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消費者消費200塊錢,，為了刺激他消費，你可以給他打九折,，但是更有效的方法是,，你可以讓消費者花三塊錢辦一張會員卡， 告訴他,，只要今天消費了200塊錢的額度,，可以返40塊錢現(xiàn)金到會員卡，下次來消費可以直接抵現(xiàn)金用,，更重要的是當他有了這張會員卡以后,，他今后每次現(xiàn)金消費都可以返20%的成交額到他的會員卡里面,。 如此一來你就鎖定了消費者下次有相關(guān)需求的時候優(yōu)先選擇你的機會，更重要的是： 客戶交的辦會員卡的三塊錢你不留,，全都分給員工,，讓員工更有積極性去 推這張會員卡，這基本就可以把每一個進店的客戶都鎖定為你的會員,，這種策略就叫做會員返錢鎖客模式,，簡單實用，你學(xué)會了嗎,？ |
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