前幾周有一位觸電會的會員來拜訪我，談到了電商及微商行業(yè)抓風(fēng)口的重要性,，同時她也希望我能夠從2016年微商行業(yè)的大趨勢方面給她一些指導(dǎo),。關(guān)于微商下一個風(fēng)口在哪里這個問題也有許多會員問過我，我的回答是線下市場以及細分人群社群電商是2016年下半年微商行業(yè)內(nèi)兩個最大的風(fēng)口,。

線下微商趨勢就是以前的線下營銷模式如直銷模式,、會銷模式、社區(qū)促銷模式等與微商結(jié)合,，通過以前線下模式來招收微商代理,，此種方式獲取粉絲及代理的成本低，是目前最重要的風(fēng)口,。另外一個做重度垂直社群微商的趨勢也將成為大風(fēng)口,，例如減肥人群，工廠打工妹,，寶媽群體等等,。只要能夠做好一個細分人群的社群微商，你就站在微商行業(yè)的風(fēng)口上了,。我所了解到的在細分人群的社群微商做的比較好的是一家叫優(yōu)女郎的品牌,，因為跟創(chuàng)始人微夏有過接觸,，所以對其品牌相對了解一些。

微夏的優(yōu)女郎微商品牌創(chuàng)立于2015年,，成立的時間不長,，但由于其通過內(nèi)衣品類挖掘?qū)殝屖袌觯潭桃荒昃桶l(fā)展成萬名代理的內(nèi)衣微商品牌,。今天她們也將沿著寶媽的需求面將品類拓展至衛(wèi)生巾日用品品類,，繼續(xù)深耕寶媽社群，牢牢把握著2016年微商發(fā)展的最新趨勢,。

據(jù)其創(chuàng)始人微夏介紹,，當(dāng)初來到深圳進入微商市場時白手起家，能夠獲得成功的關(guān)鍵在于選對了品類-內(nèi)衣,，并且通過內(nèi)衣品類吸引了大量的寶媽團體,，通過品類匯聚寶媽人群，站在了2015年下半年內(nèi)衣品類微商的大風(fēng)口,。僅僅在2015年的10月份,，優(yōu)女郎品牌在全國便擁有5萬多名的代理。為了將優(yōu)女郎真正做到品牌化運營,，其創(chuàng)始人自一開始便專門邀請了品牌運營策劃全程負責(zé)品牌策劃工作,，還贊助了許多大會及大賽，包括領(lǐng)袖絲綢之路挑戰(zhàn)賽,、傳奇夫人大賽,、CCTV《贏在品牌》等節(jié)目，短時間內(nèi)聚焦了眾多的代理商,，迅速得到全國各地實體店主的青睞,。在微商行業(yè)內(nèi)逐漸打響了自己的品牌。

品牌化運營以及深耕寶媽群體策略讓優(yōu)女郎品牌迅速成長,，短短半年后,，2016年1月1日優(yōu)女郎內(nèi)衣工廠正式開業(yè)，從品牌營銷銷售端反攻回供應(yīng)鏈,，真正做到自主研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)銷售一站式運營模式,，并提出0售后的概念，確保消費者的利益?，F(xiàn)在優(yōu)女郎旗下的工廠產(chǎn)能每天超過萬件,，工廠面積也已經(jīng)拓展到1.3萬平方米，逐漸成為線下傳統(tǒng)渠道內(nèi)衣品牌的強勁對手,。而從零開始到現(xiàn)在的規(guī)模,，優(yōu)女郎僅僅花了一年的時間。現(xiàn)在優(yōu)女郎的代理團隊中絕大部分都是寶媽群體，成為其品牌的中堅力量,，也是中國微商重度垂直細分人群運營的代表品牌,。我的個人自媒體判斷是這種模式在未來兩年中依然保持活力。在內(nèi)衣品類獲得巨大成功之后,，優(yōu)女郎乘勝追擊,，將品類延展至衛(wèi)生巾品類。

為何優(yōu)女郎在拓展品牌品類的時候會選擇女性衛(wèi)生巾作為突破口,？其品牌創(chuàng)始人微夏表示主要原因有以下幾點：首先優(yōu)女郎品牌旗下的代理商以及消費者均是女性及寶媽群體,，對于優(yōu)女郎的內(nèi)衣品牌已經(jīng)形成強有力的粘性，而衛(wèi)生巾作為女性日常用品,，自然成為優(yōu)女郎品牌品類拓展的第一選擇,，品牌在品類中的過渡以及延展都比較適合；第二點是衛(wèi)生巾作為女性日常生活必需品,，屬于快消品,，復(fù)購率極高，能夠更好地挖掘現(xiàn)有女性以及寶媽用戶的潛在消費能力,，拓寬每一位消費者的價值,；第三點便是衛(wèi)生巾品類巨大的市場。據(jù)相關(guān)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，在2014年，中國婦女衛(wèi)生巾的消費量已經(jīng)增長至715億片,，市場銷售額達到570億元,。而這幾百億的市場幾乎都在線下商超渠道和線上的大電商平臺渠道中，在微商渠道這個品類的銷售還未看到做起來的品牌,，而優(yōu)女郎正是看到了這片藍海,，才舉大資源投入，通過微商渠道再造一個優(yōu)女郎的新品類品牌,。

據(jù)了解,，微夏這次啟動的衛(wèi)生巾品牌名為優(yōu)女郎暖宮衛(wèi)生巾，主打暖宮功能以及概念,，從這點上來看可以看出其品牌運營能力,。在我了解的范圍內(nèi)，不管是線上平臺還是線下商超渠道,，這個概念以及功能的提出尚屬首次,，但非常精準(zhǔn)地擊中了女性及寶媽群體“宮寒”的體驗以及認知。能夠第一時間了解到終端消費者的需求,，并且針對其核心需求開發(fā)出受歡迎的產(chǎn)品也是微商比其他傳統(tǒng)渠道具備優(yōu)勢的地方,。

據(jù)微夏透露，2015年世界衛(wèi)生組織的一份調(diào)查表明，全世界有90%的女性患有不同程度的婦科疾病,，在激烈競爭的現(xiàn)代社會中,，大部分女性根本無暇顧及自己的健康，痛經(jīng),、心煩,、乏力、小腹墜脹的體驗在大部分女性中都會出現(xiàn),。許多女性會因為宮寒而導(dǎo)致其他一系列的婦科疾病,。她們也是基于這一點推出優(yōu)女郎暖宮衛(wèi)生巾。

微夏表示之前微商被許多人詬病的其中一個原因是因為產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜,，使得去年有段時期微商行業(yè)的口碑都普遍不好,。她們希望用自己的產(chǎn)品為微商行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量來正名。她們?yōu)榇_保產(chǎn)品質(zhì)量,，讓供應(yīng)商不惜花費1000萬進口全自動設(shè)備,，240畝生產(chǎn)廠房全部都采用無塵車間，采用食品級鋁箔膜包裝,，同時具備“防潮,、防菌、防霉”的功能,，一次成型,。

在談到自己品牌產(chǎn)品的賣點時，微夏更是如數(shù)家珍,。據(jù)她介紹第一點便是其產(chǎn)品表層采取100% 天然竹纖維材質(zhì),，不含任何化纖成分，能夠天然抗菌防臭,，其吸濕性以及透氣性也是明顯高于其他普通纖維的衛(wèi)生巾,。第二點是在產(chǎn)品第二層夾藏生物芯片，能夠促進人體內(nèi)分泌循環(huán),。第三點是采用進口的住友高分子吸水紙,，吸水量達到200mL，是普通衛(wèi)生巾的好幾倍,。第四點是采取進口100%透氣底膜,，特殊的結(jié)構(gòu)讓底膜只能允許空氣通過，在保證不側(cè)漏的同時保持持續(xù)干爽,。得益于產(chǎn)品的4個明顯的優(yōu)勢賣點,，微夏對其未來的銷售成績信心滿滿。

重度垂直深耕寶媽群體讓優(yōu)女郎站在微商行業(yè)的風(fēng)口,，品牌化運營則讓其能夠在中國競爭對手中迅速脫穎而出,，其優(yōu)女郎暖宮衛(wèi)生巾則通過品牌延展讓其在新品類上再造輝煌。在每一個節(jié)點上，優(yōu)女郎都牢牢把握住微商發(fā)展的最新趨勢,。在與微夏的接觸中也能感受到這位品牌創(chuàng)始人的野心,，也相信在她的帶領(lǐng)下，優(yōu)女郎能夠在新的品類市場上獲得更加不俗的成績,。