618大促期間移動(dòng)購物APP行業(yè)保持快速增長
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6.18 電 商 大 報(bào) 告 各位童鞋噠噶吼啊,，上一期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全景圖看的咋樣？有童鞋在后臺留言：小程序流量有點(diǎn)出乎意料啊……O__O “…這個(gè)話Mr.QM好像沒法接可能很多人誤會(huì)了增長曲線的意義,，以前Mr.QM也不懂,，哪怕看了李嘉誠說的關(guān)于復(fù)利的那句話，依舊不是很明白,，直到后來看到一個(gè)比喻,，才徹底明白增長曲線的真實(shí)含義：一個(gè)池塘里種著荷葉，每天荷葉覆蓋面積會(huì)增加一倍,，30天覆蓋滿整個(gè)池塘,，那么，第29天的時(shí)候,，荷葉覆蓋了多少面積,？答案是池塘的一半。 這意味著什么呢,？其實(shí)就是詩里寫得：忽如一夜春風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開。大家常說的：一夜之間席卷了全國,，拼多多就是這樣的,。實(shí)際上，無論是GDP還是用戶量,、營收,，持續(xù)的增長曲線，會(huì)放松大家的神經(jīng),，仿佛這沒什么好驚奇的,，直到有一天，增長曲線掉下來,，或者是突然席卷了全民,，大家才會(huì)突然恍然大悟。電商目前遭遇的,，就是這樣一種煎熬：增長曲線下行,，雖然新增用戶、市場似乎唾手可得,，可是誰能拿到,？成了。 今天Mr.QM就跟大家分享一下剛剛過去的6.18大促,。今年6.18,，各家紛紛拉長活動(dòng)周期,，從5月下旬就開始了，橫跨了一個(gè)月,，效果如何呢,？QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)購物APP整體用戶規(guī)模平均增長了26%,；6.18當(dāng)天,，峰值用戶達(dá)到5.2億：相比5月20日增加了7500萬，比去年增長18.4%,。 用戶活躍線,，就像條將要進(jìn)攻的蛇一樣，逐漸抬起了頭……具體來看,，6.18前后,，增長比較多的手機(jī)淘寶（4800萬），蘇寧（247.8%）,、京東（190.3%）,、唯品會(huì)（159.2%）,；小程序倒是一個(gè)新戰(zhàn)場,，拼多多微信小程序用戶量比較穩(wěn)定，達(dá)到1835萬,，京東微信小程序用戶增長了不少,，從日常的600萬左右，增加到了1684萬,。這也讓移動(dòng)社交成了電商流量的核心來源,。 從用戶畫像上看，已經(jīng)有一半的流量來自下沉城市,，具體到典型玩家,，手機(jī)淘寶重搞聚劃算、京東利用小游戲,，嘗試“沉下去”,，收效良好，新增的用戶,，更多的是小鎮(zhèn)男性青年,。 另外一個(gè)現(xiàn)象，就是直播人群,，這部分人近8成消費(fèi)能力處于中高水平,，顯示出了“網(wǎng)紅帶貨”的潛力。 具體的不妨看報(bào)告吧,。 618大促期間移動(dòng)購物APP行業(yè)保持快速增長 1,、2019年618期間,，移動(dòng)購物APP行業(yè)整體規(guī)模呈現(xiàn)26%的平均同比增速，從預(yù)熱期開始,，日活躍用戶規(guī)模逐步拉升,，在6月18日當(dāng)天達(dá)到峰值5.2億，較5月20日增加約7500萬,，同比上年增長18.4% 2,、今年618電商購物節(jié)活動(dòng)延續(xù)去年態(tài)勢，各家典型平臺拉長活動(dòng)周期,，從5月下旬啟動(dòng),，進(jìn)行跨月促銷，活動(dòng)以預(yù)熱期與正式期的形式開展 手機(jī)淘寶加速向下沉市場滲透,，重啟聚劃算等一系列引擎,，帶來新一波增長，6月16日DAU達(dá)到3億峰值,，較5月20日大增4800萬,； 拼多多將各類活動(dòng)均勻分布，輔以貫穿全程的優(yōu)惠補(bǔ)貼,，DAU表現(xiàn)較為平穩(wěn),； 京東則憑借秒殺日及優(yōu)勢品類的活動(dòng)日，促成流量多次爆發(fā),，6月18日當(dāng)天DAU接近9千萬,，較5月20日增長90%； 唯品會(huì)攜手全面K歌,，玩轉(zhuǎn)紅人私域流量,，6月16日高峰活動(dòng)日的DAU接近2500萬，較預(yù)熱期（11日）增加1100余萬,； 蘇寧易購繼續(xù)圍繞“兩大兩小多?！保瑢τ脩暨M(jìn)行全渠道觸達(dá),，在大促正式期發(fā)力,，DAU在6月18日當(dāng)天接近千萬量級。 3,、微信小程序也在助力電商618,，京東借大促活動(dòng)，對微信流量的利用效率顯著提升,，京東購物小程序的日活在618當(dāng)天較520大增近2倍,，量級已接近拼多多 4、微信小程序已成為電商快速獲取用戶的新渠道,，基于親友間的鏈條,，形成龐大的社交私域流量,，助推各家電商小程序規(guī)模迅速增長 618大促一半的流量汲取自下沉市場 1、隨著流量缺口態(tài)勢愈發(fā)嚴(yán)峻,，頭部電商開始向下沉市場尋求流量,，618期間，移動(dòng)購物行業(yè)一半以上的流量來自下沉渠道 本次大促,，52%的手機(jī)淘寶用戶和48%的京東用戶坐落在三線及以下城市,，頭部電商在下沉市場已取得一定成效。 2,、對比移動(dòng)購物行業(yè),，手機(jī)淘寶和京東的新增下沉用戶更多來自小鎮(zhèn)男性青年
3、下沉市場人口紅利正逐漸產(chǎn)生效果,，各家都在嘗試沉向三四線及以下城市,，新的方式各有不同，包括并不限于爆款團(tuán)購,、小游戲,、低價(jià)吸引等等
4、通過加速下沉,，京東和手機(jī)淘寶也進(jìn)入到下沉領(lǐng)域,，憑借更好的供應(yīng)鏈能力吸引了一定的拼多多用戶
行業(yè)玩家不斷開拓新玩法，加強(qiáng)引流能力,，吸引高變現(xiàn)潛力人群 1,、內(nèi)容,、紅人帶貨正當(dāng)時(shí),，基于發(fā)現(xiàn)-種草-購買流程，小紅書已成為電商平臺新的流量來源,，微博對電商的流量貢獻(xiàn)也進(jìn)一步擴(kuò)大
2,、淘寶直播已占據(jù)APP內(nèi)部3%的點(diǎn)擊流量，直播紅人幫助淘寶從“貨與人” 向“人與人”轉(zhuǎn)變,，紅人,、貨、消費(fèi)者之間的關(guān)系愈發(fā)緊密 紅人主播向用戶賣人設(shè),、做講解,，用戶因?yàn)橄矚g一個(gè)主播而去關(guān)注店鋪、了解商品,，這都提升了產(chǎn)品曝光度,，進(jìn)而刺激購買行為。
3,、喜歡看直播進(jìn)行網(wǎng)購的人群,，雖然上網(wǎng)時(shí)長與平均水平差別不大,，但他們之中有接近8成的消費(fèi)能力處于中高水平
4、京東選取火箭少女101作為618的代言人,，進(jìn)行立體營銷,，撬動(dòng)了飯圈需求 京東利用粉絲黏性和慣性，構(gòu)建飯粉與品牌深入接觸的機(jī)會(huì),，滿足用戶的“獵新,、獵奇、獵艷”心理,，為平臺贏得口碑,，提高品牌曝光度。
5,、飯圈人群是忠實(shí)的線上活躍一族,，月上網(wǎng)時(shí)長接近300小時(shí)，消費(fèi)能力遠(yuǎn)高于網(wǎng)民平均水平,，商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值更高
6,、同時(shí)，今年618期間京東通過多種途徑擴(kuò)充付費(fèi)會(huì)員權(quán)益,，刺激用戶續(xù)費(fèi),；與騰訊視頻進(jìn)行權(quán)益打通，粗略估計(jì),，在6月16日當(dāng)天,，至少有80萬用戶通過該通道完成續(xù)費(fèi)
618大促期間其它電商類型的亮點(diǎn)表現(xiàn) 1、生鮮電商助力水果自由,，618活動(dòng)期間,，行業(yè)表現(xiàn)突出，保持了60%以上的平均同比增速
2,、多點(diǎn)將流量集中在APP上,，6月18日達(dá)到日活階段峰值；每日優(yōu)鮮和京東到家則利用全景渠道多處開花
3,、現(xiàn)階段典型社區(qū)團(tuán)購已初步形成二級結(jié)構(gòu),，618期間，興盛優(yōu)選微信小程序日平均活躍用戶規(guī)模超150萬
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