說到商人，自然就會想到金錢與利益,?！妒酚洝分姓f：“天下熙熙，皆為利來,，天下攘攘,，皆為利往。” 此話雖是司馬遷心中對天下人的寫照,，但可能更多人會認為這更符合描寫商人,。
然而許多商人的人生絕非只是逐利的人生。他們之所以一直被后人記住,，并非是因為他們獲取了可觀的金錢財富,，更多的是因為他們的思想智慧給人以啟迪，他們的精神給人以振憾,，他們的品質(zhì)讓人崇敬,，他們的所作所為給社會帶來了進步與積極影響。
在當今這個商品經(jīng)濟時代,，產(chǎn)生了更多,、更富有的商人，他們擁有的金錢財富極只會讓前人望塵莫及。今天的他們可能有著呼風喚雨之勢,，無盡的風光與輝煌,，然而明天呢？




“商人”的起源可以追溯到殷商,，但中國古代商人階層的崛起還是在春秋戰(zhàn)國時期,。這個時期出現(xiàn)的不僅是諸子百家，還有大量有名的商人,，如白圭,、管仲、弦高,、子貢,、范蠡、猗頓,、烏氏倮,、卓氏以及后來成為秦相的呂不韋等。




白圭因擅長經(jīng)商致富而名滿天下,。他主張經(jīng)商必須“樂觀時變”,，即經(jīng)常注意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化動向和市場行情，及時掌握時機經(jīng)謀取厚利,。采取“人棄我取,，人取我與”的經(jīng)營原則。他的商業(yè)理念在現(xiàn)在看來不過是一些很普通的常識,，但在當時卻是了不起的智慧,，正因如此，才被司馬遷稱為“治生祖”

名言軼事：智不足與權(quán)變,，勇不足以決斷,，仁不能以取予，信不能有所守,，雖欲學吾術,，終不告之矣


白圭（公元前463—前385年），東周洛陽人,。其事跡在司馬遷《史記•貨殖列傳》中有詳細記載,。
洛陽自古就是個商業(yè)發(fā)達的地方，洛陽人很善經(jīng)商,，致力于商業(yè)和手工業(yè),。白圭生長在這樣的地方，日后成就為譽滿天下的大商人,，應該不足為奇,。
不過白圭并非一開始就從事商業(yè),，據(jù)說他曾經(jīng)做過魏惠王時期魏國的國相，還是個治水的高手,。當時的魏國都城大梁靠近黃河,，經(jīng)常發(fā)生水災。他聲稱自己治水的本領比大禹還高明,。大禹為了治水,，歷時九年，三過家門而不入,，真可謂是歷近艱險,。可白圭治起水來就輕松多了,。他查明堤壩不時倒塌的原因主要是因為小小的螞蟻在搗鬼,，于是他治水時就派人沿著河堤仔細查看，除掉所有的蟻窩,，這樣河堤就自然穩(wěn)固了,。
然而，白圭雖然可以有辦法讓魏國的河堤不倒,，但沒有辦法讓他的政治不腐敗,。他預感到魏國即將滅亡，于是離開魏國到齊國以中山國游歷,。這兩個國家都想留下白圭治理國家，但白圭都謝絕,。有人總他原因,，白圭說：“這兩個國家沒有必行之事，那么信用就已經(jīng)到頭了,；不注重聲譽,，那么名譽已經(jīng)到頭了；沒有仁愛,，親情已經(jīng)到頭了,；旅行的人沒有干糧，居家的人沒有食物,，財力已經(jīng)耗盡了,；不能用人，又不能自己發(fā)憤圖強,，事功已經(jīng)到頭了,。一個國家出現(xiàn)了這五種現(xiàn)象，一定會滅亡,。”后來其他國家,，對諸候各國的政治狀況看到更加透徹，從而對政治產(chǎn)生很深的厭惡之感，于是徹底放棄了從政的念頭,，棄政從商,。就這樣中國歷史上少了一個政治家，而多了一位杰出的商人,。
白圭有著一套極為獨特的經(jīng)商理念與策略,。戰(zhàn)國時的商人大多喜歡獲利豐富的珠寶生意，而他另辟蹊徑,，從事農(nóng)產(chǎn)品買賣,。他看到的是當時社會的農(nóng)業(yè)發(fā)展，以及谷物是普天下老百姓都離不開的東西,，雖然利潤不大,，但需求極大。白圭從自己的經(jīng)商實踐中總結(jié)出一系列讓后人受益無窮的經(jīng)商之術與為商之道,。比如“人取我予,，人棄我取”。每當糧食收獲季節(jié)或糧食豐收的時候,，農(nóng)民會都把糧食拿出來出售,，而且價格會較為低廉，這時候他就大量買進,；而如果糧食欠收,，農(nóng)民沒有太多的糧食出售，而大家又需要糧食,，這個時候他就把收進的糧食以較高的價錢賣出,，于是賺取了差價。又比如他主張商人在商業(yè)活動中,，主張要節(jié)約開支,，勤苦耐勞，并能與他的雇工同甘共苦,，“能薄飲食,，忍嗜欲，節(jié)衣服,，與用事僮仆共苦樂,。趨時若猛獸摯鳥之發(fā)。”后人對白圭的商業(yè)理念與策略進行了這樣的總結(jié)：


關于商品價格：
（一）上下波動是物價運動的基本形式,。“貴上極則反賤,，賤下極則反貴”
（二）商品供求狀況決定物價的高低。“論其有余不足則知貴賤,。”供給是主要矛盾,，供多于求就是有余,，供不應求則是不足。
（三）白圭認為
商品供給多少是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉情況決定的,。
（四）物價的高低變化是可以預測的,。只要觀察和推測到歲星將要到達的
方位，就可以推測出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉,，也就可以推測出物價升高還是降低,，變貴還是變賤。
關于商業(yè)經(jīng)營策略
（一）人棄我取,，人取我予,。不論是“旱則資舟，水則資車”,、還是“人棄我取,，人取我予”，都是在商品有余,、價格低廉時購買,，而到商品缺乏，價格昂貴時售賣,。此乃“待乏”原則,。
（二）趨時迅捷，不錯過良機,。
“賤取如珠玉,，貴棄如糞土”，“若猛獸鷙鳥之發(fā)”,、 “樂觀時變”,，“與時逐而不責于人”。

關于商人的基本素質(zhì)：,。
白圭提出了商人素質(zhì)的四個要求“智、勇,、仁,、強”。,，自圭聲稱,，
“智”就是要求商人具備善于分析形勢，及時采取正確的經(jīng)營策略的智慧,。卓氏的故事,。
“勇”就是要求商人行動果敢，勇于決策,。因此,，如果勇不足以決斷,，在商業(yè)活動中畏首畏尾，肯定失敗,。
“仁”就是用優(yōu)質(zhì)商品和服務對待顧客,，而不要象一些奸商那樣；對待下屬,、供應商和其他一些對我們有恩惠的人要舍得施與,。
“強”就是能有所守，要求商人具有堅強的意志和毅力,。

白圭退出政治舞臺之后,，潛心商業(yè)，把經(jīng)商當作自己人生的大事業(yè)來做,，他說：“吾治生產(chǎn),，猶伊尹、呂尚之謀,，孫吳用兵,，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變,，勇不足以決斷,，仁不能以取予，疆不能有所守,，雖欲學吾術,，終不告之矣。”如果“智”不能權(quán)變,，“勇”不能決斷,，“仁”不能決定取與，“強”不能守業(yè),，那就無法與他講經(jīng)商的本領,。

正因如此，雖然早在白圭之前就有商人的出現(xiàn),，但象白圭這樣研究如何以做生意謀生,、立業(yè)，白圭還是第一人,。所以司馬遷在《史記•貨殖列傳》中就說：“天下言治生祖白圭,。”司馬遷之后人們?nèi)园阉馂樯虡I(yè)行當?shù)淖鎺煚敚钡浇夥徘跋?，在一些店鋪中,，還供奉著白圭的偶像。

感悟：
在商人地位已經(jīng)是是很低下的戰(zhàn)國時期,，白圭卻認為商業(yè)與政治,、軍事一樣重要,。經(jīng)商并非是人人都可以做，同樣需要大智大勇,。所以他認為一個真正的好商人,，需要具備智、勇,、仁,、信這四種最基本的素質(zhì)。如果沒有這四種素質(zhì)的人向他學習經(jīng)商之道,，他會“終不告之”,。
由此可見，作為商業(yè)祖師爺?shù)陌坠鐚τ诮?jīng)商者的要求是相當高的,。如果后代的商人們能夠謹遵師訓,，那一定會樹立出一個極好的商人形象?？墒窃趺丛诂F(xiàn)實中廣為流傳的卻是“無奸不商”呢,？真是可惜！