我是文案家阿輝

作為一個有8億用戶的抖音平臺,，大部分人都紛紛涌入抖音自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，可能在通過不斷積累的過程中,，在抖音這個平臺也獲取了一定的粉絲，從此這幫也有著另外一個標(biāo)簽;抖商,。

但是絕大多數(shù)人不知道如何快速,、輕松的把粉絲轉(zhuǎn)為為現(xiàn)金流，而這些變現(xiàn)的秘訣,，僅有少部分人知道,。大部分人是不懂的流程布局，以及如何讓客戶體驗,。

假設(shè)你作為一名抖商,，要在抖音上賣一款產(chǎn)品，你可能會想拍一個好內(nèi)容,，把產(chǎn)品放上去,，這是大部分人的思維。

1,、這種做法只適合有權(quán)威的,，有知名度的網(wǎng)紅，或者強大的個人IP,。

2,、而且金額低于100元以下的大眾化短消快產(chǎn)品,。

但是如果你做的是金融、健康,、教育,、美容等行業(yè)，涉及到用戶體驗相關(guān)的,，你就需要詳細的介紹,，而抖音能給用戶介紹的內(nèi)容是有限的。

所以只能從抖音上設(shè)計一個簡短的內(nèi)容再引流到微信,，凡是只要客戶加了你的微信,，你要相信一點，只要你還在堅持做這個事,，你就有機會成交他,。

而用戶加了你的微信以后，肯定會有人不看產(chǎn)品介紹選擇相信你,，并且購買,，而大多數(shù)人購買的過程是喜歡對比，考慮再三考慮要不要掏錢給你,。

因為客戶購買的時候心里會出現(xiàn)很多想法,，

1、你提供的東西有沒有保障,？

2,、萬一我使用完無效后怎么辦？

3,、為什么我現(xiàn)在就要購買,？

這個時候你需要用一篇產(chǎn)品的銷售文案去解決用戶在購買之前所有的顧慮和疑問，因為每個人的時間都有限,，如果你一對一解釋你產(chǎn)品的優(yōu)勢,、解釋你的保障、那會很辛苦,，人太多了的話你根本回復(fù)不過來,。

那么我們寫銷售文案的終極目標(biāo)就是要客戶采取一個行動，這是一篇文案成功的標(biāo)準(zhǔn),，創(chuàng)作銷售文案的目的也是為了輕松的賺錢,。

在創(chuàng)作之前，我先給你普及一下人性相關(guān)的信息,，不了解人性,，是沒法寫出一篇有殺傷力的銷售文案，所以在寫銷售文案之前，我們要搞清楚人性,，人們想要的是什么,？

以及人性本能的欲望，很多人生來就具備8種基本的欲望,，這是人所共有的通性。只有你知道人本身的欲望,，你才能寫出一篇適合你產(chǎn)品/服務(wù)的文案,。

人性8大欲望....

1、生存技能,，享受生活,，延長壽命

2、享受食物和飲料

3,、免于恐懼,，痛苦和危險

4、尋求性伴侶

5,、追求舒適的生活條件

6,、與人攀比

7、為所愛的人付出

8,、希望獲得社會認同

以上8大欲望是大部分人都有的共性,，所以我們需要弄清楚人為什么購買你的產(chǎn)品？他們需要你的產(chǎn)品來解決本身的什么樣的問題,。

我就聚個列子,，人為什么會學(xué)生存技能，因為他渴望學(xué)了以后能賺更多的錢去享受生活,。如果你的產(chǎn)品/服務(wù)是教別人生存技能,，我建議你寫文案時，能把學(xué)完的場景化描繪出來,，客戶學(xué)了以后能擁有什么樣的結(jié)果,，生活、財富上會帶來哪些改變,。

再舉列,；人為什么要購買排毒產(chǎn)品，因為人們怕疾病帶來的恐懼以及痛苦和危險,。

再舉列,；人為什么要購買美容產(chǎn)品，因為他希望自己更漂亮,，當(dāng)他變的漂亮,，是不是更有吸引力，形象會改變一個人的生活,、事業(yè),。

當(dāng)你知道了人本身就具備的8大欲望,，你應(yīng)該怎樣去撰寫一篇產(chǎn)品銷售文案呢？

創(chuàng)作分為5步

1,、用戶的定位

你要問自己的產(chǎn)品是賣給誰,，文案寫給那部分客戶看的，先在電腦上打一份草稿,，這撰寫文案的第一步,。

2、描繪用戶的痛點

你要了解你產(chǎn)品的功效,，主要幫助客戶解決什么樣的問題,，把客戶現(xiàn)有的問題描繪出來就行，假設(shè)你是做排毒的產(chǎn)品,，那么你客戶的問題可能是身體便秘,，濕氣太重等等問題...

3、激發(fā)興趣

讓對方知道你產(chǎn)品的功效以及優(yōu)勢,，列出以往你幫助客戶的成功案例,，告訴對方曾經(jīng)幫助過跟你有一樣痛苦的客戶，用了產(chǎn)品后發(fā)生什么樣的改變,。

4,、交換條件

客戶怎樣才可以擁有你的產(chǎn)品，并提出零風(fēng)險承諾,，主動給客戶提供風(fēng)險保證,，最好不要讓客戶存在一點風(fēng)險，假設(shè)XX天之內(nèi)無效,，全額退款,，這叫零風(fēng)險承諾。這個時候?qū)Ψ礁冻龅幕I碼就很低,，只有你打造出一個讓對方?jīng)]有風(fēng)險的交換條件,，新客戶才可能跟你購買產(chǎn)品。

5,、要求客戶采取行動

你要告訴對方;為什么要跟你買,？

跟你買的好處是什么？

以及為什么現(xiàn)在就要跟你買,？

現(xiàn)在不跟你買有什么樣的損失,？

你要營造一種客戶現(xiàn)在不買就會后悔的感覺。假設(shè)上面的列子,，XX產(chǎn)品3天之內(nèi)不見效,，我雙倍退款給你，但有一個要求，僅限今天購買的朋友,。這樣客戶如果想買,，今天不跟你買，他就會后悔,，他就感覺錯過了占便宜的機會,。

商業(yè)的本質(zhì)是;客戶要的不是便宜，而是一個占便宜的機會

一篇好的銷售文案一定是符合以上的5步,，只要你掌握了人性本身的欲望,，和這5大步驟，撰寫一篇銷售產(chǎn)品的文案,，應(yīng)該不會太難,，以上就是我與你分享的撰寫銷售文案的5大技巧,。

現(xiàn)代的知識太碎片化,，很多人學(xué)了很多課程都難以發(fā)揮，因為很多人只有一套系統(tǒng)的理論支撐,，沒有掌握到核心的根本,，變現(xiàn)的根本是你掌握到了核心的東西，而不是在天空中畫餅,。

學(xué)以致用是需要不斷實踐＋測試＋調(diào)整才能叫知行合一,，所有的策略都需要不斷嘗試，阿輝只為創(chuàng)業(yè)者提供一系列的文案策劃知識分享,。

求賢若渴,，知識為零，完整學(xué)習(xí),，應(yīng)用自己 ——文案家阿輝