一個坐在辦公室的普通文員,，下班后又變成了一名攝影師,，這種工作之余還有其他技能的人,，謂之斜杠青年,！

斜杠青年通過工作混搭,，多賺外快,！

從營銷方式看，當一個農(nóng)產(chǎn)品品牌自有流量不足以支撐自己持續(xù)發(fā)展時,，也可以混搭,，謂之跨界營銷,。

曾幾何時,，米飯搭起了美的電飯鍋；藍獅客戶沙米也曾搭著家居品牌,，共推“生態(tài)價值”,，起到了不錯的市場效果,。

那么,，農(nóng)企進行跨界營銷,，究竟應該注意些什么呢,？

在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃吳維看來,，要玩轉跨界營銷，農(nóng)企必須把握跨界營銷的本質,，從“互補 反差 熱點”三個角度把握,，方可讓流量滾滾,，互補增高。

跨界營銷本質是“1+1>2”

跨界營銷不是隨意找兩個不同品牌來營銷,，而是通過一個品牌與另一個品牌形成互補形式的營銷方法。

農(nóng)食品界,，可口可樂在跨界領域可謂佼佼者。

2018年,，可口可樂與服裝圈進行了合作,，合作服飾還登上了紐約時裝周。與可口可樂跨界合作的是中國服裝品牌PEACEBIRD MEN太平鳥,。

太平鳥用亮眼的可口可樂紅色標志和簡單的服裝搭配起來,，引起了許多年輕人的關注，可口可樂本身帶著年輕人的專屬符號,，通過時尚的服飾傳達給每一個觀展的人,，并且太平鳥也借助可口可樂打開了國際市場的大門,，做到了“1+1>2”的效果,。

可口可樂是年輕人喜愛的飲品，年輕人也喜愛潮流服裝搭配,，兩者搭配起來自然合拍,。

但從農(nóng)產(chǎn)品來說,，農(nóng)產(chǎn)品的主流消費群往往是家庭人群,，骨子里更喜愛傳統(tǒng)，那么,，農(nóng)產(chǎn)品品牌如何既保留住傳統(tǒng)消費群體,，又開拓新鮮年輕的血液呢,？

農(nóng)產(chǎn)品品牌玩轉跨界營銷的三板斧

第一板斧：在互補的品牌中尋找隱形的線,。

前面所述跨界營銷的品牌雙方是一個互補的關系,，但即使是互補的關系，也有一條隱形的線,，聯(lián)系著兩個品牌。

當代年輕人的假期標配就是游戲加冷飲,，而現(xiàn)在的熱門游戲就是王者榮耀,，可口可樂公司旗下的雪碧飲品便推出了與王者榮耀的合作款,，在包裝上加入了游戲中的人物角色，吸引了愛玩游戲的年輕人,，并且只是包裝稍加改變，雪碧還是原來的配方,，也不會導致愛喝雪碧不愛玩游戲的消費者流失。

農(nóng)產(chǎn)品的跨界營銷首先就要找到與其他品牌的連接點,，從點延伸,，既保留原有產(chǎn)品的特色,，在加入新的元素,，這種“小步慢跑”是做好跨界營銷的第一步,。

藍獅針對農(nóng)產(chǎn)品年輕化的趨勢,，也曾為東北農(nóng)產(chǎn)品打造“星座農(nóng)產(chǎn)品”,，深受年輕消費者的喜歡,。

第二板斧：品牌間要碰撞出反差萌,。

跨界營銷最重要的目的就是制造反差感，如沒有反差感,，就沒有辦法給消費者帶來新鮮感。

老干媽,，一個從普通醬料品牌營銷到國內(nèi)外的知名中國品牌,，也曾利用過跨界營銷,。

也就在去年，老干媽登上了紐約時裝周,，陶華碧黑色圍裙的造型被印在了一件紅色衛(wèi)衣上，形成鮮明對比,，時尚感十足,。

從營銷認知上看,，正是老干媽的傳統(tǒng)形象與時裝秀上的時尚造型形成了反差，所以激活,、吸引了許多消費關注流量,，當然,，老干媽辣醬依舊是以前的辣醬，并不影響以前的消費群體,。

許多農(nóng)業(yè)品牌就和老干媽一樣，在消費者的眼中是樸實的,，所以要想吸引新的消費群體,，必須與現(xiàn)代元素結合，強調反差萌，實現(xiàn)跨界營銷第二步,。

第三板斧：保持熱度,，提升話題討論度。

尋找品牌之間交點和反差萌,，是利用跨界營銷的基礎,，如何持續(xù)經(jīng)營跨界營銷則是最后一步。

冠生園的大白兔奶糖是許多90后的童年回憶,，但隨著進口零食的不斷涌入,，讓大白兔從網(wǎng)紅產(chǎn)品變成了無人問津的產(chǎn)品，重新回到消費者眼中就是大白兔奶糖是目標,。

大白兔奶糖在2019年的六一兒童節(jié)隆重推出了奶茶店,，從傳統(tǒng)的糖果變成了熱賣的奶茶，無疑是一次跨界旅行,，并且在傳播端,，無論在抖音短視頻還是在微博、朋友圈等社交軟件,，都能看到大白兔奶茶店開張的消息,，話題討論度持續(xù)高漲，讓更多沒有吃過大白兔奶糖的消費者也想去打卡消費,。

冠生園通過網(wǎng)絡的力量,，讓跨界營銷的影響一直持續(xù)，農(nóng)產(chǎn)品在尋找好品牌,、制造好反差萌后,，同樣可以通過各種社交媒體，讓全新產(chǎn)品升溫,，讓新消費者和原有消費者持續(xù)關注,。

當然，在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃吳維看來,，無論是歷經(jīng)風雨的老干媽,、冠生園，還是代表青年一代消費主張的可口可樂,，都會選擇跨界營銷來提升商品的新鮮感,。農(nóng)產(chǎn)品同樣也要利用跨界營銷，維持原有消費圈的新鮮度同時,，不斷跨界,，只有這樣，才能在萬千農(nóng)產(chǎn)品中,，突出重圍,，一枝獨秀,。

作者簡介：

吳維，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構總經(jīng)理,、中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。多年來一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行,，跨界融合快消品,、保健品、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗,；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略,、品牌定位、產(chǎn)品力創(chuàng)新,、渠道重組,、立體傳播為一體的心網(wǎng)營銷法則。為上百家農(nóng)企構建商業(yè)模式,，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，并指導農(nóng)企從商業(yè)布局，團隊管理,，用戶體驗,，精準營銷四個維度落地執(zhí)行。