 -1- 營收繼續(xù)漲 4月29日晚間，蘇寧易購發(fā)布了第一季度財報,，營收與交易規(guī)模均延續(xù)往年漲勢,。  一季報顯示，2019 年一季度,，蘇寧易購實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長 25.44%達(dá) 622.42 億元,，商品銷售規(guī)模同比增長25.38%達(dá) 869.26 億元，歸母凈利潤上升22.16%達(dá)近1.36億元,。 而這一季度,，蘇寧依然向著“三年兩萬店”的目標(biāo)快速靠近。財報顯示,，蘇寧一季度各類型門店數(shù)量新增1501家,，合共12329家，其中自營店面占比近八成,。 蘇寧開店的速度在過去兩年非常迅猛,，業(yè)內(nèi)也時有困惑：在行業(yè)內(nèi)普遍選擇輕資產(chǎn)化、均在小幅調(diào)整的時候,，蘇寧卻大舉擴(kuò)張,，這到底從何考慮？ 一直以來,，大眾都容易忽視一點(diǎn),，即對一家有著近30年歷史的企業(yè)來說，一時的財務(wù)得失并不重要,，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略才是關(guān)鍵,，為了把握未來的零售業(yè)態(tài)，蘇寧必須提前布局,。 張近東曾說過,，連鎖時代，哪怕是丟盔棄甲,，也要把紅旗插向山峰,。這就是勝利者的決心和信心。到了2019年的今天,，蘇寧和張近東看到的未來零售業(yè)態(tài)勢,，已不再是電商時代,，而是更為寬廣的零售智能時代，是“場景互聯(lián)網(wǎng)”的時代,。 -2- 場景互聯(lián)網(wǎng) 回顧過去,，電商席卷零售業(yè)就是因?yàn)槌杀镜托矢撸脩裟闷鹗謾C(jī)即能買到便宜產(chǎn)品,。然而近兩年,，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利減弱，各電商的線上銷售增速都在下降,，昔日的電商巨頭也從過去咬緊“電商才是未來”的口號,，轉(zhuǎn)為紛紛投入線下，希望通過線下場景的深切觸達(dá)來獲取增量客戶,。 而且,，純電商往往難以滿足就近服務(wù)的需求，越來越多新的消費(fèi)體驗(yàn)必須回歸線下,，回到具體場景,，才能滿足消費(fèi)升級的要求——場景化消費(fèi)因而應(yīng)運(yùn)而生。 蘇寧對此已經(jīng)做出布局,。在南京,，新街口蘇寧體育Biu無人店，當(dāng)顧客拿著衣服靠近智能試衣鏡時,，“魔鏡”屏幕畫面會迅速切換,，顯示商品詳情。在智能試衣間,，顧客可以點(diǎn)擊鏡面,，切換室內(nèi)、室外和夜跑等不同場景畫面,，改變試衣間光線,，查看相應(yīng)場景下的試穿效果…… 甚至還有一個廣為流傳的“千里傳音”故事：顧客將一件商品放進(jìn)了購物車，可他猶豫再三,，最終又拿了出來沒有購買,，這樣的細(xì)節(jié)大數(shù)據(jù)會記錄下來，等到類似商品促銷時,，商場會通過手機(jī)及時推薦給該顧客,，做到精準(zhǔn)營銷。 而這些場景化的消費(fèi)體驗(yàn),，是普通電商僅憑線上的視頻,、交流所遠(yuǎn)無法滿足的，他必須通過線下真切的場景來觸達(dá)消費(fèi)者,，蘇寧就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn),，所以搶先進(jìn)行線下擴(kuò)張，希望領(lǐng)先同行先一步觸及這部分客戶,。 拿去年成績頗豐的蘇寧零售云與蘇寧小店來說,，這兩個新業(yè)態(tài)都被蘇寧賦予不同的戰(zhàn)略重任。 蘇寧小店,，定位于提供社區(qū)內(nèi)的服務(wù),，包括快遞代收發(fā)、家電手機(jī)的維修和清洗服務(wù),、房屋中介,、彩票購買等一系列增值服務(wù)，目前主要布局在一二線城市的社區(qū),、CBD商圈,、地鐵口、醫(yī)院等人員流量比較大的區(qū)域,，張近東希望能把其打造為本地化生活服務(wù)平臺,。  蘇寧小店 零售云則是蘇寧渠道下沉的中堅力量，主要針對縣鎮(zhèn),、鄉(xiāng)村等4-6線市場開設(shè)加盟店,，以賦能傳統(tǒng)縣城“夫妻老店”的形式，占據(jù)市場,。 根據(jù)一季報,，報告期內(nèi)蘇寧小店新開 931 家，截至 2019 年 3 月 31 日蘇寧小店及迪亞天天自營店面合計5098 家,，蘇寧易購零售云直營店和加盟店共計4805家,。 除了這兩個拳頭項目，蘇寧“兩大兩小多?！钡臉I(yè)態(tài)也正全面開花,。兩大即蘇寧廣場、蘇寧易購廣場,；兩小即蘇寧小店,、零售云店；多專是蘇寧易購云店,、蘇寧極物,、蘇鮮生、蘇寧紅孩子,、蘇寧影城,、蘇寧體育、蘇寧汽車超市等。報告期內(nèi),，蘇寧各類型門店已經(jīng)合共開設(shè)了12329家,。 這種量級的零售觸達(dá)能力，蘇寧甚至敢說,，獨(dú)步行業(yè),。 -3- 主場優(yōu)勢 轉(zhuǎn)攻線下，讓線下門店智能升級,，再聯(lián)動線上已越來越成為行業(yè)共識,。電商要發(fā)展線下，傳統(tǒng)連鎖巨頭則要補(bǔ)足線上,，兩邊都需要補(bǔ)好自己短板,。 有業(yè)內(nèi)人士指出，對于京東天貓這些電商來說,，要做線下店會比想象中艱難,。店面選址、裝修,，商品倉儲,、陳列；物流運(yùn)輸,、供應(yīng)鏈引入,，在線下經(jīng)營的這些重點(diǎn)環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們均要重新開拓,，進(jìn)展并不會太快,；但對傳統(tǒng)線下連鎖巨頭來說，通過連接各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)工具來反哺線下則相對容易與快捷,，更不要說蘇寧這樣早早進(jìn)入電商領(lǐng)域的公司了,。 易簡財經(jīng)研究員不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)： 國美電器今年2月宣布其門店總數(shù)達(dá)到了2500家； 永輝超市在18年年報里提到,，去年其總計開店570家門店,； 京東去年11月三季報披露，京東之家和京東專賣店在全國建店數(shù)量僅僅突破1800家,。 而深耕線下多年的蘇寧,，僅是自己各類型自營店的數(shù)目即已達(dá)到9700多家，環(huán)顧行業(yè)內(nèi),，在消費(fèi)者的線下觸達(dá)上,，零售業(yè)的其他巨頭都還沒有蘇寧的動作迅捷，在這場搶灘場景互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)役里,，蘇寧已搶得先機(jī),，進(jìn)入主場優(yōu)勢,。 作者：天上掉月球
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