作為我國最早的經(jīng)濟(jì)謀略家,、理財(cái)家,，白圭是先秦時(shí)期著名的大商人，他擅長經(jīng)商之道,，成為商人所崇奉的祖師,，“天下言治生者祖白圭”。他的商業(yè)經(jīng)營思想不僅對(duì)古代商業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了重大影響,，而且對(duì)現(xiàn)代商業(yè)也具有重大的理論價(jià)值,。

以“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)論”為理論指導(dǎo)

白圭非常重視自然界對(duì)農(nóng)業(yè)的影響。先秦時(shí)期由于生產(chǎn)力水平低下,，農(nóng)業(yè)的豐欺直接影響著人們的經(jīng)營活動(dòng),，商業(yè)活動(dòng)同樣也受農(nóng)業(yè)的影響。因此,，白圭認(rèn)識(shí)到商業(yè)經(jīng)營必須研究自然界的變化規(guī)律對(duì)農(nóng)業(yè)的影響,，然后通過農(nóng)業(yè)的變化來掌握商業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律。

“賤買貴賣是商業(yè)的規(guī)律”,，白圭認(rèn)為，要做到賤買貴賣關(guān)鍵在于能預(yù)測商品未來供求狀況和價(jià)格變化,，而不是等到已表現(xiàn)出來之后,，商業(yè)經(jīng)營應(yīng)預(yù)先買進(jìn)價(jià)格低的商品，然后到高價(jià)時(shí)賣出,。因此,，經(jīng)商致富、預(yù)測商情,、把握供求關(guān)系,、價(jià)格變化規(guī)律至關(guān)重要。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉情況決定市場商品供求狀況,，進(jìn)而決定市場物價(jià)高低貴賤,。物價(jià)的周期變化，歸根到底是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉循環(huán)規(guī)律決定的,。為此,，白圭提出了“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)論”，并用該理論指導(dǎo)商業(yè)經(jīng)營,。

白圭說：“太陰在卯,、穰，明歲衰惡，至午,、早,，明歲美，至酉,、穰,，明歲衰惡，至子大早,，明歲美,，有水。至卯,，積著率歲倍,。”叫這就是說：太陰(即木星)在卯時(shí)是大豐年,，其后兩年衰惡,，到第四年為早年，再后兩年小豐收,，到第七個(gè)年頭(即酉年)是大豐年,，而后有兩年衰惡，到第十年太陰在子大早,，繼續(xù)又是兩年小豐收,，最后又回到卯，又是大豐年,。白圭在經(jīng)商中根據(jù)自然氣候的好壞影響勞動(dòng)生產(chǎn)率,、糧食的價(jià)格會(huì)隨天時(shí)的變化而漲落的規(guī)律，較好地掌握了商情變化,，從而每年獲得了加倍的收益,。

白圭以木星運(yùn)行中每年所處的位置來推測農(nóng)業(yè)收獲豐歉的規(guī)律性、然后指導(dǎo)商業(yè)經(jīng)營,，在實(shí)際上是根據(jù)“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)論”掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的變化規(guī)律,，并通過農(nóng)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的決定作用預(yù)測商品供求變化和價(jià)格變化，在不同時(shí)期賤買貴賣不同商品,，從而獲取收益,。

白圭的“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)論”對(duì)現(xiàn)代商業(yè)有著重要的理論價(jià)值。雖然時(shí)代不同,，但商業(yè)有其自身的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律是永恒的,。商業(yè)企業(yè)應(yīng)不斷探索現(xiàn)代商業(yè)與其他行業(yè)的聯(lián)系，掌握商業(yè)經(jīng)營規(guī)律并指導(dǎo)經(jīng)營活動(dòng),，這樣才能制訂切實(shí)可行的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷策略,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

以“人棄我取，人取我予” 經(jīng)營策略

白圭在“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)論”為指導(dǎo)的基礎(chǔ)上,，制訂了“人棄我取,，人取我與”的經(jīng)營策略?！叭藯壩胰?，人取我與”的論點(diǎn)是直接從《孫子兵法》中吸取來的。孫武在同吳王討論兵法時(shí)曾談到：在敵軍已占據(jù)了有利地形時(shí),，不可冒然強(qiáng)攻,，而要設(shè)法引誘敵人脫離陣地，以便在運(yùn)動(dòng)中攻擊,、消滅敵軍,。孫武把這種打法概括為“人欲我與，人棄我取”,。白圭把這一軍事原則直接移植進(jìn)商業(yè)領(lǐng)域,，就形成了自己的商業(yè)經(jīng)營策略的基本思想。

所謂的“取”,，是獲得對(duì)雙方的一定財(cái)富即自身某種經(jīng)濟(jì)利益的流入,；“與”，是給予對(duì)方一定的財(cái)富即自身某種經(jīng)濟(jì)利益的流出,。在商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,，買、賣雙方不能單方面地取或予,，而必然以讓渡自己的貨物或貨幣為條件,。因此，要達(dá)到取的目的,，就不能只獲取不給予，而應(yīng)把獲取和給予辯證地統(tǒng)一起來,。

在具體運(yùn)用這一經(jīng)營策略時(shí),，白圭的“人棄我取”就是當(dāng)商品供過于求、人們不愿問津時(shí),，則應(yīng)趁機(jī)買進(jìn),；“人取我與則是自己手中存貯的某些商品供不應(yīng)求、價(jià)格大漲時(shí)應(yīng)趁機(jī)賣出,。根據(jù)“人棄我取,，人取我與”的經(jīng)營策略，白圭采取“歲孰(熟),，取谷,，予之絲、漆、繭,；兇,，取帛、絮,，與之食,。’即白圭在豐年買進(jìn)價(jià)格較低的糧食,，而賣出價(jià)格較高的絲,、漆、繭,；在災(zāi)年則賣價(jià)格較高的糧食而買進(jìn)價(jià)格較低的帛,、絮。白圭在運(yùn)用這一經(jīng)營策略時(shí)強(qiáng)調(diào),，一旦看準(zhǔn)市場行情,，行動(dòng)要果斷，“趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā) ’即時(shí)刻注視市場行情變化,，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)之后,，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，搶先于競爭對(duì)手,。因?yàn)槭袌鲂星樗蚕⑷f變,，如果過度謹(jǐn)慎，就會(huì)坐失良機(jī),。

從商業(yè)經(jīng)營的理論價(jià)值角度看,，白圭的“人棄我取，人取我與”的思想精髓就在于先予后取,，以予為取,。這種商業(yè)策略在實(shí)踐中之所以能夠順利實(shí)行，最根本的原因是它根植于市場經(jīng)濟(jì),，以商品交換為前提,，符合市場商品供求規(guī)律。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，只要存在商品貨幣關(guān)系,，存在著商品生產(chǎn)和商品交換，先予后取,，以予為取的經(jīng)濟(jì)思想都是有價(jià)值的,，歷代商人的經(jīng)濟(jì)思想中也都不同程度地體現(xiàn)了自圭的這種取予思想。

現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)應(yīng)借鑒白圭的經(jīng)營策略,，正確處理好“予”與”取”的關(guān)系,，以誠信經(jīng)營為理念,，提供顧客優(yōu)質(zhì)的商品、合理的價(jià)格和周到的服務(wù),，通過提高顧客滿意度拓展市場,，獲取收益；適時(shí)地給員工較優(yōu)厚的報(bào)酬,，不斷完善激勵(lì)機(jī)制,，通過提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠度，獲取競爭優(yōu)勢(shì),。企業(yè)只有做到先予后取,、以予為取，把“予”巧妙地轉(zhuǎn)化為”取”,，經(jīng)營才能獲得更多的

收益,。同時(shí)在制訂經(jīng)營策略時(shí)應(yīng)善于分析市場行情，捕捉商機(jī),，做到經(jīng)營策略正確,，行動(dòng)果斷、及時(shí),。

以“欲長錢,，取下谷”為經(jīng)營原則

白圭經(jīng)商不贊成靠經(jīng)營昂貴商品、索要高價(jià)來取得收益,。昂貴的商品,，非一般人購買力所能及，雖價(jià)高但銷量少,；而低廉的商品,，雖價(jià)低但需求量大，大量售出能獲取更多的收益,。

為此,，自圭在商業(yè)經(jīng)營中遵循“欲長錢、取下谷”的經(jīng)營原則,?！跋鹿取笔菑V大民眾消費(fèi)的谷物，價(jià)格低,、單位利潤少,，但由于銷量大,，經(jīng)營這種“下谷”能夠多中取利,，不必抬高價(jià)格也可獲得巨大利潤即所謂“長錢”，這正是商業(yè)中薄利多銷原則的具體運(yùn)用,。

白圭經(jīng)商時(shí)根據(jù)“欲長錢,、取下谷”的經(jīng)營原則,，在谷賤時(shí)及時(shí)購進(jìn)，不抑價(jià),、不壓價(jià),；在谷貴時(shí)及時(shí)售賣而不惜售、不抬價(jià),。從長遠(yuǎn)看,，薄利而多銷，獲得的利潤更豐厚,，而且這種利潤合理,，正常的豐歉差價(jià)、季節(jié)差價(jià)或供求差價(jià),，客觀上起到調(diào)節(jié)市場商品供求的作用,，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都能從“取”、“與”中得到實(shí)際利潤,、既利己又利人,。白圭的“欲長錢、取下谷”的薄利多銷經(jīng)營原則對(duì)現(xiàn)代商業(yè)也具有借鑒意義,。

商業(yè)的獲利能力,，主要取決于商業(yè)資本周轉(zhuǎn)速度的快慢。盡管薄利經(jīng)營的商人單位商品的價(jià)格比其他的商人賣得低,，但由于他得益于商品資金的快速周轉(zhuǎn),，所獲利潤反而要多，這也正是兩千多年來誠信商人“廉賈歸富”的道理所在,。

以“商才四品”為用人標(biāo)準(zhǔn)

白圭通過借鑒軍史戰(zhàn)爭對(duì)將帥素質(zhì)的要求,，提出了經(jīng)商用人的“商才四品”說即商才必須具備智謀、決斷,、仁義,、堅(jiān)強(qiáng)四個(gè)方面的才能和素質(zhì)。他說：“其智不足與權(quán)變,，勇不足以決斷,，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守,，雖欲學(xué)吾術(shù),，終不告之矣?！币馑际钦f,，如果不具備“智、勇,、仁,、強(qiáng)”四個(gè)基本品質(zhì)的人,，即學(xué)不到他的經(jīng)商之術(shù)，也稱不上是經(jīng)商人才,。白圭在經(jīng)商時(shí)注重以“商才四品”——智,、勇、仁,、強(qiáng)為標(biāo)準(zhǔn)來選拔,、培養(yǎng)和使用人才。

“智”即機(jī)敏靈活,，就是要“智足與權(quán)變”,，這是對(duì)商業(yè)經(jīng)營者的第一要求。市場競爭無情,，商情變化莫測,。商業(yè)經(jīng)營必須足智多謀，善于分析市場行情,，預(yù)測市場變化,，并做出正確的經(jīng)營戰(zhàn)略決策。

“勇”即判斷果決,、當(dāng)機(jī)立斷,，絕不可坐失良機(jī)，就是要“勇足以決斷”即要求商人行動(dòng)果敢,、勇于決策,。由于市場信息的不確定性，經(jīng)商謀利的風(fēng)險(xiǎn)總是存在的,，而且市場行情瞬息萬變,，商業(yè)經(jīng)營必須果敢、迅速把握商機(jī),。當(dāng)然,，要使決斷準(zhǔn)確，光有勇氣還不夠,，還必須擁有足夠的決策能力,。準(zhǔn)確的決策一旦做出，就要有勇氣堅(jiān)決地實(shí)行,。

“仁”即取予適當(dāng),，不要一味地與人爭利，就是要“仁能以取予”即要求商人能以予為取,。對(duì)員工要給予較優(yōu)厚的物質(zhì)報(bào)酬和精神激勵(lì),，“能薄飲食、忍嗜欲、節(jié)衣服,、與用事僮仆同苦樂”回，通過與員工同甘共苦激發(fā)他們的勞動(dòng)積極性,，對(duì)用戶,、消費(fèi)者要求正確處理取予關(guān)系，做到取予有術(shù)

“強(qiáng)”即說要意志堅(jiān)定,，時(shí)機(jī)不成熟絕不能輕舉妄動(dòng),，就是要“強(qiáng)能有所守”即商人要有堅(jiān)強(qiáng)的意志、堅(jiān)守信用,、嚴(yán)格規(guī)章制度,，在決策作用后要堅(jiān)韌不拔地加以貫徹，不畏難動(dòng)搖,，不見異思遷,。只有意志堅(jiān)強(qiáng)、誠實(shí)實(shí)信,、遵守商規(guī),，才能取得勝利。

白圭的“商才四品”說對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)構(gòu)建以人為本的經(jīng)營理念具有現(xiàn)實(shí)意義,。企業(yè)要做大做強(qiáng),，最缺乏的是人才，企業(yè)競爭歸根到底是人才的競爭,。因此,，商業(yè)經(jīng)營應(yīng)以人為本，重視人力資本的投資,、開發(fā)和利用,，借鑒白圭“商才四品”的用人標(biāo)準(zhǔn)選擇和培育人才，完善企業(yè)激勵(lì)機(jī)制,，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁,。

總體來說，白圭在商業(yè)經(jīng)營中,，博采眾家尤其是兵家之長,，將商業(yè)之術(shù)與商業(yè)之道有機(jī)地結(jié)合起來，形成了一套完備的經(jīng)營方略,。這套方略所蘊(yùn)含的商業(yè)精神和商業(yè)法則,，造就了白圭在商業(yè)史中的地位——白圭又被后世的商人奉為自己行業(yè)的祖師爺，他的經(jīng)營思想,，對(duì)今天的經(jīng)營者用心地揣摩,。