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說一個(gè)感悟,。 今天早上我收到一條微信添加好友的申請，對方想尋求和我公司的商業(yè)合作機(jī)會(huì),。沒想到聊了兩句,，我連他公司產(chǎn)品的功能特性都沒了解清楚，對方突然給我來了一句“現(xiàn)在購買可以打8折,，一次買兩年可以再打9折,，月底這個(gè)優(yōu)惠就沒了?！?我頓時(shí)沒了興趣,。 原因？太不專業(yè),，沒這么做銷售的,。 第一，試想一個(gè)報(bào)價(jià)一年上百萬的東西,，就憑微信上聊幾句我就能馬上下單買嗎,？換做是你你敢不？ 第二,，我連你產(chǎn)品的特點(diǎn)都沒有摸清楚,，就急吼吼地把優(yōu)惠條件放出來，這會(huì)讓我有一個(gè)什么感覺,？你這個(gè)價(jià)格水分太大,。我跟你周旋兩句，把價(jià)格再砍一半我看也沒啥問題,。 第三,，這種銷售應(yīng)該是剛出來工作，沒啥經(jīng)驗(yàn),。通篇都是站在自己角度思考問題,，不考慮客戶利益,，反而客戶買你的產(chǎn)品是幫你忙的感覺。這就像一些很低端的健身房私教,，叫你續(xù)課一樣時(shí)說“續(xù)了咱們就是朋友”,。 抱歉我們不熟，也不想和你做朋友,。 很多人誤以為銷售是一個(gè)門檻很低的工作,，只要人長得好看，說話好聽就有客戶買你的產(chǎn)品,，這是很錯(cuò)誤的想法,。 高級的銷售跟你講話，是和你聊天,，在潛移默化中賣你東西,；低級的銷售是跟你強(qiáng)推，目的性太強(qiáng)反而遭人討厭,。尤其是那種一下把自己底牌全都亮出來的,，更是銷售中的大忌。底牌是要一點(diǎn)點(diǎn)亮的,，這不是一次性放個(gè)大招,，而是要小心翼翼，步步為營,。因?yàn)橛袝r(shí)候你都不用把大招全放出來,，對方就投降了，這中間每一步談判和斡旋都是在為你自己爭取利益,。 共勉,。
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