現(xiàn)在的實體生意，經(jīng)常有人說,，引流太難了,，不知道客戶在哪里，生意越來越難做了等等,。誒,，課程來了，內(nèi)容看起來并不多,，但要真的理解并運用于實際才是王道哦,！

流量大體上可以分為自然流量和營銷推廣這兩種來源，自然流量是有限的,，幾乎不受店主控制,，但營銷推廣的流量是可以創(chuàng)造的、無限的,。

在這里,，最重要的是要了解顧客的兩個心理：優(yōu)惠購買心理和從眾心理，同時堅持一個原則：利他原則,。只有把客戶心理和原則用好,，我們做的引流活動才會有效。

1,、免費引流

免費體驗引流的方法比較試用客單價稍高的教育培訓(xùn)等行業(yè),。比如說：兒童培訓(xùn)、游泳健身,、婚紗攝影等,，可用來收集客戶信息用的。

當(dāng)然,，有一些多元化的餐廳(一道菜),，飲品店(一小杯),，甜品店（小杯蛋糕）也會推出類似的免費試吃活動。

給一點好處,，引更多客戶,。

2、超低價引流

這是一個在線上和線下都非常常見的一種引流手段,。把店鋪里面的最有名氣,，客戶最有認(rèn)知的產(chǎn)品拿出來引流，這樣價格差在客戶心理很容易形成,，很容易獲得新客戶的認(rèn)可,，普遍會認(rèn)為這家新店比較實惠哦。

3,、超級贈品引流

超級贈品引流顧名思義,，就是贈品價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶的心理期望值，但要注意這可不是亂送,，而是有一個核心：鎖定客戶的長期消費,。

舉例：充值100元會員卡獲得110元消費金額，還可以獲得價值為10元無門檻消費券5張,，再送20瓶啤酒,，價值58元的菜品一份（客戶任點）。

客戶一算,，價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己要充值的100元,，非常超值，那充卡的意愿就會強(qiáng),。

那對于商家而言,，這樣劃得來嗎？初一看好像是虧了,，其實不然,，店一定是賺的。我們再來看商家方的解析,。

對于商家來說就是在鎖定客戶消費,，20瓶啤酒一般不多，要么一次喝完點更多菜,，要是沒有喝完就下一次再來喝,，5張10元消費券也要分5次消費，喝酒就會邀約朋友一起過來,，喝酒就會多點菜,，這樣店家就通過鎖定客戶的消費來獲得收益。

4,、顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

這個方法可以說是互聯(lián)網(wǎng)最常用的玩法了,，但是放在線下實體店也是可以很好地利用起來哦~云收唄商戶朋友們可以經(jīng)常設(shè)置一些活動,，比如讓客戶進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，集贊等,，通過客戶裂變客戶,。

這里要注意的是，一個活動能否形成大的影響力,，并不是說商家愿意拿出商品或者獎勵就能成功,，這其中更為重要的是活動設(shè)計，傳播渠道,，文案,、海報等等設(shè)計都有關(guān)。

5,、合作互導(dǎo)流量

商家其實都是自帶資源的資源體，如果形成好的資源共享,，就能相互互導(dǎo)資源,。

(1)找附近的商家合作：在他的店里消費可以獲得你店里的優(yōu)惠券

(2)找快遞公司合作：在送快遞的時候幫你發(fā)店鋪券。

當(dāng)然關(guān)于異業(yè)聯(lián)盟,，合作互導(dǎo)還有很多方法,，大家也可以發(fā)散性去思考。

6,、增加附加價值

增加商戶的附加價值哪怕是一個很小的細(xì)節(jié),，都可以讓客戶感覺到你的店鋪跟別人家的店鋪有區(qū)別，服務(wù)更好,，這樣對你的認(rèn)可也就更高了,。

舉例：

社區(qū)超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞,；服裝店免費給客戶改衣服,；母嬰店免費幫孩子理發(fā)等，這些都能給店鋪帶來精準(zhǔn)的用戶群和超高的轉(zhuǎn)化率,。

7,、建立福利社群

關(guān)于這個點，之前好噠商戶講堂專門做過一期課程是關(guān)實體商戶社群營銷的,，大家可以回到之前的課程再溫習(xí)一遍,。

關(guān)于商戶建群，一定要養(yǎng)成加客戶微信的習(xí)慣,，在有一定的基礎(chǔ)后建立一個客戶福利群,，每周固定時間在群里發(fā)福利，比如紅包,，秒殺,，優(yōu)惠等各種活動,，通過養(yǎng)成客戶領(lǐng)取福利的習(xí)慣，在群里形成老客戶帶新客戶的裂變,。

以上7個引流方法,，都是不斷拓展我們客戶群體的方法，但是更重要的就是我們要記住前面說的客戶心理和原則,。

先利他后利己

1,、讓顧客享受優(yōu)惠的同時，商家能夠賺錢,。

2,、給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸引,，實現(xiàn)小投入,，客戶長期鎖定。