“兩票制+營(yíng)改增”的背景下，財(cái)稅處理和合規(guī)推廣變成了最日常的話題,。即便在行業(yè)趨勢(shì)下開起了CSO公司,，卻在面對(duì)日益強(qiáng)勢(shì)的廠家面前，無限循環(huán)在怎樣確保營(yíng)銷活動(dòng)是真實(shí)可證,？怎樣合理尋找更多的有票業(yè)務(wù),？怎樣快速高效的實(shí)現(xiàn)資金的回轉(zhuǎn)再流通,？加上國(guó)家對(duì)虛假CSO公司的監(jiān)管即將到來，很多企業(yè)面臨巨大的財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn),。

另一方面30%藥占比,、重點(diǎn)品種監(jiān)控、輔助用藥目錄,、醫(yī)藥代表備案,、一致性評(píng)價(jià)、上市后再評(píng)價(jià),、藥物警戒......當(dāng)前種種限制之下,，臨床上量也變得日益艱難。很多企業(yè)試圖采用一些措施規(guī)避各方面的規(guī)定,，以為上有政策下有對(duì)策,。很多企業(yè)通過加大客情支持+虛假CSO方式試圖維持局面。實(shí)際上,，面對(duì)不斷高壓下的政策,，各種所謂的“魔高一丈”已日益艱難。當(dāng)下最重要的是學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型,，雖然學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型并不容易,，但是時(shí)不我待。轉(zhuǎn)型越遲就越?jīng)]有機(jī)會(huì),。

現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)于醫(yī)生的管理也日趨嚴(yán)格,，部分地區(qū)收受賄賂3000元就會(huì)面臨降級(jí)或撤職處分。這樣一來,，普通客情對(duì)于醫(yī)生來說風(fēng)險(xiǎn)成本就增加了,，即便關(guān)系再好，也很少有醫(yī)生愿意為了蠅頭小利來以身試法,。

現(xiàn)行所有政策和趨勢(shì)本質(zhì)是讓療效欠佳或安全性不好的藥物淘汰出市場(chǎng),，讓優(yōu)質(zhì)品種和學(xué)術(shù)推廣成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。倒逼企業(yè)回歸創(chuàng)新與學(xué)術(shù)的正道,。藥企和代表們也努力使自己成為學(xué)術(shù)專家和信息專家,，希望通過推廣自身高附加值的個(gè)性化服務(wù)來獲取市場(chǎng)的擴(kuò)大。要把客情作為橋梁和潤(rùn)滑劑,，回歸到學(xué)術(shù)推廣為核心的營(yíng)銷方向 ,。

但是，當(dāng)前重要問題在于代表并不專業(yè),，同時(shí),，很多企業(yè)不了解什么是學(xué)術(shù)推廣？

有些企業(yè)把學(xué)術(shù)推廣簡(jiǎn)單當(dāng)成開個(gè)會(huì)議這么簡(jiǎn)單，這既不是學(xué)術(shù)推廣,，也不是合規(guī)的,。最近一家藥企準(zhǔn)備IPO被否，主要原因是平均一天開7場(chǎng)會(huì)議,，誤把會(huì)議當(dāng)成學(xué)術(shù)推廣了,。

學(xué)術(shù)推廣是專業(yè)的功課。外資企業(yè)很多產(chǎn)品都有大量的醫(yī)學(xué)材料支持,，以及前期的臨床試驗(yàn)提供的證據(jù),，所需要做的是對(duì)證據(jù)進(jìn)行解讀與分析，然后傳遞給臨床醫(yī)生,，最終讓臨床醫(yī)生的合理處方,。然而國(guó)內(nèi)很多品種前期并沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖C據(jù)，甚至連像樣的醫(yī)學(xué)資料都匱乏,，搞學(xué)術(shù)營(yíng)銷,，似乎是無源之水了。學(xué)術(shù)營(yíng)銷的關(guān)鍵并不是讓代表變成專家,，而是賦能代表,，讓代表有專業(yè)的學(xué)術(shù)資料，這才是根本,?？赡芎芏嗥髽I(yè)都擔(dān)心，自己的產(chǎn)品根本就沒有會(huì)學(xué)術(shù)資料,，如何營(yíng)銷呢？

事實(shí)上,，學(xué)術(shù)營(yíng)銷并不是一蹴而就的,，也不是所有的學(xué)術(shù)營(yíng)銷都一定要有高大上的醫(yī)學(xué)證據(jù)。對(duì)于眼下缺乏必要的醫(yī)學(xué)資料的情況下,，同樣可以進(jìn)行學(xué)術(shù)營(yíng)銷,。好的學(xué)術(shù)營(yíng)銷要基于當(dāng)前現(xiàn)狀，以醫(yī)學(xué)為核心,，收集與整理大量與產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)資源,，然后制訂全面的學(xué)術(shù)營(yíng)銷的策略與計(jì)劃。有豐富的食材自然容易做成豐盛的菜肴,，如果僅有簡(jiǎn)單的白菜,，豆腐，也能做出相對(duì)簡(jiǎn)易一點(diǎn),、清淡一點(diǎn)的,，但是也較可口的菜品，這就是醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)服務(wù)的價(jià)值。

在學(xué)術(shù)服務(wù)過程,，一般需要針對(duì)產(chǎn)品的文獻(xiàn)資料進(jìn)行收集,、整理，進(jìn)一步深度剖析與挖掘,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特色與亮點(diǎn),，然后再通過相關(guān)臨床研究證實(shí)的過程。梅斯醫(yī)學(xué)在業(yè)內(nèi)知名的學(xué)術(shù)服務(wù)公司,，從醫(yī)學(xué)信息,、醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)策略、學(xué)術(shù)培訓(xùn)和真實(shí)世界研究,，能為企業(yè)提供全流程的支持與保障,。

通過專業(yè)的學(xué)術(shù)服務(wù)與數(shù)字化傳遞，可以讓醫(yī)生被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)接受,，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知由利益驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向?qū)W術(shù)驅(qū)動(dòng),，最終成為產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉者。