繼打折,、滿減,、消費(fèi)升級、支付即會員等形式的營銷方式多樣化轉(zhuǎn)變下,，儲值卡逐漸被替代掉,。不過，從近些年看,，似乎儲值又重新火了起來,?！皶T卡營銷”已經(jīng)落伍，取而代之的是“儲值營銷”,，原因在于“會員卡營銷”是被動營銷,，“儲值營銷”是主動營銷。

　　快鯨新零售稱,，儲值功能是門店會員營銷最基本的工具之一,。儲值功能，一般是通過給予一定的優(yōu)惠,，吸引會員預(yù)存金額在卡中,，這樣不僅能深度鎖定會員，而且能讓門店擁有更多的流動資金,。本篇文章就為大家講解儲值功能的多種玩法,。

　　儲值設(shè)計——讓入門變簡單

　　商家在設(shè)定儲值起點時，應(yīng)充分結(jié)合消費(fèi)人群,、客單價,、自身定位等幾個關(guān)鍵要素。

　　儲值獎勵的設(shè)置：

　　儲值活動一般以返現(xiàn)的方式進(jìn)行,，如何設(shè)置儲值獎勵也是有一定的講究,。

　　首先我們要清楚的是，不論設(shè)置什么樣的營銷活動,，我們的目的都是為了吸引顧客來增加自己的收入,。在儲值最大返現(xiàn)金額的設(shè)置上，有一個公式可以借鑒：R=P/C-P,。(R=最大返現(xiàn)金額;P=儲值金額;C=商家從儲值金額中獲利的點)

　　舉個例子：

　　商家從儲值金額中獲利的點是0.8,。那么，儲值1000的最大返現(xiàn)金額=1000/0.8-1000=250元,。儲值300的最大返現(xiàn)金額=300/0.8-300=75元,。儲值500的最大返現(xiàn)金額=500/0.8-500=125元。門店在具體設(shè)置的時候可以將300和500的最大儲值金額適當(dāng)調(diào)小,，這樣可以給消費(fèi)者營造一種儲值越多,、優(yōu)惠越大的感覺。

　　小額儲值,，智能梯度顧客無負(fù)擔(dān)

　　如果把儲值金額設(shè)置得很高,，會增加儲值的門檻，也會增加顧客的就餐體驗,。顧客也會不斷地思考,，值不值?如何用?負(fù)擔(dān)重不重?這樣，很多顧客會放棄,，達(dá)不到儲值吸人氣的真正目的,。

　　而小額儲值,，顧客沒負(fù)擔(dān)，還能增加二次消費(fèi),，增強(qiáng)顧客的粘性,。

　　儲值,，會有10%以上的資金沉淀,，對于商家來講，幾百萬的資金沉淀,，甚至上千萬的資金沉淀,，這就為后續(xù)的經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ)。

　　儲值營銷怎么做?

　　將儲值贈送做在買單頁面,，顧客在掃碼買單時,，儲值檔次就會根據(jù)顧客消費(fèi)情況自動跳出比消費(fèi)者消費(fèi)高一檔次，保證顧客儲值后在商家里面存有余額,，而我們商家只需要在顧客買單時教服務(wù)員,，在旁有意無意的說上一句：“先生/女士，店里有儲值活動,，充值**送**您可以了解下,，這時的消費(fèi)者，如果儲值檔次在可承受的范圍內(nèi),，就會毫不猶豫儲值,。”

　　儲值方案——讓活動更多元

　　下面我們一起來總結(jié)一下,，都有哪些不錯的儲值方案,，可以供我們參考使用。

　　關(guān)于門店會員儲值營銷的11種玩法：

　　1,、充值分月返贈：

　　——長期套牢會員

　　類似移動,、聯(lián)通運(yùn)營商的模式，充值一定金額,，按月返還顧客,。存1000送1000，首次到賬100,，剩下的每個月返100元,，分9次返還，每個月顧客都可以獲得贈額到賬的通知,，長期刺激顧客到店消費(fèi),。

　　利用充值返贈的活動吸引新顧客，從而達(dá)到鎖客的目的,，帶動顧客成為長期消費(fèi)的忠誠顧客,。

　　這類活動比較適合美容,、美發(fā)、養(yǎng)生推拿等服務(wù)行業(yè),。

　　2,、打包計次：

　　適用于美容院、保健養(yǎng)生會所等服務(wù)類商家,。

　　充值3699元,，享受XX進(jìn)口美容產(chǎn)品套裝，免費(fèi)12次專業(yè)服務(wù)等,。這種方式后來也出現(xiàn)在汽車服務(wù)的商家,，推出了汽車美容套裝+計次免費(fèi)服務(wù)的打包儲值方案。

　　不論你是屬于哪個行業(yè),，如果你有產(chǎn)品或服務(wù)適合這種打包計次的,，不妨設(shè)置一套不同于純充值的活動方案。

　　3,、充值免單：

　　屬于充值返贈的一種變形方式,，這種方式對顧客的利益刺激更為直接，例如美發(fā)店,，做燙染等服務(wù)時,，一次差不多幾百塊，但當(dāng)你辦儲值卡的時候,，本次可以免單,。

　　4、充值贈送優(yōu)惠券：

　　會員充值,，會員系統(tǒng)會自動下發(fā)對應(yīng)的優(yōu)惠券,，會員消費(fèi)可抵扣使用。

　　5,、禮品券與提貨券：

　　大型百貨會推出這種禮品券或者叫提貨券,，有些商家直接做成禮品卡提貨卡，然后會有折價回收的政策,。

　　6,、通用儲值：

　　異業(yè)聯(lián)盟，通過聯(lián)合不同行業(yè)的商家,，使儲值卡的使用范圍擴(kuò)大,，從而增加儲值卡的吸引力。

　　7,、充值贈送：

　　通過給予一定優(yōu)惠,，吸引會員預(yù)存金額在卡中，不僅能深度鎖定會員，而且擁有更多的流動資金,。

　　8,、辦卡送禮：

　　比如某些西餐廳為了提升自己的定位形象，儲值辦卡送限量款香奈兒香水;兒童餐廳送玩具等等,。

　　9,、計息儲值：

　　類似于余額寶可以給會員返利息，會員只需存入XX元,，有利息可拿,，到店消費(fèi)用儲值，剩余的儲值存在商家也不會貶值,，甚至比全額寶利息還高,，適用于高額儲值的行業(yè),。

　　10,、儲值授權(quán)：

　　——金錢誠可貴，安全價更高

　　門店經(jīng)營中不排除有以下風(fēng)險：員工和老板鬧矛盾,，在離職前把會員儲值金額充值的非常高,，然后跑路。例如高端消費(fèi)場所,，最低充值金額起步就上萬,，員工跑路前，惡意給會員充值100萬甚至更高,，損失的是老板的利益,。

　　針對類似這樣的情形，儲值授權(quán)功能可以避免這樣的風(fēng)險：操作員可充值的總金額受限,，防范風(fēng)險于未然,。

　　11、多門店結(jié)算：

　　很多連鎖店更多的會涉及到直營店和加盟店的問題,，當(dāng)會員卡實現(xiàn)了一卡通用之后,，會員就難免會出現(xiàn)跨店刷卡消費(fèi)、積分跨店兌換和使用的問題,，擁有一個強(qiáng)大的后臺結(jié)算系統(tǒng),，是必不可少的，能夠?qū)崿F(xiàn)以下功能：

　　1),、會員卡跨店充值和消費(fèi)的結(jié)算;

　　2),、會員卡跨店積分和兌換禮品的結(jié)算;

　　3)、每月自動按結(jié)算報表,，哪個店該給哪個店多少錢,，一目了然;

　　4)、可完成門店與門店間結(jié)算,，地區(qū)與地區(qū)間結(jié)算,，分公司與分公司結(jié)算,。

　　一個功能，多種玩法

　　儲值只是一種打動顧客成為回頭客的一種手段,，如何在儲值上玩出花樣的營銷活動,，吸引顧客，快鯨認(rèn)為,，除了對行業(yè)的深入了解之外,，還需要靈活變通，同時你的會員管理系統(tǒng)也需要有這些功能才行,。