周半仙 · 2019-08-14 19:28 來源：鋪鋪旺

傳單,、海報在實體店的運用中，是一種非常廉價但很實用的工具,，幾乎能夠送達每一位潛在的顧客,。它們拉近顧客與消費者之間的距離，甚至是一種直接變現(xiàn)的手段,，并且商家能夠靈活地掌控,。

你餐廳的傳單海報及格了嗎？

在我住的小區(qū)附近,，有一家餐館,，起初接觸這家餐館的時候，這家餐館的生意并不是很好，但現(xiàn)在卻明顯發(fā)生了變化,。

主要的原因是因為傳單和海報,，因為自從推出了新的傳單之后，餐館每天的客流量提升了一倍之多,。

可當我把這個案例分享給一些開店老板的時候,，卻發(fā)現(xiàn)有很多開店老板抱怨，他們也經(jīng)常發(fā)一些傳單,，也會經(jīng)常在店鋪附近放一些活動的海報,，但并沒有多大的作用。

在了解到這些老板的反饋之后,，我也有些疑問：同樣的是發(fā)傳單,、貼海報，為什么有的店鋪營業(yè)額翻番,，有些店鋪卻毫無收獲呢？

△圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

起初我以為是這些店鋪設(shè)計的活動有問題,，甚至有很多老板也這么認為,，畢竟店鋪搞活動沒效果第一反應就是活動設(shè)計得不夠吸引人，但后來通過對比卻發(fā)現(xiàn),，活動設(shè)計得好壞雖然對活動效果有很大的影響,，但很多時候，搞活動不給力,，還真不是活動設(shè)計的問題,。

問題有時候只是出現(xiàn)在對活動的宣傳和包裝上，就比如活動傳單和海報的設(shè)計,。很多開店老板認為,，想要宣傳推廣自己的店鋪，主要是需要一個好的活動和點子,，至于活動推廣所需要的傳單和海報,，根本不是大事，只需要在網(wǎng)上找個模板就行,。

真的就行嗎,？

在回答這個問題之前，開店老板需要先弄清楚傳單和海報的優(yōu)勢與不足,。

傳單,、海報在實體店的運用中，是一種非常廉價但很實用的工具,，它們對店鋪推廣的影響范圍雖然很小,，但確實很細致，幾乎能夠送達每一位潛在的顧客。

它們拉近顧客與消費者之間的距離,，甚至是一種直接變現(xiàn)的手段,，并且商家能夠靈活地掌控。

當然,，這是傳單海報的優(yōu)勢,，但它也存在不足，就是現(xiàn)在的傳單海報很多,，大多消費者對此已經(jīng)有了很強的免疫力,，所以很多消費者在接到傳單以后，基本上都會撇一眼就會扔掉,，根本不會看上面的內(nèi)容,。

一個店鋪活動設(shè)計得哪怕再好，消費者不看也沒有用啊,。所以,，在設(shè)計傳單和海報時，開店老板一定要遵守以下幾個規(guī)則：

01 易懂

什么是易懂,，就是非常容易看懂,，那么容易到什么程度呢？舉個簡單的例子,。

當開店老板在發(fā)傳單時,，通常會拿著一張傳單遞給消費者，但很多消費者都會拒絕,。不要著急,。這沒關(guān)系，因為消費者哪怕拒絕接傳單,，都會下意識地看一眼,，而傳單就是要求在消費者看一眼后，就能夠大致了解店鋪的活動內(nèi)容,、優(yōu)惠情況,。

就像上面的這張海報，雖然顏色單一,，但重點卻很突出,，“5元一杯飲品”，字很大,，哪怕消費者不接傳單,，但他只要下意識看一眼，瞬間就能知道傳單的重點內(nèi)容,，消費者買不買先不說,，傳單的目的已經(jīng)達到,，已經(jīng)把宣傳的內(nèi)容傳達給消費者了。

02 體現(xiàn)出價值感

怎么才能體現(xiàn)出價值感呢,？簡單地說是讓消費者體現(xiàn)出價值感,。對于大多數(shù)消費者來說，他們更希望以最少的代價,，來換取更大的利益,。而傳單海報的設(shè)計，就需要把這些元素設(shè)計出來,。

而且是直接了當?shù)乇憩F(xiàn)出來,，不需要進行二次計算，因為每多一層次的計算,，就會損失一部分消費者,。

上圖是我前天看到的一張海報，上面沒有其他內(nèi)容,，就簡單的三句,，生蠔10元4只，而在北方的城市,，一只加工好的生蠔要10~20元,，所以他很直接地告訴消費者，我這更便宜,，這就是給消費者帶來最直觀的價值感。

而有些傳單海報,，喜歡使用折扣,、滿減之類，這并不是不好,，但現(xiàn)在這種模式太多,，對消費者吸引力不大，而且折扣這種說法,，除非是知名店鋪,，小店并不能直觀表現(xiàn)出能夠給消費者帶來多少價值，而消費者在計較得失的時候總會懷疑：會不會是先加價再打折呢,？

一旦消費者出現(xiàn)這個疑問,，他們并不會求證，只會放棄,，這種折扣活動太多,，他們并不稀罕。

03 關(guān)于地址的描述

對于商家來說,，相信每個商家都會很清楚自己店鋪的地址,，xx市xx區(qū)xx路xx號,，背得滾瓜爛熟，所以在設(shè)計傳單時,，地址這一項總是會詳細地背下來,。

但對于消費者來說，這地址是他們很難記住的,，而消費者在接到傳單以后,，哪怕對店鋪很感興趣，也很少會直接去,，總會想著等哪天有時間再去逛逛,，但他們總會忘記地址。

所以在制作傳單列出地址時,，盡量不要使用這種格式化的地址套路,，更應該使用一些能讓消費者記住的地址，例如使用一些坐標來參照,。

△大型超市附近的店更好找

就像同一個地址,，一個是xx路xx號，一個是xx小區(qū)南門北側(cè),，或者肯德基右側(cè),，顯然后者更容易讓消費者記住，因為后者能瞬間讓消費者知道一個大概位置,，而前者則是一臉茫然,。

通過這種著名地標的方式表現(xiàn)地址，哪怕經(jīng)過很長時間,，消費者也不容易忘記店鋪的位置,。

  結(jié) 語   

傳單或者海報的設(shè)計，本身并不需要太過花哨,，也不需要設(shè)計得太過高端,。開店老板只需要知道傳單或者海報本身所體現(xiàn)的作用，就是把店鋪想要告訴消費者的信息,，以最簡單直接的方式告知消費者,，如果能夠達到這種目的，這張傳單的設(shè)計,，就是成功的,。