當(dāng)下中國(guó)的企業(yè)正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，數(shù)字營(yíng)銷被認(rèn)為是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)非常好的切入點(diǎn)或者練兵場(chǎng)，因?yàn)橄啾扔谠O(shè)計(jì),、生產(chǎn)更偏重于企業(yè)內(nèi)部,，通常會(huì)涉及大量業(yè)務(wù)流程,，牽一發(fā)動(dòng)全身，而數(shù)字營(yíng)銷偏重于企業(yè)外部,，歷史包袱小,，更有利于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)。

實(shí)際上,，近年來(lái)數(shù)字營(yíng)銷也的確成為市場(chǎng)上非常熱門的一個(gè)話題,。不久前賽迪顧問發(fā)布的《2019年中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷解決方案市場(chǎng)白皮書》顯示，2019年中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到652.5億元,，與2018年的538.3億元相比,，增幅為25.4%，可見市場(chǎng)看好數(shù)字營(yíng)銷的市場(chǎng)前景,。不過(guò),，這并不說(shuō)數(shù)字營(yíng)銷就很容易實(shí)現(xiàn)，數(shù)字營(yíng)銷同樣面臨各種各樣的挑戰(zhàn),，包括數(shù)據(jù)孤島,、業(yè)務(wù)能力沉淀等。面對(duì)這些挑戰(zhàn),，近年來(lái)有些企業(yè)開始把中臺(tái)引入數(shù)字化營(yíng)銷,，通過(guò)中臺(tái)來(lái)構(gòu)建一個(gè)能力共享、數(shù)據(jù)打通的能力平臺(tái),，從而為企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷乃至企業(yè)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的支點(diǎn),。

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”是指企業(yè)利用新的技術(shù)，如云計(jì)算,、大數(shù)據(jù),、人工智能等來(lái)提高流程效率、進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和商業(yè)模式的重構(gòu),。營(yíng)銷也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方面,，營(yíng)銷的最終目的就是要幫助企業(yè)按照客戶的需要提供個(gè)性化的產(chǎn)品，為此要跟蹤每個(gè)客戶的銷售習(xí)慣和愛好,，推薦相關(guān)產(chǎn)品,，數(shù)字化營(yíng)銷也是服務(wù)于這個(gè)目標(biāo)。而這一切的前提是要打通從設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)等整個(gè)鏈路,，從而能快速響應(yīng)客戶需求,，進(jìn)行創(chuàng)新，打造企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這就需要企業(yè)能構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)來(lái)打通各個(gè)業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系,。

“今天普通存在的狀況是,，傳統(tǒng)的IT系統(tǒng)（例如由各種套裝軟件組合成的企業(yè)系統(tǒng)）從架構(gòu)上無(wú)法支撐數(shù)字營(yíng)銷，因?yàn)榇嬖谝韵聨讉€(gè)問題：?jiǎn)误w軟件的形式升級(jí)迭代繁瑣而緩慢,，無(wú)法適應(yīng)數(shù)字營(yíng)銷快速的創(chuàng)新,；無(wú)法支撐瞬時(shí)大用戶并發(fā)，如秒殺和大促等場(chǎng)景,；另一方面,，原來(lái)的煙囪式系統(tǒng)也會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)孤島的問題?！睆V州云徙科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱云徙科技）聯(lián)合創(chuàng)始人,、CTO李元佳告訴記者。

云徙科技是數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)新星,，這家2016年7月才正式成立，得到多家投資機(jī)構(gòu)的青睞,，先后完成三輪融資,。作為公司的創(chuàng)世人和CTO，李元佳對(duì)數(shù)字營(yíng)銷面臨的困境有著切身體會(huì),。李元佳說(shuō),，不同歷史階段會(huì)部署各種不同的應(yīng)用，這些應(yīng)用之間雖然可能也有數(shù)據(jù)的調(diào)用,，但并沒有從平臺(tái)層面進(jìn)行數(shù)據(jù)的整合,。應(yīng)用系統(tǒng)少的時(shí)候這個(gè)問題不會(huì)凸顯出來(lái)，當(dāng)應(yīng)用越來(lái)越多,，達(dá)上百個(gè)或者更多的時(shí)候，問題開始凸顯,。因?yàn)榻裉斓氖袌?chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)要求與用戶接觸的前端應(yīng)用不斷創(chuàng)新,、快速迭代，而后臺(tái)系統(tǒng)（比如ERP,、CRM）不是為支持前端應(yīng)用的創(chuàng)新而生,，它主要目的是解決企業(yè)管理的效率問題，做的是數(shù)據(jù)的紀(jì)錄和流程的執(zhí)行,。這些系統(tǒng)是很多企業(yè)所謂的“遺留系統(tǒng)”,，投入不菲，改動(dòng)困難,。因此,，很多時(shí)候我們會(huì)選擇將業(yè)務(wù)邏輯放到前端執(zhí)行，導(dǎo)致前端應(yīng)用越來(lái)越重,，靈活性越來(lái)越差,。

而中臺(tái)就是為解決前面的“變/快變”與后端的“不變/慢變”而提出的一個(gè)概念,，它在傳統(tǒng)的前端程序和傳統(tǒng)的后端程序中加上了一個(gè)抽象層，正如汽車的變速箱一樣,，將前后端有機(jī)聯(lián)系并整合起來(lái),。

其實(shí)，在傳統(tǒng)的IT架構(gòu)中并沒有中臺(tái)的概念,，只是有前端和后端的區(qū)別,，比如C/S、B/S等,。通常,，前端程序運(yùn)行在客戶端端，和用戶直接接觸,，后端程序不直接接觸客戶,，它運(yùn)行在服務(wù)器上（包括應(yīng)用程序和中間件）負(fù)責(zé)執(zhí)行應(yīng)用邏輯相應(yīng)客戶需求。

“中臺(tái)”這個(gè)概念最早由阿里提出來(lái),，隨后被市場(chǎng)認(rèn)可并得到廣泛接納,。當(dāng)時(shí)，阿里啟動(dòng)了大中臺(tái),、小前臺(tái)戰(zhàn)略,，不僅通過(guò)大中臺(tái)完成了數(shù)據(jù)的整合，還把大量阿里的業(yè)務(wù)能力沉淀到中臺(tái)上,，并對(duì)外輸出這一能力,。

李元佳非常認(rèn)可阿里的這種中臺(tái)戰(zhàn)略。李元佳告訴記者,，中臺(tái)有兩層含義：一層是業(yè)務(wù)層面的,，它區(qū)分于快速變化為特征的前臺(tái)以及穩(wěn)定為特征的后臺(tái)?！皵?shù)字營(yíng)銷時(shí)代,，后臺(tái)沒辦法支撐前臺(tái)業(yè)務(wù)的快速變化，因此才有中臺(tái),，中臺(tái)是為前臺(tái)而生的,。“李元佳說(shuō),。

另一層是技術(shù)層面,，中臺(tái)是把業(yè)務(wù)應(yīng)用中共有的能力按照領(lǐng)域建模的方式沉淀成一個(gè)能力共享、數(shù)據(jù)打通的能力平臺(tái),。類似樂高積木,，中臺(tái)里面有標(biāo)準(zhǔn)的積木構(gòu)件（能力模型），在業(yè)務(wù)創(chuàng)新時(shí)就可以像搭積木一樣,，調(diào)用中臺(tái)中各種標(biāo)準(zhǔn)能力,，形成新的業(yè)務(wù)應(yīng)用,，滿足消費(fèi)者新需求。

云徙科技的數(shù)字中臺(tái)也基于這一個(gè)認(rèn)識(shí)而研發(fā)出的產(chǎn)品,?！霸诮裉鞌?shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，我們想借用互聯(lián)網(wǎng)最新的技術(shù)（大數(shù)據(jù),、人工智能,、云計(jì)算）和最新的架構(gòu)來(lái)為助力企業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)新，于是我們就有了做數(shù)據(jù)+業(yè)務(wù)的平臺(tái)思路,，基于這個(gè)思路就有了我們的數(shù)字中臺(tái)i-Digital Engine,。”李元佳表示,。

李元佳表示,，云徙科技的“業(yè)務(wù)+數(shù)據(jù)“雙中臺(tái)是公司的核心能力，也是一個(gè)創(chuàng)新,。他解釋說(shuō),， “業(yè)務(wù)+數(shù)據(jù)”雙中臺(tái)是指產(chǎn)品中的業(yè)務(wù)中臺(tái)以及數(shù)據(jù)中臺(tái)?！拔覀冋J(rèn)為,，業(yè)務(wù)跟數(shù)據(jù)本身就是一體、不可割裂的,。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中業(yè)務(wù)要數(shù)據(jù)化,，這需要業(yè)務(wù)中臺(tái)提供能力；同時(shí)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化,，這是數(shù)據(jù)中臺(tái)的功勞,。” 李元佳說(shuō),。

現(xiàn)在有些企業(yè)想搞大數(shù)據(jù),，但困難重重，其中最頭疼的就是數(shù)據(jù)質(zhì)量低,、各個(gè)煙囪沒打通，因此需要花巨大精力在數(shù)據(jù)預(yù)處理上,。在李元佳看來(lái),，如果是“業(yè)務(wù)+數(shù)據(jù)”雙中臺(tái)的模式，業(yè)務(wù)中臺(tái)天然打通,、統(tǒng)一了各個(gè)渠道的數(shù)據(jù),，在業(yè)務(wù)中臺(tái)中沉淀的一定是企業(yè)高質(zhì)量的原生數(shù)據(jù)，然后數(shù)據(jù)中臺(tái)從業(yè)務(wù)中臺(tái)中抽取這些高質(zhì)量的原生數(shù)據(jù),，必是更準(zhǔn)確,、更高效,；另一方面，一旦數(shù)據(jù)反饋出業(yè)務(wù)問題,，企業(yè)也可以快速地調(diào)整業(yè)務(wù)策略和業(yè)務(wù)應(yīng)用,，也是因?yàn)橛兄信_(tái)成熟能力的支撐。

可以說(shuō),，就像練武之人打通了任督二脈就會(huì)武力大增,，一旦企業(yè)建立起這個(gè)中臺(tái)，在后面應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)就會(huì)更為從容,。

作為一種互聯(lián)網(wǎng),、數(shù)字交互式媒體等來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。數(shù)字營(yíng)銷將盡可能地利用先進(jìn)的各種技術(shù)來(lái)使能各種營(yíng)銷手段,。另一方面,，數(shù)字營(yíng)銷必須基于明確的數(shù)據(jù)對(duì)象，通過(guò)數(shù)字化多媒體渠道來(lái)開展,。因此,，技術(shù)和數(shù)據(jù)是數(shù)字化營(yíng)銷的關(guān)鍵。

李元佳告訴記者,，數(shù)字營(yíng)銷本質(zhì)上是技術(shù)和數(shù)據(jù)在驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng),。“數(shù)字營(yíng)銷需要企業(yè)構(gòu)建起面向消費(fèi)者的全面觸達(dá)交易,、運(yùn)營(yíng),、服務(wù)的營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)與服務(wù)。IT系統(tǒng)在這里面扮演著支撐者和賦能者的角色,。因?yàn)闊o(wú)論是技術(shù)平臺(tái)還是提供數(shù)據(jù)佐證,，都是企業(yè)的IT系統(tǒng)所提供的?！?李元佳說(shuō),。

面向數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)，云徙科技開發(fā)出數(shù)字中臺(tái)和數(shù)字營(yíng)銷云產(chǎn)品,，其中的數(shù)字中臺(tái)i-Digital Engine以業(yè)務(wù)+數(shù)據(jù)雙中臺(tái)的架構(gòu),，助力企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)悉,，這個(gè)數(shù)字中臺(tái)基于阿里輸出的中臺(tái)能力,，同時(shí)持續(xù)不斷地融入在服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先客戶所積累及沉淀下來(lái)的知識(shí)。目前數(shù)字中臺(tái)已經(jīng)到了2.0版本,，在平臺(tái)的性能,、安全、以及能力的全面性都有質(zhì)的提升。

而數(shù)字營(yíng)銷云基于數(shù)據(jù)中臺(tái)之上開發(fā),，它以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心,，結(jié)合了營(yíng)銷、交易,、運(yùn)營(yíng),、服務(wù)，為企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷提供技術(shù)最優(yōu),、體驗(yàn)最好的數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品,。

目前，云徙科技的數(shù)據(jù)中臺(tái)和數(shù)字營(yíng)銷云已經(jīng)服務(wù)于珠江啤酒,、寶潔,、完美、富力地產(chǎn),、美的置業(yè),、敏捷地產(chǎn)、長(zhǎng)安汽車,、長(zhǎng)安福特等眾多頭部企業(yè),，支撐著這些企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷工作，贏得了它們的高度認(rèn)可,。

“借助我們的產(chǎn)品和服務(wù),，幫助客戶實(shí)現(xiàn)了與最終客戶的全面連接，不僅讓最終客戶在線完成商品交易服務(wù),，還可以與企業(yè)直接互動(dòng),，提升了它們面向消費(fèi)者的響應(yīng)力；更為重要的是,，有了數(shù)據(jù)之后基于這些數(shù)據(jù)進(jìn)行更精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的智能化和創(chuàng)新，也為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型走向深入奠定了基礎(chǔ),?！?李元佳總結(jié)說(shuō)。