最近忽然間又一大波人開始創(chuàng)業(yè),，然后就碰到一個繞不開的問題,， 如何找投資，這個問題其實蠻難回答的,。 最近看到一篇文章,，寫了自己找投資的一些經(jīng)歷，我覺得還是非常不錯,，分享給大家

　　大家好：

　　當你打開本文,，那你很可能是一位正在尋找天使投資的創(chuàng)業(yè)者、或者一位天使投資人,。

　　看到這個標題,，各位讀者可能會想兩個問題：

　　1、你是誰,？

　　2,、你干嘛這樣說？

　　我叫袁瀚,，吃貨俱樂部的創(chuàng)始人,，跟看本文的很多人一樣,，是一位正在找天使投資的草根創(chuàng)業(yè)者。今年5,、6月,，我跑了全國一些城市談吃貨俱樂部的天使投資，其中待的時間最長,、談的天使投資人最多的是北京和廣州,，所以對這兩個城市的天使投資氛圍有比較深的感受。深圳和上海也談了幾家,，但因為接觸面太窄,，還不足以有深刻的感受，所以暫且不論,。

　　北京的天使投資氛圍很好,，投資人很多、項目也很多,。如果你的團隊和項目不錯,，就算你對天使投資圈子很陌生，找朋友推薦推薦,、多去創(chuàng)業(yè)大街看看,、參加一些跟投資有關(guān)的活動、甚至去泡下3W咖啡,，還是有比較大機會拿到投資的,。

　　我在北京接觸了一些天使投資，有的有意向投我們,，有的沒意向,。但不管是否有意向，他們提的問題,、給的建議都非?？孔V，可以感受出來他們的真誠和專業(yè),。并且我在北京接觸的所有天使投資有一點是相同的——他們投資用的是“長板理論”：這個創(chuàng)業(yè)團隊有什么優(yōu)勢,？做的項目是否在風口？如果團隊和項目都靠譜,，他們就會有投資意向,。我覺得這種風格才是真正的天使投資，所以我以后不管做什么項目需要融資,，都會多跑北京,。也建議各位需要找天使投資的創(chuàng)業(yè)者，多去北京找機會。

　　廣州的創(chuàng)業(yè)者很多（畢竟是超大的一線城市）,，天使投資也不少,，但整體的天使投資氛圍非常糟糕，甚至可以說非常變態(tài),。

　　我在廣州參加了幾場路演和深度溝通，見了十多位天使投資人,，看了幾十個項目的路演,。接觸的所有天使投資全部是一個風格——他們投資用的是短板理論：這個團隊有什么問題？商業(yè)模式有什么問題,？廣州的天使投資恨不得拿著1萬倍的放大鏡把創(chuàng)業(yè)團隊和商業(yè)模式的所有問題找出來,，讓這個團隊和商業(yè)模式都變得完美。我想問：這個是天使投資,？還是創(chuàng)業(yè)培訓,？還是創(chuàng)業(yè)大賽？

　　我問過一些廣州的投資經(jīng)理人：為何北京和廣州的天使投資差別如此之大,？他們給的答復：北京的投資人比較土豪,，投項目憑感覺，把錢不當錢,。而廣州的投資人比較務實,、會注重細節(jié)。

　　我跟廣州不少創(chuàng)業(yè)朋友交流,，他們都告訴我：不要指望在廣州拿到錢,，有的創(chuàng)業(yè)者直接稱廣州這些天使投資為“天屎投資”，他們都正準備去北京找投資人,。還有很多廣州的創(chuàng)業(yè)者正在北京找投資,、并揚言不在北京找到投資絕不回廣州。

　　在寫本文的這天（6月25日）,，我下午還有一場在廣州的路演,。基于之前在廣州的路演經(jīng)驗,，我提前問了主辦方路演是什么形式,，他們給我的介紹是：投資人會深入了解創(chuàng)業(yè)者的項目，跟創(chuàng)業(yè)者深度溝通,，幫創(chuàng)業(yè)者找出各種問題,，幫助創(chuàng)業(yè)者完善。聽上去好像很美好,，不是么,？但我想問：這個是天使投資嗎？這跟我前面在廣州參加的其他幾場路演仍然是一個路子,，這種路演去了也完全是浪費時間,，所以我就推掉了這場路演,。并且只要廣州的投資氛圍沒有大的改觀，我都不會來廣州參加任何路演,。也建議各位正在找天使投資的創(chuàng)業(yè)者,，不要來廣州浪費時間和金錢。

　　看完上半部分,，你應該會明白：我為何建議創(chuàng)業(yè)者,，找天使投資，多跑北京,、別去廣州,。

　　下面我用廣州天使投資人習慣的質(zhì)疑和提問方式，也給廣州的天使投資人提出六大質(zhì)疑：

　?。ㄉ厦嫖淖趾軠睾?、下面文字很毒辣，心臟不好的請不要往下看,。）

　　1,、請問你們自己有做出幾家上市公司？又有投資出幾家上市公司,？

　　有的話,，請列舉出來。

　　如果非常少甚至沒有的話,，你們哪里來的信心對創(chuàng)業(yè)者指點江山,？

　　如果你們自己都從來沒有做出過上市公司、也從來沒有投資出上市公司,，你們怎么敢如此斬釘截鐵地告訴創(chuàng)業(yè)者：你這樣做絕對沒戲,！你這個項目應該這樣做、那樣改,！

　　當然了,，有的人可能會說：并不是一定要上市才叫成功，這個我同意,。那我退一步,，請問廣州的天使投資人：你們做過幾家被大家認可的成功公司？又投資出了幾家牛逼的公司,？

　　如果說上面的標準還是太高的話,，我們再退一步：請問你們2014年一共投了幾個項目？廣州某知名投資機構(gòu)在做開放日時,，帶頭的天使投資人分享：2014年他們投幾十萬的種子項目有十多個,，天使項目少一些（估計就幾個）。一個由幾十名天使投資人組成的投資機構(gòu)，一年才投了十幾個種子項目,、幾個天使項目,，你們還好意思公開說？廣州某創(chuàng)業(yè)孵化基地,，一共有二十多家公司,，其中有好多家不是他們投的、只是搬進去一起辦公而已,。意味著投資機構(gòu)投的這個孵化器里的企業(yè)可能就十多家,，一個只投資了十多家企業(yè)的也好意思叫孵化基地？

　　如果搞個《中國天使投資人百強榜》的話,，請問廣州有幾個天使投資人能夠進榜？如果搞個《中國初創(chuàng)企業(yè)百強榜》的話,，請問又有幾個是廣州的天使投資人投出來的,？如果廣州能進榜的非常少甚至一個都沒有的話，難道廣州的天使投資人不應該好好“閉門思過”,、“清空自己”,、“深刻檢討”嗎？（備注：上面三個詞是廣州的天使投資人非常喜歡講給創(chuàng)業(yè)者聽的,，我在此奉還給你們,。）

　　2、請問是你們在創(chuàng)業(yè),、還是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè),？

　　廣州的天使投資人，當你們告訴創(chuàng)業(yè)者：這樣干肯定不行,；當你們把創(chuàng)業(yè)者弄到一個所謂的創(chuàng)業(yè)孵化基地,，讓創(chuàng)業(yè)者隨時跟你們匯報工作，然后你們在一旁指點江山,、指手畫腳時,，是否有想過：是你們在創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)？

　　我參觀了在廣州比較有名氣的某創(chuàng)業(yè)孵化基地,，他們自稱跟北京創(chuàng)新工廠是一個模式,。我認識幾家拿了創(chuàng)新工廠投資的企業(yè)，現(xiàn)在都做得不錯,。拿過創(chuàng)新工廠投資的創(chuàng)業(yè)者們,，很多都不在創(chuàng)新工廠辦公、而是自己有獨立辦公室,，不過他們一段時間就會跟李開復老師做一次溝通,，開復老師會給一些建議和支持。我把北京創(chuàng)新工廠的情況告訴了廣州這個孵化基地的投資人們，結(jié)果該孵化基地的投資人非常有信心地告訴我：“創(chuàng)新工廠那種方式毫無意義,，因為投資人想要找創(chuàng)業(yè)者的時候,，不能隨叫隨到。而我們把大家都放在一起辦公,，可以隨時把創(chuàng)業(yè)者叫到一起,，讓他們匯報工作，幫助他們打磨團隊和項目,。曾經(jīng)有個創(chuàng)業(yè)團隊受不了我們的嚴格管轄,，就搬出了孵化中心，但過了一個月又回來了,，還是覺得我們這里好?。　闭f完之后,，他們還真把孵化中心的所有創(chuàng)業(yè)者叫到一起,，讓他們一個個匯報項目進度。

　　看著該孵化中心的投資人們?nèi)绱讼硎茏约簞?chuàng)造的這種孵化模式,，我當時就想問2個問題：

　　A,、人家北京的創(chuàng)新工廠孵化出了幾十個牛逼的項目，請問你們廣州這個孵化基地又孵化出了幾個牛逼的項目,？

　　B,、請問你們是多么享受扮演創(chuàng)業(yè)者的“領(lǐng)導”、“父母”,、“老師”這三種角色,？

　　對于廣州這個基地，我覺得他們根本不像一個真正的創(chuàng)業(yè)孵化器,，而更像是一個集權(quán)管理的集團公司：幾位天使投資人組成集團公司的董事會,，而被孵化的各個創(chuàng)業(yè)者則是各子公司負責人。這些子公司負責人們要隨時隨地給董事會匯報工作,，做得好的,，董事會就表揚，做得不好的,，董事會就嚴厲批評,。對于這樣的孵化模式，我只能說：呵呵,。作為創(chuàng)業(yè)者,，如果你“有幸”進入到這樣的孵化中心，我只能祝福你好運了,。

　　3,、請問你們是在找創(chuàng)業(yè)者,、還是找乖小孩？

　　正如我上面所說,，廣州這些天使投資人,，喜歡跟創(chuàng)業(yè)者說：你這個方式肯定不行，你要把模式完全推翻重來,，按照我告訴你的方式去做,。

　　請問各位：有哪些牛逼的企業(yè)，是完全照著投資人的方式而干成功的,？又有哪些牛逼的企業(yè)是被投資人改造成功的,？

　　廣州的天使投資人，如此想要改造創(chuàng)業(yè)者,、控制創(chuàng)業(yè)者,，大家想想什么樣的團隊會拿到或接受他們的投資？我唯一能想到的就是一種：乖小孩,。因為乖小孩在家聽父母,、在校聽老師、創(chuàng)業(yè)后又聽投資人的,。

　　然而，成功的創(chuàng)業(yè)者,，基本都很有個性,。請問有哪些乖小孩創(chuàng)業(yè)成功的？不要講創(chuàng)業(yè)成功,，乖小孩根本就不會去創(chuàng)業(yè),，因為他們很聽父母和老師的話：找一份穩(wěn)定的工作、賺一份穩(wěn)定的收入,。

　　4,、請問哪家企業(yè)是因為完美而成功的？

　　正如我上面所說,，北京的天使投資人是用長板理論,、而廣州的天使投資人是用短板理論。廣州這些天使投資巴不得挖出創(chuàng)業(yè)者和項目的所有問題,，然后“幫助”你變得完美,。但是請問哪家牛逼的公司是完美的？阿里沒有問題,？騰訊沒有問題,？小米沒有問題？已經(jīng)如此牛逼的企業(yè)都一大堆問題和危機,，更何況還在拿天使投資的初創(chuàng)企業(yè)了,。根本就沒有完美的團隊和項目,，如果有，那也不過是你們的錯覺而已,。

　　作為創(chuàng)業(yè)者,，我們并不是不想完善團隊和項目，但完全不需要天使投資搞個“批斗大會”（你如果見過廣州的路演就會理解我為何用這個詞了）來把創(chuàng)業(yè)項目的各種問題一一挑出來,。

　　我一直堅信：成功是因為我們把長板發(fā)揮到極致,、創(chuàng)造價值，而不是讓自己變得完美,、面面俱到,。

　　5、請問你們質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者時,，是用腦袋還是屁股在思考,？

　　天使投資人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者個人和項目，這非常正常,。但不可思議的是,，我在廣州碰到這些天使投資，會拿著放大鏡,，質(zhì)疑你的每一張PPT?。?！比如他們會質(zhì)疑你究竟有沒有那么多員工,、有沒有那么多顧客、有沒有那么多錢,、有沒有那么多店,。投資界流行一句話：天使看團隊、A輪看產(chǎn)品,、B輪看數(shù)據(jù),。為了拿B輪融資，不排除有的創(chuàng)業(yè)者可能會做假數(shù)據(jù)去忽悠投資人,?？墒窃谀锰焓雇顿Y的時候，最重要的是團隊和方向,，數(shù)據(jù)根本不重要,，知名天使投資人蔡文勝（4388和美圖秀秀的創(chuàng)始人）就說過：他根本不看數(shù)據(jù)，因為才做了幾個月,，有狗屁數(shù)據(jù)好看,。而廣州這些天使投資人，居然會問創(chuàng)業(yè)者非常非常非常詳細的數(shù)據(jù),，并且會懷疑你的很多數(shù)據(jù)是否真實,。

　　最可笑的是,，我居然碰到幾個天使投資人當面質(zhì)疑我根本沒有上過大學！在溝通過程中,，他們從頭到尾質(zhì)疑我的學歷好幾次,。事情是這樣的：參加一次深度溝通時，幾位天使投資人問我的學歷,，我如實告訴他們：我上的汕頭大學,，讀到大三時就休學創(chuàng)業(yè)了。投資人問我為什么不讀到畢業(yè),，我說覺得大四學不到東西,、我也不稀罕那張畢業(yè)證，并且從休學到現(xiàn)在十多年時間,，不管是創(chuàng)業(yè)還是找工作,，從來沒有一次用得著畢業(yè)證。然后投資人就直接告訴我：他們嚴重懷疑我根本就沒有上過大學,。我當時就很驚訝,，因為我混跡社會十多年，第一次碰到有人懷疑我的學歷,。我覺得讀過大學沒什么了不起的,，很多牛逼的創(chuàng)業(yè)者都沒有讀過大學或大學輟學創(chuàng)業(yè)，所以我根本犯不著虛構(gòu)一段讀過大學的經(jīng)歷,。

　　我當時就問投資人為何會質(zhì)疑我的學歷,，投資人告訴我說：他們認識做微營銷的人都喜歡拔高自己的學歷，可能只是初中畢業(yè),，卻要給自己偽裝一個大學本科學歷，然后還給我舉了一個具體的案例,。我相信在微營銷領(lǐng)域里可能有人虛構(gòu)自己的學歷,，其實每個需要知識的領(lǐng)域里都可能有人虛構(gòu)學歷。但請問廣州的投資人們：你們憑什么根據(jù)一個做微營銷的人學歷可能造假,，就判斷整個微營銷行業(yè)的人都學歷造假,？遠的不說，就我自己認識做微營銷行業(yè)的朋友,，大學本科的就一堆,。并且現(xiàn)在大學本科根本不值錢，一塊磚頭落下來就打死一堆,。應屆大學畢業(yè)生,，可能還不如一個在工廠上班的藍領(lǐng)工人吃香。

　　退一萬步來講,，就算我要虛構(gòu)學歷,，好歹也說個知名大學,，比如北大或者國外某大學，犯不著說一家根本沒什么名氣的汕頭大學（當然我也以汕頭大學為傲,、就像馬云以杭州師范大學為傲一樣）,。我如果真要虛構(gòu)學歷，起碼也說個碩士,，犯不著說個一點都不值錢的本科,。我如果真要虛構(gòu)學歷，最起碼也說是大學本科畢業(yè),，沒有必要說讀到大三就休學了,。這么簡單的道理，普通人用屁股就能想明白,。所以我說：你們質(zhì)疑我學歷的時候,，究竟是用腦袋還是屁股在思考？

　　質(zhì)疑完學歷后,，一位帶頭的投資人就繼續(xù)質(zhì)疑所有做微營銷的,，并且舉了一堆做微營銷的例子，直接下結(jié)論說：這些做微營銷的都不可能有任何出息,！這些人講起理論來都一套一套的,，干起活來就不是那么回事了。

　　我承認：一些做過B2B企業(yè)服務的專業(yè)人士（包括做微營銷的）,，在創(chuàng)業(yè)時,，可能會講得好、做得一般,。但同樣也有很多專業(yè)人士企業(yè)做得很好,，比如做女性營銷的張桓轉(zhuǎn)型做了高端女性社群電商、比如和君咨詢轉(zhuǎn)型做投資等等,。并且這位投資人說的那些做微營銷的,，現(xiàn)在都混得不錯！有的已經(jīng)從微營銷培訓成功轉(zhuǎn)型做快餐O2O,，有的光出書就拿了幾百萬的版稅,。更不要說我認識的其他很多做微營銷（比如尚道微營銷、環(huán)時互動,、時趣互動等等）,，現(xiàn)在公司都做到幾千萬甚至過億，不少公司都拿到了A輪融資,。

　　6,、請問你們跟創(chuàng)業(yè)者普及的“常識”從何而來？

　　廣州的這些天使投資喜歡跟創(chuàng)業(yè)者普及“常識”,，比如：

　　A,、關(guān)于投資金額,。

　　有一位創(chuàng)業(yè)者問廣州的某天使投資人，關(guān)于種子投資,、天使投資,、A輪投資的區(qū)別。該天使投資人回答：幾十萬的叫種子,、100到500萬的叫天使,、500萬到幾千萬的叫A輪。

　　請問這個金額是誰規(guī)定的,？中國現(xiàn)在有太多項目拿到了過千萬的天使投資,。

　　B、關(guān)于高端人才是否適合做低端行業(yè),。

　　有一位以前做獵頭的高端人才現(xiàn)在做早餐,，投資人建議他：身為高富帥，最好還是做高端行業(yè),，不要去做早餐這種很苦逼的低端行業(yè),。

　　請問這個經(jīng)驗又是怎么來的？中國有太多高端人才進入低端行業(yè),，用降維攻擊獲得成功,，比如甘其食的創(chuàng)始人、黃太吉的創(chuàng)始人,、雕爺牛腩的創(chuàng)始人,。

　　C、關(guān)于牛逼團隊的定義,。

　　有一個創(chuàng)業(yè)者介紹他的團隊,，全部都是碩士和博士，本科一個都沒有,。廣州這些天使投資人都驚嘆地說：好牛逼的團隊?。∪缓笥趾芸上У卣f：如此牛逼的團隊,，應該做出非常牛逼的項目才對，怎么你們的項目看起來很一般啊,。

　　請問誰說的高學歷創(chuàng)業(yè)團隊就很牛逼,？你們有見過幾個全部是碩士和博士的創(chuàng)業(yè)團隊做出牛逼公司的？

　　D,、關(guān)于“用戶創(chuàng)造內(nèi)容”的模式是否能賺到錢,。

　　有一個創(chuàng)業(yè)者想做一個APP，讓用戶上去自己繪制漫畫,，然后非常有信心地說這個模式很容易賺錢,。投資人立馬就批駁說：這種模式根本就不可能賺錢,，你們還要認真想想如何賺錢。

　　難道你們沒有聽說過一個叫“暴漫”的東西嗎,？他們就是這種“用戶創(chuàng)造內(nèi)容”的模式,，非常賺錢！

　　我在廣州見到天使投資人普及這些奇葩“常識”實在太多了,，就不一一列舉,。

　　廣州的天使投資人啊，你們想跟創(chuàng)業(yè)者普及常識,，幫助創(chuàng)業(yè)者提高水平,，這個是好事?？墒钦埬銈冊诮逃齽?chuàng)業(yè)者之前,，自己先有點基本的常識好么？

　　總結(jié)與后記

　　1,、本文的標題我一直猶豫,，有很多選擇，比如《天使投資還是天屎投資,？》,、《廣州的天使投資不靠譜》、《對廣州天使投資的六大質(zhì)疑》等等,。最終,，我還是選擇了《找天使投資、多跑北京,、別去廣州》這個題目,，因為本文還是以分享經(jīng)驗、讓創(chuàng)業(yè)者在融資上少浪費時間,，而不是以攻擊為目的（雖然文章后面部分確實有一些以事實為依據(jù)的攻擊）,。

　　2、因為我的高度,、閱歷等限制,，以上講的很多話，難免會有一些偏頗甚至錯誤,，但都是我真實看到的,、經(jīng)歷的、以及我內(nèi)心真實的感受,。

　　3,、我只是一個普通創(chuàng)業(yè)者，不是投資研究者，不可能把廣州所有天使投資人都接觸完,，所以我本文這種對廣州天使投資全面否定的觀點,，肯定會“誤傷”到廣州一些好的天使投資人。如果真的有,，我向你們表示真誠地道歉,。如果之后有機會接觸到廣州好的天使投資人，我仍然會跟大家推薦,。

　　4,、本文出來后，必然會得罪整個廣州天使投資界,，所以也有人勸我不要寫,，因為畢竟我們吃貨俱樂部的項目以后還要拿A輪、B輪的,。投資圈那么小,，多一個敵人不如多一個朋友。但做縮頭烏龜實在不是我的風格,，何況這也不是我第一次拿機槍掃射,、大面積得罪人了。之前寫的很多文章早已得罪了太多人,。比如《為何我說馬XX是個大傻逼》,，得罪了ZF和媒體，導致我微博被長期禁言,、微信公眾號直接被銷號,；再比如《青島的互聯(lián)網(wǎng)為何沒戲？》,，得罪了青島ZF和很多青島的互聯(lián)網(wǎng)公司,；再比如《向操蛋的行規(guī)說NO！》,，得罪了很多公關(guān)廣告公司,。我早已是萬人敵，再多一些恨我的人,，也就無所謂了,。用馬云的名言來講就是：So他媽 What?

　　5、可能有人看了本文會說：你這種得罪人的性格是你成功最大的障礙,！無所謂,，人生那么短暫，干嘛要試圖去討好每個人呢,？道不同不相為謀。我們只需要找到那些喜歡我們的人（創(chuàng)業(yè)伙伴,、顧客,、投資人,、合作伙伴），然后齊心協(xié)力把事業(yè)做起來,。

　　如果你討厭我,，請立刻、馬上把我拉進黑名單,。

　　如果你喜歡我,，愿意交流或一起做點事，歡迎隨時聯(lián)系我：

　　我叫袁瀚,，自由人事業(yè)發(fā)起人,，自由人事業(yè)目前有3個業(yè)務板塊：

　　1、袁瀚工作室——為中小企業(yè)和公關(guān)廣告公司做網(wǎng)絡(luò)推廣外包,；2,、群鷹匯——最接地氣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)社群；3,、吃貨俱樂部——美食類社群電商,，為吃貨而生。

　　目前袁瀚工作室和群鷹匯都由團隊在打理,，而我的目標則是帶著吃貨俱樂部朝著上市的目標一步步邁進,。