總是開發(fā)不到外貿(mào)客戶的你，要考慮這幾個(gè)問題

凡事都需要磨煉,，做外貿(mào)也是如此,。羅馬不是一天建成的胖子也不是一口吃出來的。做外貿(mào),，就要時(shí)刻保持一顆學(xué)習(xí)的心,，把產(chǎn)品和外貿(mào)知識學(xué)扎實(shí)，選擇一個(gè)行業(yè),，一個(gè)能夠讓你真正成長的公司,，腳踏實(shí)地的提高學(xué)習(xí)能力，思考能力,，分析能力,，溝通能力等，等待自己的蛻變,。

1,、連續(xù)幾個(gè)月沒有單子對新手來說雖說是很正常的事，但對一個(gè)有上進(jìn)心的業(yè)務(wù)員來說,，就要考慮在入職的幾個(gè)月之中有沒有真得把工作做好,。

比如，你有沒有去做這個(gè)行業(yè)的市場查,。

你是否對國內(nèi)外的市場行情,、產(chǎn)品價(jià)格和銷量有了深入的了解?

這些資料都查看清楚了，再找客戶就有了所謂底氣,，接單也只是個(gè)時(shí)間的問題了,。而“氣場”也就是這樣一步一步培養(yǎng)出來的。

2,、堅(jiān)信三人行必有我?guī)?，保持一顆善于學(xué)習(xí)的心。

身邊的同事都是各有所長,，虛心學(xué)習(xí)會使你會贏得不少朋友,。雖說走上社會的人都很現(xiàn)實(shí)，但總能夠找到幾個(gè)志同道合的人,。

3,、認(rèn)清形勢，分清主觀和客觀對事態(tài)發(fā)展的影響,。

不要抱怨公司的劣勢,，如果還不想換工作，就盡量把困難踩在腳下,。業(yè)務(wù)員最容易抱怨的就是公司的實(shí)力差,、老板沒水平,、產(chǎn)品的價(jià)格沒優(yōu)勢等等。這些東西或許是公司的劣勢,，但它們不應(yīng)該成為你業(yè)績差或者接不到訂單的理由,。克服困難,、創(chuàng)造條件,，才能夠積累足夠的信心去跟你的潛在客戶親密接觸。不管什么樣的公司,、什么樣的產(chǎn)品,，總會有其特定的客戶群體。所以,，放下抱怨,，用合適的方法去找到客戶的采購敏感點(diǎn)才是我們的正路。

4,、思維靈活,，不在一棵樹上吊死。

不僅僅依靠公司的平臺接單,，要自己想辦法主動出擊去尋找客戶,。去國外的各種各樣的黃頁和數(shù)據(jù)庫看看，有時(shí)候會有不小的收獲,，也可以用環(huán)球快客搜索引擎多多開發(fā)客戶,，客戶多了訂單自然也就多了。

5,、做好客戶管理,。

在網(wǎng)上找到的發(fā)過郵件、打過電話的客戶,，一定要有詳細(xì)的記錄,，以備下次再聯(lián)糸。有時(shí)候客人會在你發(fā)郵件后才會跟業(yè)務(wù)員聯(lián)系,。當(dāng)客戶回頭找你的時(shí)候,，要確保第一時(shí)間能找到當(dāng)時(shí)和客戶的溝通內(nèi)容，要給客戶留下良好的印象,，有一個(gè)好的開端,。

6、凡事考慮到客戶前面,。

如果可以，盡量用客戶常用的聊天工具,，這樣會方便你們即時(shí)溝通,。

總是開發(fā)不到外貿(mào)客戶的你,，要考慮這幾個(gè)問題

凡事都需要磨煉，做外貿(mào)也是如此,。羅馬不是一天建成的胖子也不是一口吃出來的,。做外貿(mào)，就要時(shí)刻保持一顆學(xué)習(xí)的心,，把產(chǎn)品和外貿(mào)知識學(xué)扎實(shí),，選擇一個(gè)行業(yè)，一個(gè)能夠讓你真正成長的公司,，腳踏實(shí)地的提高學(xué)習(xí)能力,，思考能力，分析能力,，溝通能力等,，等待自己的蛻變。

1,、連續(xù)幾個(gè)月沒有單子對新手來說雖說是很正常的事,，但對一個(gè)有上進(jìn)心的業(yè)務(wù)員來說，就要考慮在入職的幾個(gè)月之中有沒有真得把工作做好,。

比如,，你有沒有去做這個(gè)行業(yè)的市場查。

你是否對國內(nèi)外的市場行情,、產(chǎn)品價(jià)格和銷量有了深入的了解?

這些資料都查看清楚了,，再找客戶就有了所謂底氣，接單也只是個(gè)時(shí)間的問題了,。而“氣場”也就是這樣一步一步培養(yǎng)出來的,。

2、堅(jiān)信三人行必有我?guī)?，保持一顆善于學(xué)習(xí)的心,。

身邊的同事都是各有所長，虛心學(xué)習(xí)會使你會贏得不少朋友,。雖說走上社會的人都很現(xiàn)實(shí),，但總能夠找到幾個(gè)志同道合的人。

3,、認(rèn)清形勢,，分清主觀和客觀對事態(tài)發(fā)展的影響。

不要抱怨公司的劣勢,，如果還不想換工作,，就盡量把困難踩在腳下。業(yè)務(wù)員最容易抱怨的就是公司的實(shí)力差、老板沒水平,、產(chǎn)品的價(jià)格沒優(yōu)勢等等,。這些東西或許是公司的劣勢，但它們不應(yīng)該成為你業(yè)績差或者接不到訂單的理由,?？朔щy、創(chuàng)造條件,，才能夠積累足夠的信心去跟你的潛在客戶親密接觸,。不管什么樣的公司、什么樣的產(chǎn)品,，總會有其特定的客戶群體,。所以，放下抱怨,，用合適的方法去找到客戶的采購敏感點(diǎn)才是我們的正路,。

4、思維靈活,，不在一棵樹上吊死,。

不僅僅依靠公司的平臺接單，要自己想辦法主動出擊去尋找客戶,。去國外的各種各樣的黃頁和數(shù)據(jù)庫看看,，有時(shí)候會有不小的收獲，也可以用環(huán)球快客搜索引擎多多開發(fā)客戶,，客戶多了訂單自然也就多了,。

5、做好客戶管理,。

在網(wǎng)上找到的發(fā)過郵件,、打過電話的客戶，一定要有詳細(xì)的記錄,，以備下次再聯(lián)糸,。有時(shí)候客人會在你發(fā)郵件后才會跟業(yè)務(wù)員聯(lián)系。當(dāng)客戶回頭找你的時(shí)候,，要確保第一時(shí)間能找到當(dāng)時(shí)和客戶的溝通內(nèi)容,，要給客戶留下良好的印象，有一個(gè)好的開端,。

6,、凡事考慮到客戶前面。

如果可以,，盡量用客戶常用的聊天工具,，這樣會方便你們即時(shí)溝通,。