對于購買保險(xiǎn)這事兒來說,，很多人都發(fā)怵,。

總聽說被坑的很多，怎么才能避開呢,？

其實(shí)避開的方法真沒有什么捷徑,，聽誰的都不如自己搞清楚更靠譜。

所以,，今兒我就針對流傳最多的疑惑和誤區(qū)給大家排個(gè)憂,，讓更多人都能了解真實(shí)的保險(xiǎn)。

誤區(qū)一：我家收入不高,，保險(xiǎn)得等有錢才能買

實(shí)話講,，真的家里富得流油的人，確實(shí)可以不買保險(xiǎn)的,。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也是完全沒問題。

反而是中產(chǎn)及以下的普通家庭,，風(fēng)險(xiǎn)承受能力更低,。

而保險(xiǎn)價(jià)格給人感覺很貴的原因，主要在于過去銷售渠道單一,，競爭并不充分,。真正好的,、性價(jià)比高的產(chǎn)品也沒有合適的渠道到達(dá)消費(fèi)者手里。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和市場的開放,，已經(jīng)可以很好的解決這個(gè)問題了,。

越來越多的細(xì)分產(chǎn)品、高性價(jià)比產(chǎn)品出現(xiàn),，能滿足不同層次客戶群體的保障需求,，讓普羅大眾都可以獲得保障。

預(yù)算充足,，可以用保險(xiǎn)解決所有風(fēng)險(xiǎn),；預(yù)算較少，也可以用保險(xiǎn)解決一部分問題,。

但避而遠(yuǎn)之,，是解決不了任何問題的。

誤區(qū)二：現(xiàn)在年輕,，身體也健康,，保險(xiǎn)等等再說

過去的保險(xiǎn)營銷方式，給人造成一個(gè)很不好的誤區(qū),，總以為“保險(xiǎn)都是別人求著我買”,。

但事實(shí)上，保險(xiǎn)的購買,，一直都是“雙向選擇”——消費(fèi)者可以選擇保險(xiǎn)公司,，保險(xiǎn)公司也會根據(jù)個(gè)人情況選擇怎么賣。

保險(xiǎn)，是非常特殊的商品,，與年齡,、健康有著密切關(guān)系，并非是想買就能買到的。

年輕和健康,，是購買保險(xiǎn)的最佳時(shí)機(jī),，你可以任意選擇保險(xiǎn)公司。

一旦上了歲數(shù)或者健康出現(xiàn)過問題,，那只有被保險(xiǎn)公司選擇的份了,。

等待，不一定等來金錢和榮耀,，但一定會等來衰老和疾病,。

誤區(qū)三：買保險(xiǎn)容易，理賠難

如果你買過保險(xiǎn),，試著回憶一下,，還能記起具體保什么嗎？

大多數(shù)人買了后,，就拋在腦后了,。這還算是好的。

更多的人,，買的時(shí)候都是模棱兩可的,，甚至錢交完了，都不知道具體能保什么,。

這也算是一中國特色吧,。為什么呢？

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)員時(shí),，都會說這么一句話：買保險(xiǎn),，更多的是買你這個(gè)人。

很多時(shí)候,，營銷員為了博得用戶信任,，拉近距離，都把客戶當(dāng)做朋友處,，一塊吃飯,、逛街，甚至旅游什么的,。

所以真要買保險(xiǎn)時(shí),，也就不好意思問東問西了，具體保什么,，怎么賠,，往往都囫圇而過。

我相信，沒人能忽悠的了你,，保險(xiǎn)更不會故意不賠,。

誤區(qū)四：萬一沒生病，錢不就白花了

人在健康,、快樂時(shí),，都不愿意去想那些不好的事情。

我也不想去列舉那些事故,、疾病的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,。

但是，不想,，并不代表不會發(fā)生,。

保險(xiǎn)，其實(shí)怎么算都不劃算：

沒買保險(xiǎn),，自己扛,，因病返貧、沒錢治病是絕大多數(shù),；

買了保險(xiǎn),，沒賠，感覺錢白花了,，但其實(shí)人是健康的,；

買了保險(xiǎn)，也賠了,，那一定是遇上事兒了,，但至少還能有補(bǔ)償。

所以,，上面這三種,，你覺得哪個(gè)是劃算的呢,？更愿意選哪一個(gè)呢？

別想了,，如果命運(yùn)可以選擇,，那就不會有保險(xiǎn)出現(xiàn)了。

誤區(qū)五：得過一些病,， 保險(xiǎn)應(yīng)該買不到了

人食五谷雜糧,，也生百病。

所以生個(gè)病是難免的,，但并不代表生過病就無法買保險(xiǎn),。

能不能買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司都有專門的核保部門去審核,，根據(jù)疾病的嚴(yán)重程度,、治療結(jié)果、康復(fù)情況等綜合判斷,。

還有一些高發(fā)疾病的判斷,，已經(jīng)很成熟了，通過線上“智能核?！本涂梢缘玫酵侗＝Y(jié)論,，非常方便。

因此,，得過病不可怕,，可怕的是因此而拒絕保險(xiǎn)，錯(cuò)過獲得保障的時(shí)機(jī),。

誤區(qū)六：喜歡那種“一張保單什么都管”的保險(xiǎn)

這種保險(xiǎn)的設(shè)計(jì)方式本沒有錯(cuò)誤,，但有些保險(xiǎn)公司卻拿來當(dāng)做“提價(jià)”的營銷方式。

一個(gè)保險(xiǎn)里,，附加了重疾,、意外、醫(yī)療等等,，以“一張保單能保所有”為由,，把價(jià)格賣得更高。

不明覺厲的消費(fèi)者以為這種保險(xiǎn)如同多功能料理機(jī),，功能這么全,，那就應(yīng)該貴啊。

殊不知,，保費(fèi)定價(jià)與此根本無關(guān),。

其實(shí)通過不同產(chǎn)品的組合，還能以更低的價(jià)格獲得更好的,、更靈活的保障責(zé)任,。

有時(shí)候,，大而全真不一定就好，反而成了“欲蓋彌彰”的套路,。

誤區(qū)七：喜歡那種“有病賠錢,，沒病返錢”的保險(xiǎn)

有病賠錢，沒病返錢,？那不相當(dāng)于不花錢白得嗎,？這么好的產(chǎn)品，誰不愿意買呢,？

可是你有沒有想過，保險(xiǎn)公司這么大一機(jī)構(gòu),，房租水電不說,，幾千人上萬人要養(yǎng)活。

消費(fèi)者都白得一個(gè)保險(xiǎn),，那誰給掏錢發(fā)工資?。?！

但是,，合同里的的確確又說的是“到期返還保費(fèi)”啊，這是怎么回事呢,？

因此想要實(shí)現(xiàn)翻幾倍,，對保險(xiǎn)公司來說并不是難事,，返還給你保費(fèi)還不容易嗎？

別說你喜歡“有病賠錢,，沒病返錢”的保險(xiǎn),，保險(xiǎn)公司更是喜歡你買！

本身可以花很少錢就能獲得同樣的保障,，反而卻多掏了這么多腰包,。你的這個(gè)“喜好”很貴?。?/strong>

誤區(qū)八：朋友買的保險(xiǎn)不會錯(cuò),，照著買就對了

“熟人關(guān)系”真是一個(gè)神奇的關(guān)系,。

它弱化了“專業(yè)”，以“關(guān)系”代替“認(rèn)知”,，“熟人”的“情感”勝過了專業(yè)的權(quán)威,，很容易讓信任感在“人情”中發(fā)生傾斜。

朋友推薦的日常百貨,，即使用的不順手,，也并不妨礙滿足需求本身。

但保險(xiǎn)不同,，每個(gè)個(gè)體,、家庭的風(fēng)險(xiǎn)都不太一樣，經(jīng)濟(jì)能力也不一樣,，需要的保障額度更不一樣,，對保險(xiǎn)的認(rèn)知程度還不一樣。

所以未必朋友買的,，就適合你,；未必朋友買的，就是對的產(chǎn)品,。

太多因?yàn)橄嘈攀烊硕蠡谙胍吮５氖虑榘l(fā)生,，這種“信任”也是有風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)的。

相信熟人,，遠(yuǎn)不如自己弄清楚來的靠譜,。

并且，這也是一生有益于自己和家人的事情,，值得花時(shí)間,。

啰嗦幾句

這種常見的基本誤區(qū)，很多第一次接觸保險(xiǎn)的人多多少少都會有一些,。

如果沒有真正解開心中的“結(jié)”,，后面了解再多，也會堵在那理解不通,。

不過保險(xiǎn)的確是一件非常復(fù)雜的事情,，每個(gè)人遇到的問題各不相同。

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