網(wǎng)易新聞

2016-10-10 16:39

資料圖

詳解網(wǎng)易一元奪寶平臺及如何正確看待奪寶這種商業(yè)模式

隨著電商的形式越來越深入，“眾籌”的概念越來越普及,，網(wǎng)易作為國內(nèi)先進的互聯(lián)網(wǎng)公司,，將這兩個概念相結(jié)合，推出了回饋用戶的活動平臺——網(wǎng)易一元奪寶,。在網(wǎng)易一元奪寶平臺,，用戶只需花1元錢就有可能獲得當下熱門的高價商品，玩法新鮮,，其抽獎模式公平,、公開，受到了火熱追捧,。

網(wǎng)易一元奪寶玩法豐富,，包括常規(guī)奪寶、贈幣奪寶,、十元專區(qū)等等,，精彩的玩法帶給用戶不一樣的新鮮刺激，同時還能收獲多重驚喜,。

在網(wǎng)易一元奪寶平臺常規(guī)的奪寶游戲中,，用戶根據(jù)平臺規(guī)則操作可獲得相應(yīng)的奪寶幣。然后挑選喜歡的獎品,，每件商品分配對應(yīng)數(shù)量的號碼,，并且這些號碼都是唯一的。用戶消耗1個奪寶幣,，可以獲得其中系統(tǒng)隨機分配的1個號碼,。用戶獲得號碼即表示參與奪寶活動成功。當所有號碼都被分配完畢后，系統(tǒng)根據(jù)規(guī)則計算出1個幸運號碼,，持有該號碼的用戶,，直接獲得該商品。

網(wǎng)易一元奪寶平臺贈幣奪寶的玩法讓用戶收獲了免費奪寶的體驗,。用戶只需要完成系統(tǒng)指定的任務(wù)就可以獲得相應(yīng)的贈幣,，使用贈幣可挑選贈幣專區(qū)的商品參與奪寶活動，幸運的用戶可以免費獲得一件心儀的商品,。

此外,，十元專區(qū)規(guī)定參與人次必須是10的倍數(shù),，仍然隨機發(fā)放商品號碼,，值得一提的是，十元專區(qū)中的幸運獎品一般都是當下炙手可熱的爆款,，所以網(wǎng)易的一元奪寶平臺的這種玩法也受到了很多用戶的歡迎,。

網(wǎng)易一元奪寶豐富的玩法給用戶帶來新鮮體驗的同時，還能讓用戶收獲滿滿的驚喜,。最重要的是,，網(wǎng)易一元奪寶幸運號碼計算規(guī)則公開公正，讓用戶可以放心地參與,。網(wǎng)友一元奪寶的奪寶過程完全透明,，用戶可以隨時查看每個商品的參與人數(shù)、參與次數(shù),、名單及幸運號碼信息等記錄,。幸運號碼計算規(guī)則加入了“老時時彩”數(shù)據(jù)作為公正數(shù)據(jù)源，保證揭曉結(jié)果的隨機性,，以此保障了平臺的公正性,。

玩法豐富，能收獲多重驚喜，平臺透明公正，這就是網(wǎng)易一元奪寶被眾多用戶追捧的原因,。隨著網(wǎng)易一元奪寶眾籌模式的不斷完善,，還將帶給用戶更多的驚喜體驗。

接下來再看看備受爭議的 “一元奪寶”到底該如何正確看待

網(wǎng)易率先推出的“一元奪寶”作為一種新形式的電商,，其實一出生就引發(fā)了大量討論，一方面，它帶有某種娛樂性質(zhì),，可以給平臺帶來流量，也能讓用戶花少錢就有可能得到自己想要的高價商品,；另一方面,，它又帶有某種“變相營銷”的性質(zhì)，有些用戶沉迷其中導(dǎo)致了一定的問題。所以,，“一元奪寶”因其復(fù)雜性和多面性,，正在成為一種值得深入探討的新事物。

“一元奪寶”大熱,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司都在玩

“一元奪寶”在今天幾乎已經(jīng)成為了很多大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司的常用玩法,。它有時被稱作是眾籌，有時也被稱作是新型電商,。筆者翻閱Apple Store發(fā)現(xiàn),，可供下載的各種“一元奪寶”、“一元購”類平臺也是五花八門,，這還不包括很多互聯(lián)網(wǎng)公司的短期營銷行為,。

但總的來說，“一元奪寶”平臺大概可以分成兩種,，一種是阿里,、百度、網(wǎng)易,、小米,、京東等一系列互聯(lián)網(wǎng)巨頭的一元奪寶業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)大多比較正規(guī),，而且很多時候是以營銷的作用存在,。

一元奪寶涉及的商品也價格不一，有些平臺會售出高達數(shù)十萬元的汽車,，而售價較低的零食只需要幾十元,。很多用戶偶然間看到自己喜歡的商品便會參與其中。雖然不是每次都能中獎,，但是抱著試試玩的想法,，大多數(shù)用戶還是保持著比較健康的心態(tài)。

另一種則是很多創(chuàng)業(yè)公司甚至是個人開發(fā)者在做,。它們以“一元奪寶”為主業(yè),，“一元奪寶”業(yè)務(wù)是其全部盈利來源，雖然不能說所有創(chuàng)業(yè)公司的一元奪寶不正規(guī),，但是這其中可能存在暗箱操作的概率很大,。

“一元奪寶”背后，娛樂式消費的營銷創(chuàng)新和流量轉(zhuǎn)化

那么互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司為什么都在嘗試“一元奪寶”這種形式的電商玩法呢,？其實這和其中的盈利邏輯,，以及營銷作用有著很大的關(guān)系。

首先,，從盈利邏輯來說,，一元奪寶平臺方的盈利模式和其他電商大致相同,，都是賣出貨品，掙取售出價和成本價,，因為引入了一些偶然性的樂趣,，用戶的獲利則是有一定的概率。這個規(guī)則雖然受到了一定的爭議,，其實并無不妥,，參與者都能夠了解到其中概率所起到的作用，參與者更多是認同規(guī)則才會參與其中,，否則只會圍觀而已,。

其次，“一元奪寶”還被當成是一種營銷的玩法,，被用于吸引流量,，引發(fā)關(guān)注。例如小米商城的1元活動既是電商又是一種營銷舉措,，它在很大程度上可以吸引用戶去了解一款產(chǎn)品,，對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望,，大部分用戶奪寶失敗后,，落差心理可能會吸引他去下單購買，從而引發(fā)進一步的消費,。

還有一些平臺并不把一元奪寶當成電商來做,，是短期的營銷行為。去哪兒網(wǎng)奪寶平臺頁面上,，就會不定期聯(lián)合一些熱門旅游景點或航空公司,，推出1元、2元,、5元不等的奪寶活動,。這個其實很大程度上是一用來擴大去哪兒網(wǎng)和合作方的市場聲量的一種做法。在娛樂式消費升級的趨勢下,，容易拉升品牌的市場影響力,。

這也解釋了，為什么“一元奪寶”會被視為新形態(tài)的電商,。因為它更像是一種具有“參與感”的娛樂消費,，它會給商品帶來曝光，通過參與,，從心理層面上吸引用戶最終即使奪寶失敗也會產(chǎn)生后續(xù)消費,。它在很大程度上，提高了商品的曝光和流量轉(zhuǎn)化,。

所以我們還能看見“一元奪寶”的更多后續(xù)另類玩法,，比如說餓了么在用戶產(chǎn)生消費后會贈予用戶一定的積分,，用戶可以憑借積分在發(fā)現(xiàn)板塊參與積分奪寶的活動。品牌商和餓了么之間展開合作,，一方面可以獲取曝光,，另一方面也能提升平臺的粘性。

在今天,， “一元奪寶”已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍行為,。它通過對用戶心理的精準拿捏，實現(xiàn)了平臺方,、品牌方以及用戶三者之間的微妙平衡,，一定程度上稱其是一種三方共贏的新型電商并不為過。

商業(yè)模式創(chuàng)新之下,，“一元奪寶”終將走向多方認可,？

當然，“一元奪寶”并非沒有爭議,?！耙辉獖Z寶”受到爭議其實主要是兩個原因造成的。一是部分個人開發(fā)者不遵循游戲規(guī)則,，暗箱操作,，把“一元奪寶”變成“黑灰產(chǎn)”。另一個原因則是,，部分用戶因為自制力較差沉迷其中,，投入產(chǎn)出不成比例認為被”欺騙“。

筆者仔細翻閱AppleStore時發(fā)現(xiàn),，有位名叫shiwen wang的個人開發(fā)者,，一人竟然開發(fā)了四款一元奪寶類APP，這就不免讓人產(chǎn)生質(zhì)疑,，其平臺是否合規(guī),，建議用戶遠離此類平臺。

與之相反,，筆者通過近期的深入研究發(fā)現(xiàn),，其實，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)的“一元奪寶”還是公平公正公開的,，它的背后有一套完善嚴謹?shù)乃惴w系支撐,，并且引入了第三方數(shù)據(jù)。此外,，這些企業(yè)沒有必要為了一點兒利益,，損害品牌多年積累的聲譽，一些平臺還設(shè)置了客戶理性消費保護機制,，對于用戶每日的消費金額進行了限制,，這樣的機制能夠控制用戶的再投入頻率,。所以一些不明真相的吃瓜群眾，也不該未了解前就斷然去做有罪推定,。

另外,，“一元奪寶”這種商業(yè)邏輯其實過去在線下就已經(jīng)存在。線下超市采用一元砸彩蛋,、一元抽獎的方式來吸引用戶搶購某款商品的場景很常見,，通過這種方式一方面聚集了客流量，另一方面也讓一款商品得到更充足的曝光,，引來更大的銷量,。

現(xiàn)在的“一元奪寶”則恰恰是效仿零售業(yè)的一些規(guī)律和邏輯，逐漸因為互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新而在線上得到了另一種形式的呈現(xiàn),，并且因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新環(huán)境,，又日益呈現(xiàn)出了新的想象力。它對于營銷,、互動以及流量轉(zhuǎn)化等一系列電商層面的老問題都提出了新的解決方案,。可以說,，“一元奪寶”體現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)的創(chuàng)新張力,，而且這種新事物的出現(xiàn)本身就是一種趨勢和規(guī)律。

今天無論是網(wǎng)易,、小米還是阿里,、百度、京東,，乃至一系列互聯(lián)網(wǎng)公司都在采用這一模式，這其實就說明了這一模式在實踐層面的可行性和普適性,，它更像是一種新營銷策略所主導(dǎo)的電商業(yè)態(tài),。只要平臺保證公平、公正,、公開,，不欺騙用戶，其實無論是從道德還是從現(xiàn)實的層面來看,，這都是可以接受的,。

而且，筆者更想把現(xiàn)在的“一元奪寶”看成是商業(yè)模式層面的創(chuàng)新,。當然,，商業(yè)模式的創(chuàng)新必然會帶來一系列新的狀況，這種新業(yè)態(tài)必然會引發(fā)舊觀念和新思想的左右互搏,。但正如互聯(lián)網(wǎng)專車,、P2P網(wǎng)貸等一系列商業(yè)模式創(chuàng)新的情況一樣,，它最終會因為對平臺、對市場,、對用戶的利好得到加持,。

這種新互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)態(tài)不應(yīng)扼殺在搖籃里，相信法律未來也會給這種蓬勃發(fā)展的新模式一個成長的機會,，并在適當時機會立法保護,。但這個過程就像互聯(lián)網(wǎng)專車一樣，將是一次充滿魅力的探索,，一場各種支持和反對聲混雜的拉鋸戰(zhàn)和長久博弈,，在優(yōu)質(zhì)平臺示范表率的推動作用下，“一元奪寶”被普遍認可只是早晚的問題,。