各位魚(yú)友大家好，這篇文章是接上一篇文章而繼續(xù)寫(xiě)的內(nèi)容,。上一篇文章我們聊到了水族店為什么會(huì)虧錢,？提到一個(gè)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的專業(yè)名詞是負(fù)債,，簡(jiǎn)單的復(fù)習(xí)一下就是水族實(shí)體店里面大部分的東西其實(shí)都是負(fù)債，也就是它們會(huì)源源不斷的消耗掉我們的現(xiàn)金流,，消耗掉我們的本金,。所以當(dāng)負(fù)債越來(lái)越大，本金消耗完了,，那么水族店也就自然而然關(guān)門了,。

這篇文章我們主要就來(lái)聊一聊，財(cái)經(jīng)領(lǐng)域另外一個(gè)和負(fù)債相對(duì)應(yīng)的詞叫資產(chǎn),。這也是一個(gè)水族實(shí)體店實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵,，或者也不一定是開(kāi)店，從事相關(guān)的生意,，通過(guò)資產(chǎn)這個(gè)邏輯概念來(lái)盈利也是行得通,。

資產(chǎn)和負(fù)債是相對(duì)的，負(fù)債是不斷的讓我們的現(xiàn)金流減少,，不斷的消耗掉我們的本金,，而資產(chǎn)是不斷的增加我們的現(xiàn)金流。上一篇文章在末尾和大家互動(dòng)了一下,，就是希望大家思考一下,，水族實(shí)體店里面哪些可以成為資產(chǎn)，很高興的看到大家都有在積極的互動(dòng),，也說(shuō)出了自己的想法,，那么這里咱們《養(yǎng)魚(yú)說(shuō)》來(lái)說(shuō)一下自己的觀點(diǎn)。

一家水族店的資產(chǎn)并不一定是有形

首先,，要和大家明確一點(diǎn)的就是,，資產(chǎn)它并不一定是有形的，它也可以是無(wú)形的,。比如說(shuō)飼養(yǎng)觀賞魚(yú)的專業(yè)知識(shí),，以及店面營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，這些都是咱們水族實(shí)體店的無(wú)形資產(chǎn),，不過(guò)絕大部分情況下都被大家所忽略掉,。

我自己從小學(xué)5-6年級(jí)就開(kāi)始喜歡飼養(yǎng)觀賞魚(yú)，到了現(xiàn)在有10多年時(shí)間,，其實(shí)走訪的許許多多家水族店,，有的看著他開(kāi)門，沒(méi)多久就關(guān)掉,，有的看著他從小到現(xiàn)在一直還是開(kāi)著，并且生意還不錯(cuò),。那些最后關(guān)門大吉的水族店,，他們失敗的原因有很多,，不過(guò)一些做的很好的水族店，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，那就是這些店面的老板,，他們都會(huì)教一些新手如何飼養(yǎng)簡(jiǎn)單好觀賞魚(yú)。

這個(gè)其實(shí)就涉及到專業(yè)能力,，因?yàn)槭紫仍蹅冏约阂涝趺礃影阳~(yú)養(yǎng)好，然后才會(huì)教一些剛開(kāi)始養(yǎng)魚(yú)的顧客怎么樣把魚(yú)養(yǎng)好,。因?yàn)橹挥挟?dāng)顧客作為一個(gè)新手,，嘗試到自己養(yǎng)活一條魚(yú)，養(yǎng)好一條魚(yú)的成就感之后,，他才會(huì)買更多的魚(yú),，也就是我們水族圈里常說(shuō)的“入坑更加深”。在入坑加深之后,，他想要飼養(yǎng)更好的觀賞魚(yú)或者是挑戰(zhàn)其他的品種,，肯定還是會(huì)回來(lái)找這位水族店的老板，因此他的生意就源源不斷,。此外,，還有一個(gè)非常重要的原因，也是容易被大家忽略的,，那就是轉(zhuǎn)介紹,。轉(zhuǎn)介紹并非簡(jiǎn)單的加法關(guān)系，而是乘法關(guān)系,，也就是一開(kāi)始可能只一個(gè)顧客介紹兩個(gè)人,，但是這兩個(gè)人可以再介紹兩個(gè)人，一共四個(gè)了,，以此類推,，呈指數(shù)增長(zhǎng)，這個(gè)才是可怕的增長(zhǎng),。

所以飼養(yǎng)觀賞魚(yú)的專業(yè)知識(shí),，是一個(gè)水族店非常重要的資產(chǎn)?？墒沁@個(gè)資產(chǎn)卻往往容易被大部分的水族店老板所忽略,，甚至有一些水族店的老板知道專業(yè)知識(shí)重要，還不去學(xué)習(xí),。這才是非常致命的,，也是我們常常說(shuō)的，知道和做到往往差的很遠(yuǎn)。

為什么開(kāi)篇一開(kāi)始就用比較大的篇幅提及專業(yè)知識(shí)這個(gè)事呢,？因?yàn)榍懊鎭?lái)問(wèn)咱們《養(yǎng)魚(yú)說(shuō)》怎么樣開(kāi)水族店的朋友,，我都會(huì)反問(wèn)他們一句，你自己養(yǎng)魚(yú)養(yǎng)的怎么樣,？其中有9成以上都表示自己是養(yǎng)魚(yú)小白,，或者是養(yǎng)的不怎么樣的。這一點(diǎn)就非常要命了,。換做以前,，或許不會(huì)養(yǎng)魚(yú)，還可以忽悠一下,，然后賺一些快錢,，但是現(xiàn)在如果自己不會(huì)養(yǎng)魚(yú)，那么店里又沒(méi)有養(yǎng)魚(yú)比較厲害的專業(yè)店員的話,，那這個(gè)水族店基本上就只有涼涼的命運(yùn),。而且會(huì)飼養(yǎng)觀賞魚(yú)，還可以幫你減少活體的損失,，這其實(shí)也是在幫忙,，減少負(fù)債的增加，減少負(fù)債的增加,，其實(shí)也在無(wú)形之中的增加自己店面的資產(chǎn),。因此，一個(gè)水族店里面是否擁有專業(yè)的觀賞魚(yú)飼養(yǎng)知識(shí),，是一個(gè)非常重要,，非常硬核的資產(chǎn)。不過(guò)這也只是“資產(chǎn)的一面”而已,。

同時(shí)咱們?cè)谏弦黄恼吕锩孢€有一些網(wǎng)友提到了一些營(yíng)銷的套路,，或者說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的一些營(yíng)銷工具也可以成為資產(chǎn)。其實(shí)這些和上面我們提到的專業(yè)知識(shí)都可以歸為無(wú)形資產(chǎn)的一類,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，其實(shí)就是我們大腦的知識(shí)儲(chǔ)備，我們的學(xué)習(xí)能力,，這是關(guān)乎個(gè)人的,，可能聽(tīng)著會(huì)比較虛。

同一件東西,，位置不同，性質(zhì)也不同

接下來(lái)咱們講個(gè)例子,，有一個(gè)裝飾非常漂亮的水草缸,，其實(shí)他在水族店里面擺放在一個(gè)什么樣的位置,，決定了它是資產(chǎn)亦或是負(fù)債。如果把這個(gè)非常漂亮的水草缸,，放在店面一個(gè)非常醒目的位置,，也就是當(dāng)有人在大路上路過(guò)我們店面時(shí)候,，會(huì)被這個(gè)漂亮的水草缸所吸引,，然后走到我們的店面，最終被這個(gè)水草缸吸引的這些顧客里面,，有一部分的顧客最終在咱們店里面買了東西成交了,，那么這個(gè)漂亮的水草缸就是資產(chǎn)。

不過(guò)反過(guò)來(lái)看,，如果這個(gè)漂亮的水草缸是放在店里面,，那么路過(guò)的人自然就看不到，所以他也不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)漂亮的水草缸而來(lái)到店里面,，而只能是來(lái)到店里面之后才看到這個(gè)漂亮的水草缸,。那么這個(gè)水草缸他就不能幫我們的店面吸引顧客，相反的,，他還要耗掉水電電費(fèi),，因此它就是負(fù)債。

說(shuō)到這里相信許多魚(yú)友已經(jīng)可以理解到,，一個(gè)東西是資產(chǎn)還是負(fù)債,，那關(guān)鍵還要看我們?cè)趺礃觼?lái)使用它們。是的,，沒(méi)錯(cuò),，表面上是這樣的，但實(shí)際上,，他根本的底層思維邏輯就是,，我們?cè)跒榈昝孀鲆粋€(gè)決定之前要考慮一下，做這個(gè)事情它能否真正幫助我們實(shí)現(xiàn)盈利,？而一定不是單純地我以為這個(gè)東西好,，所以我就去做。

凡事多問(wèn)個(gè)為什么,，開(kāi)水族店也是如此

這句話說(shuō)起來(lái)好像有一些比較空的大道理的感覺(jué),，因?yàn)榇蠹铱隙〞?huì)說(shuō)，誰(shuí)不知道我是為了實(shí)現(xiàn)店面的盈利才去做這件事情呢??？是的，大家都會(huì)這么想,，那么請(qǐng)大家在思考一個(gè)問(wèn)題,，就是,，為什么做某一件事情會(huì)盈利？

還是按照我們剛才前面說(shuō)的例子,，一個(gè)水草缸放在店面，可以幫忙吸引顧客到店里,，他就是資產(chǎn),，他就可以幫助我們實(shí)現(xiàn)盈利，可是大家有沒(méi)有想過(guò)為什么呢,？大家應(yīng)該會(huì)說(shuō),，因?yàn)樗莞灼涟。?/p>

那么問(wèn)題又來(lái)了,，為什么大家會(huì)覺(jué)得水草缸漂亮呢,？會(huì)不會(huì)有人覺(jué)得水草缸不漂亮？是的,，肯定會(huì)有,，那就是那些看過(guò)很多水草缸的養(yǎng)魚(yú)老司機(jī)，一般就會(huì)覺(jué)得水草缸沒(méi)什么,。所以會(huì)覺(jué)得水草缸漂亮的,，一般都是養(yǎng)魚(yú)的新手。因?yàn)槠綍r(shí)看得少,，所以第一次看到時(shí)候就會(huì)被他的美麗所吸引,。那么我們換個(gè)思路，放一些長(zhǎng)得比較奇怪的魚(yú)在店面,，能否達(dá)到同樣的效果呢,？其實(shí)答案也是肯定的，也是可以吸引一些養(yǎng)魚(yú)的新手到店里面參觀,。因?yàn)闈M足了人類的好奇欲望,。

因此把一個(gè)漂亮的水草缸放在店面，通過(guò)這樣的方式來(lái)吸引顧客,，進(jìn)而使顧客到店里面,，然后通過(guò)自己的轉(zhuǎn)化再讓他們下單，這只是一種手段,，一種方法,。很多人就是停留在知道方法，并且去模仿方法的層面,，而不多問(wèn)幾個(gè)為什么,，去找到這個(gè)方法的本質(zhì)，然后舉一反三,，創(chuàng)造出更多這樣的方法,，從而來(lái)增加自己店面的資產(chǎn),。

說(shuō)到這里，咱們?cè)傺由煲幌?，其?shí)前面也有很多魚(yú)友來(lái)問(wèn)咱們《養(yǎng)魚(yú)說(shuō)》,，某一些觀賞魚(yú)得了某種病該怎么治療？用某一些藥物好不好,？因?yàn)榇蟛糠智闆r下,，我們上網(wǎng)上一搜索，可以搜索出觀賞魚(yú)得這種病,，然后該用什么藥,，甚至它的劑量是多少都有標(biāo)出來(lái)，但是大家有沒(méi)有想過(guò)為什么這個(gè)藥能治這個(gè)?。窟@個(gè)要治病的原理是什么,？

如果大家愿意去多問(wèn)個(gè)為什么,，相信這些問(wèn)題，也不難找到答案,。這也是我們解決問(wèn)題和思考解決問(wèn)題的一種方式,，那就是不要僅僅停留在找到解決這個(gè)問(wèn)題的方法，然后把問(wèn)題解決就可以了,，而要多問(wèn)個(gè)為什么,，以后遇到類似的問(wèn)題就可以觸類旁通，舉一反三,，而不會(huì)單單局限于只是具有某一種方法而已,。因?yàn)槿魏蔚姆椒ê图记桑际怯星疤釛l件的,，他都不會(huì)永恒不變的,，他都只是短暫性的，所以它終有失靈的一天,。只有知道了方法后面的本質(zhì),，那么當(dāng)這個(gè)方法不能用的時(shí)候，才可以通過(guò)這個(gè)本質(zhì),，自己再創(chuàng)造出另外一種解決方法,。

上面這段說(shuō)的有點(diǎn)繞,，還是回到我們文章的主題,，一個(gè)水族實(shí)體店真正的資產(chǎn)是什么呢？他可能是一個(gè)放在店面比較搶眼位置的漂亮水草缸,，也可能是一缸長(zhǎng)得比較特色的觀賞魚(yú),，又或者是自己的專業(yè)水平,，又或者是自己在當(dāng)?shù)亟⒌聂~(yú)友圈子，等等,。其實(shí)他們養(yǎng)魚(yú)說(shuō)認(rèn)為這只是資產(chǎn)的一種表面現(xiàn)象,，也就是這些都是方法，或者說(shuō)技巧,，或者說(shuō)是工具而已,。而真正最強(qiáng)有力的資產(chǎn)自己腦子里面的思維以及學(xué)習(xí)能力。像我們前面說(shuō)的,，凡事多問(wèn)個(gè)為什么,，當(dāng)自己要為店里做一個(gè)決策的時(shí)候，刨根問(wèn)底,，探究一下這個(gè)決策出來(lái)后的結(jié)果,，到底是增加店里的資產(chǎn)還是負(fù)債？也就是說(shuō)這個(gè)決策,，最最最根本的真相真的能給店里帶來(lái)營(yíng)收嗎,？

說(shuō)實(shí)話，這篇文章里面的概念或者說(shuō)是大道理比較多,，可能看著有點(diǎn)虛,，有點(diǎn)飄。所以明天再給大家分享一個(gè)在廣州花地灣這邊一家實(shí)體水族店的實(shí)際案例,，結(jié)合這些概念,，相信大家就會(huì)更加清晰一點(diǎn)。

這里是養(yǎng)魚(yú)說(shuō),，如果你也喜歡飼養(yǎng)觀賞魚(yú),，不妨動(dòng)動(dòng)手指點(diǎn)個(gè)關(guān)注，所有養(yǎng)魚(yú)所要知道的都在這兒,。