36氪獲悉,，視頻相親交友APP「伊對」近日完成數(shù)千萬元 A 輪融資,，投資方為藍馳創(chuàng)投。

「伊對」是一款針對下沉市場的相親交友產品,，或者說針對中國“絕大多數(shù)”的交友產品,。

伊對的主要模式是，以紅娘為中間連接的視頻交友,。平臺會根據用戶填寫的信息為其匹配合適的紅娘,，紅娘通過聊天了解用戶的基礎信息和喜好，如果用戶愿意,，兩人可以開“房間”上麥,，此時房間平臺所有用戶都可見。

其他用戶進入“房間”后可以選擇默默圍觀,，如果想要上麥視頻交流,，則可以送玫瑰花申請相親。如果用戶對這個紅娘比較滿意,，也可以選擇加入她的群組,，之后紅娘只要開播用戶都會收到通知。每個用戶可以選擇加入多個紅娘的群組,。

戀愛轉化率*機會=結果,，下沉用戶需要練習和指導

伊對創(chuàng)始人任喆認為有這么一個戀愛公式：戀愛轉化率*機會=結果。戀愛轉化率通俗點來說,，就是一個人最終能夠達成戀愛關系的人數(shù)/有意識的接觸可能的不同對象的人數(shù),。他認為,，每個人的戀愛轉化率是比較恒定的,，而社交平臺能做的就是創(chuàng)造更多的機會，幫助用戶不斷練習溝通技巧,，而這一點與他們的目標用戶想要去探索,、去接觸不同的人的心理也是吻合的。

市面上許多社交產品都在講大數(shù)據匹配的故事,，而伊對認為,，機器匹配是基礎，但人為的干預對于下沉市場人群來說仍十分重要,，因為他們通常不善于表達,，需要指導,，所以伊對選擇了以紅娘為中間連接的方式。

目前來說,，聚集了近萬人的紅娘群體是伊對較強的壁壘,。而在紅娘這個點上，伊對也進行了不少的探索,。比如,，最初團隊是選擇自己直接招募紅娘，這樣導致的問題是紅娘過于職業(yè)化,，與用戶之間有距離感且謀取利益的傾向明顯,，平臺收到了不少的用戶投訴。

之后團隊開始轉換思路,，引導用戶變成紅娘,，但也十分克制，平臺會根據用戶過往行為判定她是否有資格成為紅娘,，比如之前在平臺上成功找到過男女朋友,。對于紅娘來說，她可以得到的是來自其他用戶的認同感,，上面提到的送玫瑰花的分成,，以及平臺的獎勵。

平臺會根據用戶反饋等對紅娘進行評級,，等級高的紅娘平臺會給到一定的獎勵,。任喆告訴我，紅娘的收入平均值可以滿足一個普通城市的基本生活需求,，并且自身都是用戶對平臺認可感強,，所以她們會比較用心的去經營這份“工作”。

關于我們常常會提到的關系遷移的問題,，伊對的回答是,，我們與微信是共生關系。每個紅娘都有自己的微信群,，每天她會在微信群挑起話題讓大家聊天,，時不時開播丟進群里直播鏈接，大家還是要回到伊對的平臺上,。團隊之前幾年一直在下沉市場中打轉,，有一定的下沉流量的基礎，而微信的裂變也是平臺起量的重要途徑之一,。

視頻≠顏值,，紅娘≠婚戀中介

雖然是視頻交友，但伊對認為自己并非是顏值產品,。視頻是一個可以講故事的方式,，一個人的談吐,、神態(tài)、人生經歷都可能成為他的閃光點,，而非僅僅是看臉,。

而對于我們一直認為視頻帶來的社交壓力，對于特別看重自己形象的人群來說確實存在,，但對于大部分下沉人群來說,，他們是樂于表達和展示自己的，這一點從快手的崛起就可以看出,。此外,，上麥的用戶收到玫瑰花可以得到認同感，這是許多顏值不高的下沉人群在其他社交平臺很難得到的,。

雖然有紅娘的存在,，但伊對認為自己也并非一般的婚戀產品，因為婚戀產品的定位是幫用戶達成一個最終結果,，所以一般婚戀產品收費較高,，以一個中介的角色去執(zhí)行。但伊對是要盡可能多地創(chuàng)造前端的機會,，不是奔著結果去的,，這一點用戶是有認知的。紅娘只是一個幫助用戶牽線搭橋,、在直播間活躍氣氛配合聊天的角色,，不做任何結果的保證。

目前伊對的主要用戶集中在二三線及以下城市,。目前產品已進入iOS社交榜前十,，日活已達百萬，月活數(shù)百萬,，每個月用戶新增速度在20%-30%左右,。平均每個月平臺促成三百多萬對的線上連接，用戶使用時長在一小時左右,。

平臺主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成,，今年5月營收達到6000萬元，今年預計總收入可達10億元,。團隊方面,，目前團隊人數(shù)超100人,。創(chuàng)始人任喆為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，從2011年開始專注移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)。