消費升級”,，先是拿下了英倫風(fēng)衣界“三駕馬車”之一的Aquascutum（雅格獅丹）,。

要不是遇到如意，雅格獅丹也將上演破落戶懷才不遇的戲碼——自家的衣服不比巴寶莉差,，還有防水羊毛等黑科技,，但被前幾任收購者禍禍得快要從奢侈品圈子退群了，差點就要在機場免稅店偏安一隅直至瀕臨破產(chǎn),。

之后,，如意集團又玩了票大的，直接花20億美元收購了美國服裝界的老牌巨頭INVISTA（英威達）,。

有些旁友對這家企業(yè)眼生，但要說起它家的萊卡以及COOLMAX的大名就都熟悉了，誰還沒看過當(dāng)年萊卡贊助的選秀節(jié)目《我型我秀》咋地（暴露年齡）,。

△ 這年頭誰手上還沒幾件萊卡質(zhì)地的衣服

加上去年收購Bally,，可以看出，如意集團這兩年的剁手眼光變得更精了：不買則已,，買就一步到位,，get全球最知名的品牌和最先進的技術(shù)。

如意集團短短幾年間,，光在海外并購上就花了數(shù)十億美元,，縱觀全球企業(yè)的并購史也是絕無僅有。

如意集團的收購看似放蕩不羈毫無章法,，其實背后完全遵循著“小步疾跑,、快速復(fù)制”的原則——

在“地理距離”上由近及遠，先占亞洲后攻歐美,；在“心理距離”上由輕及重,，先收低價輕奢再收高價重奢。

而一旦路徑跑通,，便迅速借鑒前度收購模式,，抓住機會吞并新的品牌。

這種循序漸進的策略,，其實不僅僅適用于并購領(lǐng)域,，更適用于許多易變性與不確定性強的商業(yè)行為中。

彭博社曾經(jīng)按照營收額給時尚與奢侈品集團排了個名,，買買買之后的如意集團穩(wěn)居前二十,。

但這番快速撒錢圈地的操作，也讓一些喜歡帶有色眼鏡的外媒吃了檸檬：“中國人不僅在買奢侈品,，也在買奢侈品公司,。”

言辭之間陰陽怪氣,，明里暗里仿佛在說如意集團“花這么多錢簡直失了智”,。

如意集團真是失了智嗎？

如意集團的前身是上世紀(jì)70年代成立的濟寧毛紡織廠,，是正兒八經(jīng)生在紅旗下長在春風(fēng)里,、經(jīng)歷過時代變遷改革陣痛的企業(yè)，可以上央視電視劇的那種,。

從市級小紡織廠到全球最大的毛紡織企業(yè),，用結(jié)果論的眼光來看，如意的成功絕非偶然：山東作為紡織原材料的產(chǎn)地優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢,、國企成功改制,、先天技術(shù)積累與后天創(chuàng)新相結(jié)合……

如意集團的老板邱亞夫是個猛人,。邱總一線工人出身，懂技術(shù)更懂經(jīng)營,，上世紀(jì)90年代的時候,，他就敢頂著巨大壓力，一口氣帶40多個人出國考察,。

創(chuàng)始人是一家企業(yè)的底色,。如意在邱亞夫的帶領(lǐng)下始終保持著狼滅作風(fēng)——先是在技術(shù)上吸收國外經(jīng)驗、更新設(shè)備,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)下來之后開始狂點技能樹搞創(chuàng)新,，之后更是直接建了技術(shù)中心和博士后流動站。

只要市面上有的布料,，如意的產(chǎn)品基本都是扛把子級別,，甚至還參加過在意大利舉辦的專業(yè)面料展并受到好評，這相當(dāng)于造了一把斧頭并獲得了魯班的點贊,。

但如意集團根本不滿足于做紡織,，它同樣有著自己的小算盤。

上有原材料生產(chǎn),，下有成衣制造,，紡織相關(guān)業(yè)務(wù)在整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈中處于中游。

制造業(yè)大部分領(lǐng)域的中游業(yè)務(wù)有兩個尷尬的共性：一是壁壘不高,、競爭激烈,；二是受產(chǎn)業(yè)鏈上下游雙向掣肘、自主空間不大,。

這兩個弱點都指向同一個惡果：利潤下滑,，企業(yè)賺不到錢。

更關(guān)鍵的是,，和下游的成衣業(yè)務(wù),、尤其是品牌成衣業(yè)務(wù)相比，紡織的利潤實在低得可憐,。例如,，消費者只知有Gucci、LV,、Burberry,，卻從不知背后的布料是怎么做出來的。

因此,，將業(yè)務(wù)延伸到溢價高的下游業(yè)務(wù)是必由之路,。

品牌非一日造就，時間也同樣不等人,，如意集團選擇了最簡單也最有效的方法——直接拿錢懟,，進行海外品牌并購,。畢竟能用錢解決的問題都不是大問題。

并購一方面是向外走,，收歸國外優(yōu)質(zhì)技術(shù)資源,，提升品牌溢價并分散風(fēng)險，在國際上刷一波存在感,。

另一方面也是向內(nèi)看，奢侈品消費的大盤子向包括中國在內(nèi)的新興發(fā)展國家轉(zhuǎn)移是不爭的事實,，國內(nèi)嗷嗷待哺的市場有著無數(shù)令人眼饞的機會,。

但多收幾個牌子、多賺幾張票子,，遠遠不是如意集團的最終目標(biāo),。人家一開始就是奔著包圓整個產(chǎn)業(yè)鏈去的。

早在本世紀(jì)初,，如意集團就在原產(chǎn)地建了一系列紡織工業(yè)園區(qū),，整合了上中游業(yè)務(wù)。

海外并購也是張弛有道,，除了高調(diào)收購金字招牌在外的奢侈品之外,，還一聲不吭地買下了澳洲、新西蘭等地的不少棉田和牧場,。

△ 如意在澳洲的棉田

這種打造全產(chǎn)業(yè)鏈的做法,，往小了說通過擴大規(guī)模的方式來降低成本，畢竟賺錢才是企業(yè)的第一要務(wù),。

往大了說,，一方面是戰(zhàn)略協(xié)同、做厚產(chǎn)品,，各個業(yè)務(wù)線互相照應(yīng),，保證原材料順利進去成品順利出來；另一方面也是拉長戰(zhàn)線,、風(fēng)險對沖,，雞蛋多放在幾個籃子里，抗造,。

近些年做海外并購的中企越來越多,，這個從濟寧走出來的紡織廠算是佼佼者，實力詮釋了什么叫眼光之遠,、洞見之深,、執(zhí)行力之穩(wěn)。

而每一家手持大把鈔票正準(zhǔn)備往外走的企業(yè),，也都應(yīng)該學(xué)習(xí)一個,。

來源：青年橫財發(fā)展會