每年中秋,，都會上演一場“月餅大戰(zhàn)”：奇葩的口味、新奇的包裝……各位品牌們?yōu)榱速u月餅,，簡直無所不用其極,。

今年，星巴克為了“戰(zhàn)勝”其他品牌，請來了一位“高貴的幫手”,，那便是愛馬仕旗下的高端生活品牌——上下,。

“上下”是由設(shè)計(jì)師蔣瓊耳與法國愛馬仕集團(tuán)攜手創(chuàng)立的高端生活品牌，品牌的主題為東方雅致,，在國內(nèi)的名氣并不算大,。星巴克作為“咖啡一哥”，它的所有聯(lián)名,、跨界等營銷策略都是很受人關(guān)注的,，這或許便是小眾高端生活品牌“上下”與之合作的原因。

星巴克和“上下”合作的禮盒一共有兩種,，分別為“星月霽茗”和“玉兔攬?jiān)隆薄?/p>

▲“星月霽茗”

“星月霽茗”禮盒中包含白瓷羅漢杯,、“花窗”系列彩色釉瓷香爐；“玉兔攬?jiān)隆倍Y盒中則含有“玉兔”紅手繩,、“嫦娥奔月”中秋主題絲巾,。兩個禮盒中都附帶了星巴克的月餅，但據(jù)品牌君從旗艦店上了解到,，星巴克的三款月餅,，都屬于“贈品”。

▲“玉兔攬?jiān)隆?/span>

更吸引消費(fèi)者的,，或許是裝禮盒的包,。其靈感來自于中國傳統(tǒng)寶匣和廣鎖設(shè)計(jì)，如果不說這是裝月餅的,，光從外觀上來看，這就是一款高端定制的手拿包,。

這兩款禮盒的售價均為1380元,。換種思維想想，花1380元,，就能獲得和愛馬仕同樣品質(zhì)的手拿包,，這買賣似乎也不算差。那么,，如果是你,，會想要下單嗎？

▲“上下”的中秋茶葉禮盒

品牌君順便也去“上下”的官方旗艦店看了一下,，它們同時也在售賣自家的中秋禮盒,，但銷量與星巴克合作款相差甚遠(yuǎn)?？梢赃@么說,，“上下”為星巴克帶去了品質(zhì)，星巴克則為“上下”帶去了流量和人氣。

相比曾經(jīng)幾塊錢一個的月餅,，星巴克和“上下”的月餅禮盒將價格翻了好幾百倍,。為什么價格會有如此翻天覆地的變化？

反正不是月餅,。

在品牌君小時候,，中秋節(jié)吃的月餅在超市就可以稱一大堆，如今的月餅,，口味越來越奇怪,，包裝越來越復(fù)雜，價格也水漲船高,。就拿星巴克和“上下”的合作禮盒來說,，月餅直接成了附屬品，實(shí)際上賣的仍是包裝,。

那么,，一盒動輒三四百元，夸張點(diǎn)七八百甚至上千的月餅禮盒,，到底在賣什么,？消費(fèi)者又在購買什么呢？

1.賣品牌溢價

品牌君繼續(xù)拿“上下”來舉例,。如果說,，這個月餅禮盒只掛了星巴克的名字，那么肯定賣不到上千元,，但一旦與愛馬仕的名號掛鉤,，消費(fèi)者的購買欲望就說不定了。你能拒絕一個上千元的普通月餅禮盒,，但你能拒絕一個上千元的愛馬仕品質(zhì)手包嗎,？

2.賣創(chuàng)意包裝

良品鋪?zhàn)忧安痪脛偂肮傩绷私衲晁鼈儗⒑投鼗吐?lián)名推出月餅禮盒,。據(jù)品牌君了解,，良品鋪?zhàn)舆@款月餅禮盒能“變身”成手提燈籠造型，甚至可以被點(diǎn)亮,。

很多人說,，月餅貴,，貴就貴在包裝，這話一點(diǎn)都也沒錯,。你說,，良品鋪?zhàn)拥脑O(shè)計(jì)師在想“燈籠”創(chuàng)意的時候，人工費(fèi)不貴嗎,？廠家在生產(chǎn)復(fù)雜包裝的時候,，材料費(fèi)不貴嗎？去年曾經(jīng)還上演了一場“月餅沒有禮盒就賣不出去”的鬧劇。由此可見,，在月餅市場,，包裝反而比內(nèi)在更加重要。

如今,，月餅早已不是中秋佳節(jié)與家人團(tuán)聚時才會吃到的美食,，而是走親訪友送禮的最佳選項(xiàng)。正因如此,，品牌們才會把月餅的包裝越做越貴,，從賣月餅變成賣禮盒包裝。相信沒有人會為了吃三個星巴克的月餅,，而去花1380元購買這個禮盒,，消費(fèi)者下單的需求，基本上都傾向于送禮或者自己想要那個手拿包,。

一塊小小的月餅被品牌賦予了太多的內(nèi)涵,，它們推出的創(chuàng)意包裝和口味，或許是一場成功的品牌營銷案例,，但月餅本來存在的理由,，卻因此“變味”了。

面對過于注重包裝的月餅市場,，你怎么看,？