一位做植物養(yǎng)發(fā)的實體店李老板，想找周邊的商家合作,，于是印了2000張宣傳單子,，挨家去找商家合作發(fā)放單子，最后呢,，單子是送到各商家那里了,，但是幾個月過去了，引過來的流量卻寥寥無幾,。

為什么會這樣,，其實，這些合作商家?guī)缀鯖]有幫她發(fā)引流單子,，原因很簡單,，別人為什么要主動幫你發(fā)？

所以,，當你準備好引流卡去對接精準流量渠道時,，要先搞明白為什么別人愿意跟你合作？憑什么要給你發(fā)引流卡,？為什么要把自己的客戶引到你店里來,？

如果你能思考清楚這幾個問題，就不會出現(xiàn)引流卡發(fā)出去,，怎么沒有人來的窘?jīng)r,。

商家合作引流的心法是：利他的超級魚餌！

關(guān)鍵是否站在對方的角度去談合作,，所以只有超級魚餌, 你只想著自己怎么引流,，那將寸步難行,。

你必須還得站在對方的角度，幫助別人的角度,，也就是說,，談引流合作的核心關(guān)鍵在于你能夠先幫助合作商家?guī)硎裁春锰帲軒退鉀Q什么問題,。

今天給大家分享商家合作談判的4個理由和技巧：

1,、幫助合作商家促成銷售轉(zhuǎn)化

2、幫助合作商家吸引流量

3,、幫助合作商家維護客戶關(guān)系

4,、與合作商家利益共享

一、幫助合作商家促成銷售轉(zhuǎn)化

如果你的引流合作卡,，能夠幫助對方促成交易,，賣出更多的產(chǎn)品，收到更多的錢,，那么合作商家是不是就很愿意幫你發(fā)引流卡了,？

（1）提高單筆銷售金額

舉例：

比如你是開蛋糕店的，你想和同邊的超市達成引流合作,，你可以這樣去談判：

你說老板,，我的店現(xiàn)在在做活動，準備了一批價值50元的蛋糕卡,，可以當作幫你做促銷的超級贈品,，你只要跟消費者說今天消費滿50元，就可以獲得一份價值50元的蛋糕卡,，這樣那些只買幾袋鹽,，幾斤米的客戶，很大一大部分都會選擇多買一些產(chǎn)品,，湊夠50元,。

當你用這樣的方式跟合作商家談的時候，對方會不會對你的方法很好奇,，會認可你的觀點,，你因你是站在幫助他解決問題的角度。

（2）制定銷客方案

在與合作商家談的過程中,，你先了解對方的實際情況,，先幫助合作商家制定一套鎖客方案，鎖客方案中就可以把你的引流產(chǎn)品嵌入進去,。

這樣你的引流產(chǎn)品就成為了合作商家的鎖客贈品,，因為引流贈品需要到你店里領取，所以，對方每鎖定一個客戶,，就能為你帶來一個流量,。

（3）提高合作商家的成交率

就是合作商家利用你的引流產(chǎn)品，作為他成交時的超級贈品,，促成他店里的主營產(chǎn)品的成交率,。

比如合作商家是賣凈水機的，客戶都喜歡多家對比,，如果把你的引流產(chǎn)品導入到他的成交方案中作為超級贈品,，那么對方的成交率就會大大提高。

二,、幫助合作商家吸引流量

合作商家把你的引流產(chǎn)品,，作為抽獎的禮品，進店的禮品,，讓對方可以通過你的引流產(chǎn)品吸引客戶進店,。

舉例：

比如蛋糕店和理發(fā)店達成合作，理發(fā)店可以在門口打廣告：理發(fā)就送30元的蛋糕卡,，這樣合作商家就利用你的引流產(chǎn)品,，吸引大量準備理發(fā)的客戶進店。同時也給蛋糕店帶來大量的客戶,。

三,、幫助合作商家維護客戶關(guān)系

有些商家本來就要購買禮品來維護客戶關(guān)系,，你就可以利用你的引流產(chǎn)品,，免費和他們對接，作為他們的維護客戶關(guān)系的禮品,，幫助對方提升客戶粘性,，是不是就很容易達成合作。

四,、與合作商家成為利益的共同體

比如合作商家?guī)湍惆l(fā)出去的引流卡,，只要通過合作商家發(fā)出去的卡，今后客戶持卡來你店里消費了,，合作商家就可以拿到相應比例的提成,。

這樣，相互沒有競爭關(guān)系的幾家店就形成了利益的共同體,，彼此之間相互介紹客戶,，相互拿提成，達到合共贏的目的,。

總之,，找周邊商家談合作，切記一定是從幫助對方解決問題為出發(fā)點，幫對方引流了,，幫對方收錢了,，自然就能給自己帶來流量。如果你有這樣的方法,，去和周邊幾十家都談成這個合作,，是不是就會給你帶來大量的，源源不斷的精準流量,。