上篇文章說過,，白圭被譽(yù)為商人的祖師爺,，因?yàn)樗谐墒斓慕?jīng)營理念，且到現(xiàn)在還被運(yùn)用,。其實(shí)他的經(jīng)商理念,，化成一句話，便是“人棄我取,，人取我與”,，是說，別人不要的東西,，我要,；別人要的時候，我給,。

實(shí)際，在世界工商經(jīng)濟(jì)史中,，很多成功的工商業(yè)者,，靠的也是白圭的這8個字。

例如陳嘉庚先生,，他是近代著名的愛國華僑商人,，也是廈門大學(xué)的創(chuàng)始人。陳嘉庚先生對白圭的8個字推崇備至,，并根據(jù)這8個字總結(jié)出自己的經(jīng)營之道,，叫作“人棄我取，人爭我避”,。

大商人白圭提出的“人棄我取,，人取我與”的商業(yè)經(jīng)營理念，直到今天依然閃爍著智慧的光芒,。白圭名字叫作丹,，是戰(zhàn)國時期的周國人，即現(xiàn)在河南洛陽一帶的人,。白圭不僅提出了“人棄我取,，人取我與”的商業(yè)理念，而且是其大力實(shí)踐者。

白圭從事的生意是糧食,、蠶絲等農(nóng)副產(chǎn)品的買賣。這些買賣,，是當(dāng)時的富商大賈不屑于干的事情,。富商大賈們主要從事兩大類買賣：一類是奢侈品，一類是資源性商品生產(chǎn),。

奢侈品買賣,，如珍寶奇玩，買賣的對象主要是有錢人,，所以這種買賣非常賺錢,，利潤很高。秦國相國呂不韋曾請教父親,，種地能賺多少錢?父親說,，不過10倍之利；呂不韋又問,，買賣珠寶玉石呢?父親說,，不止百倍之利。

資源性商品生產(chǎn),，如陶朱公的徒弟猗頓搞的制鹽販鹽的生意,，寡婦清從事的開采朱砂礦，還有一些人開采鐵礦等,。這些行當(dāng)都屬于資源性的商品生產(chǎn)。這些產(chǎn)品應(yīng)用面很廣,，需求量很大,。比如鹽，無論有錢人,，還是沒錢人,，都要吃飯，要吃飯就要吃鹽,；無論務(wù)工,，還是務(wù)農(nóng)，都要用工具,，在春秋戰(zhàn)國時,，大部分工具都是鐵制的。所以這些行當(dāng)賺錢很多,，但生產(chǎn)卻受到很多限制,。如資源，不是哪個地方都有鹽，都有鐵,。另外,，這樣的行當(dāng)，進(jìn)入門檻比較高,，沒有資本不行,。正因?yàn)樾枨罅看螅a(chǎn)又受到了一些限制,，所以商品生產(chǎn)的利潤就更高了,。

而糧食、蠶絲等農(nóng)副產(chǎn)品的買賣,，打交道的主要對象是農(nóng)民和手工業(yè)者,。這些人沒多少錢,，所以每筆生意賺錢很少,。另外，這個行當(dāng)進(jìn)入門檻比較低,，所用資本比較少。因此,，這個行當(dāng)競爭比較激烈,，賺錢比較辛苦。富商大賈根本瞧不上眼,，而白圭恰恰從事這種別人不愿干的生意,。這是人棄我取。

在具體經(jīng)營中,，白圭堅持“人棄我取，人取我與”的八字原則,。他經(jīng)營的內(nèi)容概括為兩句話,，叫作“歲孰取谷，予之絲漆,；繭出取帛絮,，予之食”，是說,，每年秋天,，糧食豐收大量上市，價格比較低廉,，白圭大量買進(jìn),；同時,，把在秋冬農(nóng)閑季節(jié)里農(nóng)民、手工業(yè)者需要的蠶絲,、漆等原材料賣出去,。到了春天，春蠶大量上市,，蠶絲價格比較低廉,，白圭又大量收購；這時是糧食青黃不接的季節(jié),，白圭再把去年買的糧食拿出來賣,。白圭有買有賣，有取有與,，他靠著這樣的經(jīng)營,，成了大商人。

在我國歷史上,，白圭被歷朝歷代的商人奉為祖師爺,，早在西漢時就開始了。司馬遷說,，“天下言治生祖白圭”,，是說，全天下所有經(jīng)營工商業(yè)的人,，都奉白圭為祖師爺,，學(xué)習(xí)白圭的商業(yè)理念。

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