| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，苦于沒有渠道了解商業(yè)路演,，那真的有點(diǎn)難為老哥了,，下面，蔣老師就教你如何獲取商業(yè)路演活動(dòng)的信息,，以及在路演開始前,，我們要準(zhǔn)備什么？如何才能在路演中的眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中脫穎而出？路演獲取渠道有兩個(gè)路演平臺你可以重點(diǎn)關(guān)注下,，一個(gè)是活動(dòng)行,，另一個(gè)是創(chuàng)成匯，以活動(dòng)行為例,，上面會展示杭州近期的路演項(xiàng)目分享會,，你可以提前報(bào)名參加。創(chuàng)成匯就是一個(gè)專業(yè)的路演平臺,，為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)投融資,、創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名、創(chuàng)投資本對接,、品牌宣傳,、政策查詢和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等產(chǎn)業(yè)鏈等服務(wù)，同時(shí)通過資源共享方式為投資人,、賽事發(fā)布方（主辦方）,、企業(yè)周邊服務(wù)方提供針對性的業(yè)務(wù)對接、曝光和其他相關(guān)服務(wù),。路演之前,，您要準(zhǔn)備哪些？投資人最關(guān)心的就是兩個(gè)核心,，一個(gè)是商業(yè)模式,，另一個(gè)就是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。一個(gè)是你的“武器”,，另一個(gè)是用這個(gè)武器的人,。怎樣設(shè)計(jì)你創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式？1,、簡單說明你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場有多大很多人說自己有一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，但其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者自己也沒弄清楚,，你做的項(xiàng)目,，市場有多大，需要你產(chǎn)品的人,，到底有多少,？這個(gè)數(shù)據(jù)你都不清楚，如何創(chuàng)業(yè)成功,，所以,，一個(gè)好的商業(yè)模式，第一點(diǎn)就是要確定你的市場有多大,，只有市場足夠大,，投資人才有信息。2,、你的核心競爭力是什么,？簡單來說，就是你要告訴投資人,，就是這個(gè)項(xiàng)目,，憑什么你能把它做好，你與其他人的優(yōu)勢是什么,？同時(shí),，你的項(xiàng)目如何去設(shè)計(jì)壁壘，讓競爭對手在后期無法超越,。這里需要深度思考,，沒有與團(tuán)隊(duì)連續(xù)思考3天以上，開會20小時(shí)以上,，千萬不要輕易下結(jié)論,。3、你怎樣降低創(chuàng)業(yè)成本商業(yè)模式設(shè)計(jì)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，就是如何降低你的企業(yè)運(yùn)營成本,，生產(chǎn)成本，營銷成本,，舉個(gè)例子,，兩個(gè)不同的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)會短視頻營銷,，另一個(gè)不會,，那么這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者的營銷成本，是不一樣的,，如今是一個(gè)信息極度發(fā)達(dá)的時(shí)代,，如果你不會用免費(fèi)流量為自己的項(xiàng)目賦能，你就會被競爭對手超越,，因?yàn)樗麄兊臓I銷成本比你低,，他們就是高維度打你低緯度。競爭對手武器比你高級,，你還怎么競爭,？4、如何復(fù)制就是給你一筆錢,，你如何擴(kuò)大經(jīng)營,，占領(lǐng)更大的市場，很多項(xiàng)目,，因?yàn)槭袌隹臻g有限,，所以，復(fù)制能力再強(qiáng)，數(shù)據(jù)增長也有限,，還有很多項(xiàng)目,，市場空間很大，但就是怎么做,，都很難占領(lǐng)新市場,。復(fù)制，在于你的生產(chǎn)環(huán)節(jié)如何復(fù)制,，營銷模式如何復(fù)制,，因地制宜？招商代理模式如何復(fù)制,？這些問題你都要思考清楚,。5、整合上游,，合并中游,，幫扶下游簡單來理解，就是你的產(chǎn)業(yè)鏈模式如何設(shè)計(jì),，這涉及到你企業(yè)的后續(xù)可持續(xù)發(fā)展,。路演過程中，最忌諱哪些,？1,、太過于盲目，對市場根本不了解知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,，我見過太多的創(chuàng)業(yè)者對市場盲目的樂觀，也就是說,，根本不清楚自己的目標(biāo)市場是哪一塊,？這樣去創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是“裸奔”,，沒有絲毫保障,，運(yùn)氣好，賺到錢了,，運(yùn)氣不好,，或者行情不好，就是虧損,。抓瞎肯定是不行的,，所以，創(chuàng)業(yè)者首先要對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和目標(biāo)市場做深入的了解,。2,、空談市場,，對自己的項(xiàng)目如何切入避而不談這其實(shí)會讓投資人感覺創(chuàng)業(yè)者不太自信，只是看到了機(jī)會,，卻沒有詳細(xì)的方案,，說得天花亂墜，但是與自己卻毫無相關(guān),，這樣投資人如何投資你呢,？3、胃口太大,，貪多嚼不爛蔣老師幾乎每天都會解答創(chuàng)業(yè)者的一些問題，很多創(chuàng)業(yè)者開口就是要打造平臺,，嘴里面說得最多的關(guān)鍵詞就是“平臺,、生態(tài)系統(tǒng)、人工智能,、大數(shù)據(jù),、區(qū)塊鏈、立體式全方位”,，但仔細(xì)一看,，這些關(guān)鍵詞，與他們的創(chuàng)業(yè)方向,，幾乎沒有關(guān)聯(lián),，所以，創(chuàng)業(yè)者千萬不要貪多,，這些雖然是趨勢,，但是趨勢與你的項(xiàng)目不相關(guān)聯(lián)，只會讓投資人覺得你太浮夸,。4,、空談情懷，沒有具體項(xiàng)目這里面,，最典型的就是錘子手機(jī)的羅永浩,，有情懷固然是好事，但是空有情懷,，沒有實(shí)際的產(chǎn)品和研發(fā),，沒有很強(qiáng)的銷售系統(tǒng)、渠道,，你又如何成功呢,？5、方向不對,，投身“紅?！?，努力白費(fèi)創(chuàng)業(yè)者最忌諱就是選錯(cuò)了方向，2016年,，蔣老師就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)方向判斷失誤,，3個(gè)月時(shí)間，虧損了200萬,，幸好及時(shí)止損,，否則后果不可估量。很多人說,，我要去開一家服裝店,，想要獲的投資，那么你的服裝店怎么經(jīng)營呢,？還是按照傳統(tǒng)模式那肯定是不行了,，你需要思考，如何將線上與線下相結(jié)合,，如何利用新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將自己的服裝店賦能,，這樣，才能在一片紅海市場脫穎而出,。如何打動(dòng)投資人,？如何在10分鐘時(shí)間，打動(dòng)投資人,，臺上10分鐘,，臺下不說10年功，10天時(shí)間還是要準(zhǔn)備的,，絕大部人還是要學(xué)曾國藩,，而不是王陽明，王陽明的能力和境界,，絕大部分人是學(xué)不來的,，你只能學(xué)曾國藩，越聰明,，越要下笨功夫,。那么具體來說，如何打動(dòng)投資人呢,？蔣老師給你8個(gè)建議：1,、善于講故事這里的講故事，并不是空談和浮夸,，而是你要利用講故事的技巧,，迅速吸引聽眾，講故事與你的項(xiàng)目結(jié)合起來,，讓大家對你的項(xiàng)目感興趣,。以及要在你的故事里,，提到你的產(chǎn)品如何解決這個(gè)故事場景里的出現(xiàn)的問題。也就是如何解決用戶的痛點(diǎn),。文字是枯燥的,，但是用故事表達(dá)出來，你的項(xiàng)目計(jì)劃書就跟電影一樣動(dòng)人,。2,、你的解決方案用最通俗易懂的語言，告訴大家,，你發(fā)現(xiàn)了某個(gè)行業(yè)新的痛點(diǎn),，以及你準(zhǔn)備如何解決這個(gè)痛點(diǎn)，滿足用戶新的需求,，注意,，用最直白的語言，不要出現(xiàn)過多的技術(shù)詞匯,，生僻字。3,、你的資歷就是要告訴投資人,，你在以往的工作中，有哪些經(jīng)驗(yàn)是對現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展是有利的,，比如你之前在阿里巴巴做產(chǎn)品經(jīng)理,，對運(yùn)營和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都有很深的研究,，這樣,，你來做這個(gè)項(xiàng)目，是有絕對優(yōu)勢的,，這就是要給加分項(xiàng)目,。4、目標(biāo)市場要清晰很多創(chuàng)業(yè)者是研發(fā)崗位出身,，而非銷售出身,，這樣會有一個(gè)現(xiàn)象，就是他們做出來的產(chǎn)品,，結(jié)果因?yàn)槟繕?biāo)客戶群定位不清晰,，導(dǎo)致結(jié)果就是銷售不佳。所以,，一名創(chuàng)業(yè)者,，要把生產(chǎn)與營銷兩個(gè)環(huán)節(jié)都要研究很透徹，要清晰知道你的產(chǎn)品,，最匹配的消費(fèi)者是誰,。這個(gè)問題看起來很簡單,，但是很多創(chuàng)業(yè)者都沒打準(zhǔn)，就好比目標(biāo)消費(fèi)者就是箭靶子,，你的產(chǎn)品就是弓箭,，創(chuàng)業(yè)者就是射箭的人，如果你的靶子都沒瞄對,，射到別人靶子上去了,，你的創(chuàng)業(yè)又如何成功呢？5,、如何獲取用戶可以說,，這是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，核心競爭力最重要的一環(huán)節(jié),，在如今技術(shù)同質(zhì)化,、產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，你的流量來源是怎樣的,？你是如何精準(zhǔn)獲客的,？你的獲客成本是多少？這就是核心競爭力,。還是那句話,，會借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)會輕松很多,，因?yàn)闊o形中,，降低了獲取用戶號的成本，降維打擊競爭對手,。6,、你的盈利模式告訴大家一個(gè)好消息，蔣老師的新項(xiàng)目,，獲得了500萬的天使投資,，為什么投資人會投我的項(xiàng)目，可以說,，絕大部分原因,，是來自于我對這個(gè)項(xiàng)目的盈利模式分析，非常透徹,，且我設(shè)計(jì)了16種盈利渠道,，其中7種盈利渠道，已經(jīng)得到市場驗(yàn)證,，剩余9個(gè),，也在慢慢展開。試問一下,，你的項(xiàng)目,，盈利模式,，你設(shè)計(jì)了多少種渠道？這個(gè)問題,，值得你去深思,。7、你的融資需求對于一個(gè)天使融資項(xiàng)目,，你要設(shè)計(jì)好出讓多少股份,，需要多少資金，這個(gè)比例你要拿捏好,，也要給后期的融資做預(yù)留稀釋股份,。以及團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵人物，預(yù)留股份,。8,、退出機(jī)制如果投資人給你投了500萬，那么你要告訴投資人,，推出機(jī)制是怎樣的,，你是希望被收購，還是上市,，或者還有其他退出機(jī)制,？這些都要闡述清楚。綜上所述：以上就是商業(yè)路演中,，投資人最想聽到的內(nèi)容，預(yù)祝你路演成功,，加油,！ |
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