最近,，女演員“劉敏濤表情管理”上了微博熱搜，她那一句：“該怎么去形容你最貼切”,，勾人的聲線和眼神,，讓年輕人尖叫和沸騰。伍佰那魔性的歌曲和句子,，也再次火爆網(wǎng)絡(luò),，擊中年輕人嗨點(diǎn)。

這些熱點(diǎn)都源自“聚劃算百億補(bǔ)貼55青春選擇之夜”晚會(huì),。這場(chǎng)“55青春選擇之夜” 晚會(huì)由聚劃算聯(lián)合江蘇衛(wèi)視,，為年輕人量身打造。三小時(shí)的晚會(huì),，高潮迭起,，創(chuàng)造了眾多熱搜話題。更憑借其正能量?jī)?nèi)容,，有擔(dān)當(dāng)?shù)那嗄昃裉?hào)召,，被人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)贊。

隨著社會(huì)主力消費(fèi)人群向90后,，Z世代轉(zhuǎn)移,，他們?nèi)找娉蔀橄M(fèi)聚焦。誰能打造契合其精神追求,、個(gè)性品質(zhì),，情感的內(nèi)容和產(chǎn)品，誰將收獲未來,。聚劃算“聚劃算百億補(bǔ)貼55青春選擇之夜”晚會(huì),，有熱點(diǎn)、有流量,、有銷售力的做法,，頻頻擊中90后及Z世代情感訴求，成功破圈年輕用戶。這些方法和營(yíng)銷邏輯,，為農(nóng)企提供了破圈思路,，值得思考學(xué)習(xí)。

一,、打破年輕人溝通壁壘實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位

以90后,，00后為代表的網(wǎng)生一代，因?yàn)椴煌投鄻拥南埠?、認(rèn)知,、消費(fèi)習(xí)慣，形成了不同的圈層,。如何打破這些溝通壁壘,，找準(zhǔn)合適渠道是與這些年輕人“志趣相投”的關(guān)鍵所在。

為此,，聚劃算以聚合者身份,，聯(lián)合B站、微博,、網(wǎng)易云音樂,、虎撲四大渠道，共同打造“聚劃算百億補(bǔ)貼55青春選擇之夜”晚會(huì),，讓年輕人從各自喜愛的平臺(tái)參與進(jìn)來,。聚劃算通過聯(lián)合四大渠道，對(duì)位年輕人喜愛的音樂圈,、二次元圈等興趣領(lǐng)域及精神陣地,。和用戶站在一起，以契合原生粉絲偏好的內(nèi)容,，以圈內(nèi)粉絲帶動(dòng)圈外流量,，將不同年輕文化喜愛者引流和聚集聚到同一平臺(tái)，讓他們?cè)谶@兒都能找到自己的喜愛,，形成針對(duì)年輕人的聚劃算全域生態(tài)體系,。

此外，聚劃算還發(fā)起“霸道女總裁”,、“寶藏男孩”,、“最強(qiáng)種草機(jī)”等十大獎(jiǎng)項(xiàng)，讓年輕人投票決定,，向他們傳遞出“你說了算”的理念,，引發(fā)好感。這充分傾聽年輕人了,，和他們玩在一起,，真正打造了由年輕人選擇,，受年輕人喜愛的晚會(huì)。

二,、想代表年輕人就要成為年輕人

品牌想代表誰,，圈粉誰，就要先成為誰,。用他們的語言,，講他們喜愛和他們的故事。聚劃算在做好搭建溝通渠道外,，更從溝通內(nèi)容著手,，圍繞“55”做文章,，玩梗,，打造宣傳海報(bào)，通過一系列創(chuàng)意表達(dá),，深化年輕人認(rèn)知,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)傳播，頻互動(dòng),，提升品牌影響力和曝光度,。

為此，聚劃算特邀伍佰做品牌大使,，并為伍佰拍了一系列看上去特效只花了500的廣告短片,，配著伍佰邪魅的眼神、飄逸的發(fā)型,，花式大玩“伍佰送你500元紅包,，搶完一包還有一包”“梗，又酷又有梗,，充分彰顯了寶藏大叔魅力,。有效打入年輕人群，成功傳遞大牌5折,、500元券,、500紅包的活動(dòng)內(nèi)容，輻射了更多消費(fèi)人群,，強(qiáng)化了品牌認(rèn)同,。

晚會(huì)中，聚劃算大打契合年輕人喜愛的內(nèi)容和語境,，找準(zhǔn)其嗨點(diǎn),，打動(dòng)了年輕人的情感。聚劃算把奧特曼打怪獸的場(chǎng)景搬到舞臺(tái),，引發(fā)Z世代年輕人的興趣,、情感,、回憶，以意料之外,，情理之中的方式圈粉年輕人,，從而“志趣相投”，傳遞了聚劃算最懂年輕人的品牌形象,。并在社交平臺(tái)上形成發(fā)酵熱度,、為品牌持續(xù)造勢(shì)。

三,、打造利益契合點(diǎn) 為年輕人創(chuàng)造服務(wù) 

年輕人追趕潮流“高質(zhì)”,，但也會(huì)掂量下口袋。聚劃算充分抓住年輕人利益點(diǎn),，從年輕人喜愛的產(chǎn)品為切入點(diǎn),，通過貼折扣讓年輕人喜歡什么，就買什么,，想要什么就優(yōu)惠什么,，讓充分滿足其需求，成為他們的第一劃算之選,。 

在電商銷售環(huán)節(jié)中,，聚劃算積極創(chuàng)新玩法，與年輕人積極互動(dòng),，如紅包雨,、搖一搖，貫穿整個(gè)活動(dòng)流程,，并通過掃碼等推出拉人優(yōu)惠活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)用戶流量裂變，實(shí)現(xiàn)破圈效果,。

在產(chǎn)品選擇上,，聚劃算洞察年輕人“聚劃算，真的劃算”的消費(fèi)心理,，精選年輕人喜愛,、價(jià)格透明、知名度較高的產(chǎn)品,，如電子產(chǎn)品中的iPhone11,，以及小家電中的戴森，奈雪的茶,、AJ潮鞋等餐飲和潮玩品牌,。

聚劃算充分打造年輕人利益契合點(diǎn)，增強(qiáng)了品牌粘性和信任感,，吸引更多年輕群體和更多人氣品牌,，形成良性循環(huán),，成為年輕人“劃算生活方式”的引領(lǐng)者，創(chuàng)造平臺(tái)價(jià)值勢(shì)能,。

總結(jié)與啟示：

聚劃算這一系列成功操作啟示農(nóng)企,，要想打造受年輕人喜愛的農(nóng)產(chǎn)品或品牌，一定要傾聽年輕人的聲音,，找準(zhǔn)年輕人痛點(diǎn),，用年輕人喜愛的方式，傳遞產(chǎn)品和品牌形象,，在品牌和用戶間建起橋梁,，才能成為年輕人之選，受其喜愛,。