商戰(zhàn)·引言

2000年,，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂,，納斯達(dá)克股票市場跌去了市值的78%，中國三大門戶網(wǎng)站被迫“流血上市”,，更多的互聯(lián)網(wǎng)公司則面臨生死考驗,。回過頭來看，當(dāng)時最熱門的互聯(lián)網(wǎng)公司,，雅虎,、美國在線、ebay,、網(wǎng)景等,，如今已經(jīng)風(fēng)光不再。然而,，在2001年賬面上只剩下700萬美元,，按照當(dāng)時的“燒錢”速度只能支撐7個月的阿里巴巴卻活了下來，而且,，從2017年起穩(wěn)居全球市值前10榜單,。

對于這一段逆襲的戰(zhàn)略歷程，馬云曾經(jīng)說過：“對于特勞特先生的定位觀點我早有耳聞,，這讓我想起阿里巴巴的戰(zhàn)略定位。有很長一段時間,，阿里巴巴的模式都不被人看好,。這是又驚又喜的一件事。正是因為沒有看好,，大家沒有全部殺進(jìn)來,，否則的話機會肯定不屬于我馬云。如果看過特勞特《商戰(zhàn)》一書,，大家就會知道,，側(cè)翼戰(zhàn)就是要在無競爭地帶進(jìn)行。一杯咖啡可以賣兩三百年,，星巴克在全世界有上萬家店,，關(guān)鍵要有獨特的定位?！?/span>

2018年,，馬化騰在一次商業(yè)會議上談到騰訊的角色“我們不是要進(jìn)入各行各業(yè)，取而代之,；而是要成為各行各業(yè)的‘?dāng)?shù)字化助手’,，憑借我們多年積累的技術(shù)與能力，助力各行各業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,。我們的目標(biāo)是做好助手,。”

進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代以來,，擁有社交優(yōu)勢的騰訊始終秉承著這一清晰的定位——我們做連接器,，做基礎(chǔ)設(shè)施，我們只做配角，主角是各行各業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè),，我們給他們提供云,、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面的技術(shù)能力,。作為中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域兩家巨頭公司之一,，清晰的定位給予了騰訊公司不斷進(jìn)化和擴張邊界的生命力。

無論阿里巴巴,、騰訊,，還是“三十年只對準(zhǔn)一個城墻口沖鋒”、“不在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量”的華為,，無一不是善于“定位”的高手,。

溯源·聚焦

企業(yè)家談定位

閃送，它身處的市場巨頭林立,，如果沒有自己的定位,，沒有這一束微光的牽引，它不可能生存下來,。閃送創(chuàng)始人薛鵬：“我們的定位是‘一對一急送,，拒絕拼單’。其實過去一直在想用一句話快速描述我們跟競爭對手之間的區(qū)別,，特勞特提出來四個字‘拒絕拼單’,，這四個字把所有的這個競爭對手和我們完全區(qū)隔開，我們選了一個無爭的地帶,，我們只需要做好自己,，而不需要與友商在運營細(xì)節(jié)上PK。”

快狗打車董事長&到家集團CEO陳小華說：“定位其實就是回答你做公司最本質(zhì)（的問題）必須要有一個非常清晰的認(rèn)知,，告訴顧客你是誰,，你對他有什么用，你跟別人有什么不同,，而且這三個東西不是廣告,，可能要從你的廣告文案，到你的產(chǎn)品,，到你的PR（公共關(guān)系）,，到你的每個環(huán)節(jié)，甚至到你辦公室的裝修,，都要體現(xiàn)你的定位,。”

勁霸男裝董事長洪忠信說：“特勞特定位理論它最大的一個價值就是，幫助勁霸男裝變成茄克外套的代名詞,。定位理論的潛力沒有真正被挖掘,，它是真正金礦，它是真正中東的石油,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘,。”

郎酒董事長汪俊林說：“定位是企業(yè)對消費者的承諾。這承諾就是你說出來了,，你一定要做到,，消費者才會信任你，才會掏錢,。定位也是企業(yè)的法律,，企業(yè)所有經(jīng)營動作的圍繞這個定位去做,。‘中國兩大醬香白酒之一’既是郎酒的定位，又是對我們時刻的鞭策,，我們是不是把所有的資源集中起來,，做到了兩大醬香？要經(jīng)得起歷史檢驗,，經(jīng)得起消費者檢驗,，經(jīng)得起各行各業(yè)檢驗。”

分眾傳媒董事長江南春說：“定位理論是上世紀(jì)以及本世紀(jì),，甚至未來更多世紀(jì)中,，最重要的商界理論。特勞特幫分眾找到了‘消費者會主動看的廣告’的定位,，這使得分眾區(qū)隔于電視,、網(wǎng)絡(luò)視頻、報紙雜志等所有其他廣告媒體,。我認(rèn)為它對于大家而言,，如何跳出價格戰(zhàn)，（走出）同質(zhì)化的血海競爭,，找到自己商戰(zhàn)的藍(lán)海至關(guān)重要,。”

香飄飄食品股份公司董事長蔣建琪說：“特勞特的戰(zhàn)略定位是以用戶心智為中心制定企業(yè)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是解決‘做正確的事’的問題,，而企業(yè)的運營是解決‘把事情做正確’的問題,。那你怎么去厘清對一個企業(yè)來說什么是正確的事情？這非常重要,，可以說是至關(guān)重要的,。”

車好多集團創(chuàng)始人楊浩涌在闡述他對于定位中“第一法則”的理解時說：“商戰(zhàn)其實和戰(zhàn)爭是非常相似的。兩家公司在競爭的時候,，必然存在一個終局,，那就是一家獨大,。只有第一名才能獲得一個巨大的勢能,，勢能會讓你在競爭中很輕松地去獲得獲得優(yōu)勢，在一個萬億級的跑道里面,，誰能占領(lǐng)這個主戰(zhàn)場,，迅速拉開差距，把戰(zhàn)爭格局穩(wěn)定在對手很難趕超的這樣的一個狀態(tài),，其實就變得非常非常重要,。”

他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)公司提供了一個很好的指引：要么成為第一，要么創(chuàng)造一個能夠成為第一的領(lǐng)域,。無論行業(yè)里有多少巨頭,，只要找到屬于自己的一席之地,，就能為用戶創(chuàng)造獨一無二的價值。

他們的成功源于哪些定位的智慧,？歷久彌新的定位理論能夠給商業(yè)世界播撒怎樣的新的靈感,？五十年的再次轉(zhuǎn)身，我們聚焦這場意義非凡的戰(zhàn)略盛會,。定位理論五十周年全球盛典將為您揭示,。