狄更斯說(shuō)：這是最好的時(shí)代,，這是最壞的時(shí)代。這也許正是當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的真實(shí)寫照,。一方面,，中國(guó)改革取得了巨大成就，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)大國(guó),；另一方面,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性矛盾不斷凸顯，產(chǎn)品供應(yīng)從稀缺走向過(guò)剩,，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,，價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨空前壓力,。

從根本上講,，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行和企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的根本原因是供求失衡。過(guò)去,，我們強(qiáng)調(diào)從需求側(cè)解決社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率問(wèn)題,，忽略了供給側(cè),，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。但要從根本上解決社會(huì)運(yùn)行效率問(wèn)題,，必須實(shí)現(xiàn)供給側(cè)改革和需求側(cè)改革并重,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家科爾內(nèi)《短缺經(jīng)濟(jì)學(xué)》中強(qiáng)調(diào)，供給側(cè)對(duì)于提升整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率至關(guān)重要,。

如何解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中供給側(cè)的問(wèn)題呢,？1969年，美國(guó)兩位擁有多年企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷專家里斯和特勞特,，從另外一個(gè)角度提出簡(jiǎn)單且可操作性強(qiáng)的定位理論,。

定位理論一問(wèn)世，就受到眾多全球頂尖企業(yè)的歡迎,，對(duì)全球企業(yè)和廣告公關(guān)產(chǎn)生了巨大影響,，被譽(yù)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”。

傳入中國(guó)之后,，定位理論亦產(chǎn)生了巨大的影響,，掀起了一股學(xué)習(xí)定位的熱潮，至今未見(jiàn)減退跡象,。

也許是巧合,，也許是注定。

1969年,，遠(yuǎn)在太平洋彼岸的里斯和特勞特在美國(guó)創(chuàng)立了定位理論,。同年，中國(guó)定位理論奠基人——謝偉山在湖南出生,。

▲謝偉山,，定位實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人，《北京大學(xué)戰(zhàn)略定位課程》主講師,，君智咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)

2004年,，35歲的謝偉山懷揣夢(mèng)想北上，偶遇定位理論“高人” 夏毅向他推薦《定位》,。一接觸《定位》,，謝偉山就被深深吸引了。他像著了魔一樣,，用三年時(shí)間專職反復(fù)研讀這本書,，甚至到了逢人必談定位的瘋狂階段。很多人不理解他,，甚至連同學(xué)都以為他著了魔,，有意避開(kāi)他。

任何天才背后都是一萬(wàn)小時(shí)的努力,。謝偉山虔誠(chéng)地研讀定位,，一讀就是100遍,。書讀百遍，其義自見(jiàn),。謝偉山對(duì)定位的理解不斷深入,，直至與它融為一體。從舉手投足到行為方式,，從思想方法到精神皈依,，定位給他帶來(lái)了脫胎換骨的變化。他逐漸從一名定位理論的“取經(jīng)人”,，變成一位定位理論的布道者,、實(shí)踐者和創(chuàng)新者。

隨后,，謝偉山迎來(lái)了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。他和同樣癡迷定位的摯友徐廉政來(lái)到上海，成為了定位理論咨詢師,。從此,，二人便一頭扎進(jìn)企業(yè)，開(kāi)啟了定位咨詢的生涯,。

商戰(zhàn)如兵戰(zhàn),，奇兵制勝永遠(yuǎn)是最令人振奮的,。謝偉山和他領(lǐng)導(dǎo)的君智團(tuán)隊(duì),，通過(guò)定位實(shí)戰(zhàn)，一次次上演著商戰(zhàn)中奇兵制勝的神話,。

在他們的幫助下,，2016年，雅迪中高端銷量增長(zhǎng)80%,，實(shí)現(xiàn)彎道超車,，躍居行業(yè)首位；2016年,，飛鶴在進(jìn)口,、國(guó)產(chǎn)兩大陣營(yíng)中主力奶粉品牌普遍下滑、最高跌幅達(dá)30%的情況下,，成為主力品牌中唯一增長(zhǎng)的奶粉企業(yè),，躍居國(guó)產(chǎn)第一；2016年,，重新定位的簡(jiǎn)一,，以“高檔裝修，不用大理石,，就用簡(jiǎn)一”的定位,，順利開(kāi)展廣告?zhèn)鞑?、明碼實(shí)價(jià)、效果營(yíng)銷三大戰(zhàn)役,，在行業(yè)整體下滑的情況下,，實(shí)現(xiàn)終端銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)30%。

謝偉山曾說(shuō)：咨詢是一個(gè)“良心活”,，沒(méi)有徹底的服務(wù)精神,，是絕不可能保證每個(gè)案子都成功的。在他看來(lái),，傳統(tǒng)咨詢行業(yè)有兩大痛點(diǎn)：一是重方案,，輕執(zhí)行；二是對(duì)客戶的服務(wù)不夠徹底,。真正的徹底服務(wù)不是以咨詢公司的專業(yè)和流程為中心,，而是應(yīng)客戶所需，盡咨詢公司所能,，一切以客戶為中心,。

為此，君智咨詢的定位十分明確：徹底的客戶導(dǎo)向,，不僅重方案,，更重執(zhí)行，確保讓客戶從產(chǎn)品獲客轉(zhuǎn)向品牌獲客,，最終實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià),，獲得定價(jià)權(quán)，從而引領(lǐng)整個(gè)品類的成長(zhǎng),。

這也是很多君智服務(wù)客戶合作周期都是十年的原因,，因?yàn)橹挥羞@樣才能更徹底地服務(wù)客戶。

借助加多寶,、雅迪等經(jīng)典案例，謝偉山已蛻變?yōu)閲?guó)內(nèi)定位咨詢領(lǐng)域的扛鼎者之一,，建立了良好的口碑,，登門拜訪的企業(yè)家使得公司面臨“幸福的煩惱“——根本服務(wù)不過(guò)來(lái)。但盡管謝偉山如此繁忙,，并沒(méi)有放棄自己的布道者角色,。三尺講臺(tái)，始終是他的眷戀,。

在謝偉山看來(lái),，定位固然能夠幫助企業(yè)解決“生死存亡之道”，但人的精力有限，即使窮盡一生,，服務(wù)的客戶數(shù)量仍然有限,。相比之下，課程的方式能夠影響到更多的人,。因此,，他堅(jiān)持咨詢與培訓(xùn)并重的方式，在創(chuàng)造一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例的同時(shí),，不辭辛苦地為全國(guó)各地來(lái)到北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的企業(yè)家講授定位課程,。

2011年，旨在為中國(guó)企業(yè)家提供系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)性定位學(xué)習(xí)的“北大匯豐定位中心”成立,，謝偉山受邀成為最早的定位講師,。講臺(tái)上的謝偉山是名副其實(shí)的“拼命三郎”，他充滿激情,，甚至可以幾個(gè)小時(shí)不喝一口水,，講到忘情處，忽然淚流滿面,。

來(lái)聽(tīng)定位課堂的,，通常是企業(yè)家，其中不乏很多身價(jià)不菲,、見(jiàn)多識(shí)廣的上市公司董事長(zhǎng),。但無(wú)論是誰(shuí)，都在課堂上打起12分精神,。很多人聽(tīng)后有醍醐灌頂?shù)母杏X(jué),，甚至企業(yè)家冒冷汗：原來(lái)自己這么多年來(lái)，做了那么多錯(cuò)誤的決策,，浪費(fèi)了那么多資源,。

見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)品牌沉浮的中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心主任任學(xué)安曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，很多企業(yè)前面的路走得很順,，而隨后幾年越來(lái)越走不下去，實(shí)際上是戰(zhàn)略的問(wèn)題,。如果戰(zhàn)略定位不對(duì),，你越努力，最后可能付出的代價(jià)也越大,。大到一個(gè)國(guó)家,、小到一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，都要以定位思考為起點(diǎn),，北大定位課程確實(shí)是一門實(shí)戰(zhàn)課程,。

迄今為止，已先后有包含央視80%VIP客戶在內(nèi)的近6000企業(yè)家走進(jìn)過(guò)謝偉山的實(shí)戰(zhàn)課堂，超過(guò)50000名企家通過(guò)他主導(dǎo)的咨詢,、培訓(xùn),、同學(xué)會(huì)、論壇,、沙龍,、游學(xué)等形式接觸并學(xué)習(xí)定位理論。

初識(shí)定位,，直至后來(lái)進(jìn)入,，謝偉山的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富自由。但當(dāng)這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后,，他仍然感覺(jué)不幸福,。一段時(shí)間，他苦苦思索,，自己想要的究竟是什么,？最終，他從“修身齊家治國(guó)平天下”中找到了答案,，那就是對(duì)社會(huì),、對(duì)他人的貢獻(xiàn)，也即是利他,。同時(shí),，他還深刻的認(rèn)識(shí)到：依靠利己欲望經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，他們的成功決不可能長(zhǎng)期持續(xù),。

幫助他人成功成了謝偉山最大的幸福感源泉,。他說(shuō)：這是人生定位，也是一種修行,。為了利他,，雖然君智的咨詢費(fèi)用早已達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)，但對(duì)一些真心誠(chéng)意向自己學(xué)習(xí)定位的企業(yè)家朋友,，他給予指導(dǎo)時(shí)常分文不取,。他說(shuō)：我就是發(fā)自內(nèi)心地喜歡講這門課，希望更多的企業(yè)家了解定位,，也希望自己能為這個(gè)時(shí)代貢獻(xiàn)一份差異化的價(jià)值,。

在君智公司內(nèi)，處處可見(jiàn)洋溢著笑臉的年輕人,。君智在幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化的同時(shí),，也在幫助每一位君智人實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。曾經(jīng)當(dāng)過(guò)北漂的謝偉山,，非常理解年輕人的疾苦,，為了讓跟隨自己的伙伴也能過(guò)上如意生活，謝偉山與志同道合的合伙人開(kāi)放了公司股權(quán)，將1/3股份分給員工,，這些股份按照公司目前24億的估值,，大約是7.2個(gè)億。對(duì)于一家公司而言,，能夠?qū)嵤┤珕T持股,，且免費(fèi)持股，沒(méi)有一顆利他之心,，沒(méi)有一些超越金錢的追求,，是不可能的。

德魯克曾經(jīng)說(shuō)：在一個(gè)充滿變化和挑戰(zhàn),、新觀念和新危險(xiǎn),、新領(lǐng)域和持久危機(jī)、痛苦和成就的時(shí)代,，個(gè)體既是無(wú)能為力的,，也是無(wú)所不能的。如果他知道自己要擔(dān)負(fù)的責(zé)任,，那么他就是無(wú)所不能的,。

謝偉山就是一位對(duì)自己擔(dān)負(fù)的責(zé)任特別清晰的人。他身上散發(fā)著一種人文主義情懷,，在他看來(lái),，人類迎來(lái)了一個(gè)從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，任其自由發(fā)展可能就會(huì)演變成一次社會(huì)災(zāi)難,，如果能通過(guò)自己的定位理論幫助中國(guó)商業(yè)進(jìn)程稍微轉(zhuǎn)型,，脫離這種苦海，那將是他此生最大的榮幸,。但一個(gè)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，于是他有了培養(yǎng)一批定位人才的計(jì)劃。

雖然謝偉山處處以人文情懷為本,，但在人才培訓(xùn)管理上,，他從不放松。謝偉山說(shuō)：“他會(huì)給予新員工最嚴(yán)酷的條件,，挖掘他們是不是發(fā)自內(nèi)心的喜歡這門學(xué)問(wèn),，如果不是，就會(huì)忍受不了待不下去”,。他認(rèn)為培養(yǎng)人才 ，只有嚴(yán)師才能出高徒,。

人生短暫,，一個(gè)人的能力有限。但為了更好的服務(wù)社會(huì)，推動(dòng)商業(yè)文明,，謝偉山提出了“十年打造100個(gè)經(jīng)典案例,，發(fā)展1000位合伙人，竭力發(fā)揮定位學(xué)開(kāi)創(chuàng)者的力量,，將定位學(xué)發(fā)展為一門戰(zhàn)略顯學(xué)”的目標(biāo)和使命,。

在上述目標(biāo)和使命感驅(qū)動(dòng)下，謝偉山和他的團(tuán)隊(duì)一直在奮力前行,。