對(duì)于一家成熟的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),其最大的新增流量來(lái)源莫過(guò)于口碑營(yíng)銷(xiāo)了,,而老帶新作為機(jī)構(gòu)最直接的口碑體現(xiàn),,其中的重要性對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是不言而喻的,。老帶新的招生營(yíng)銷(xiāo)方式,,是機(jī)構(gòu)不需要做過(guò)多刺激,老學(xué)員就能夠?qū)⑵渑笥淹扑]到你的機(jī)構(gòu)。 當(dāng)然并不是說(shuō)一些沒(méi)有學(xué)員基礎(chǔ),、沒(méi)有口碑基礎(chǔ)的新機(jī)構(gòu)不能夠做老帶新,,新機(jī)構(gòu)把握好方式方法也是可以做老帶新的。 但是,,往往機(jī)構(gòu)在實(shí)操過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)老帶新帶來(lái)的招生效果不甚理想,,導(dǎo)致很多機(jī)構(gòu)對(duì)老帶新產(chǎn)生質(zhì)疑的態(tài)度,今天就來(lái)探討一下老帶新的正確打開(kāi)方式,。 傳統(tǒng)老帶新的缺點(diǎn) 1. 相比起機(jī)構(gòu)給的優(yōu)惠,,老學(xué)員更在乎的是自己的面子。 “老學(xué)員每推薦一名新學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)XXX”這是多數(shù)教育機(jī)構(gòu)為提高老帶新招生率的優(yōu)惠刺激方式,,直接明了,,但是存在一個(gè)問(wèn)題,一旦讓老學(xué)員推薦的好友看到,,覺(jué)得他推薦你們機(jī)構(gòu)就是為了賺錢(qián),,那么他的面子往哪擱呢? 2. 老學(xué)員推薦純靠自己講,,可操作性差 老學(xué)員為親朋好友推薦時(shí),,沒(méi)有可以作為佐證的根據(jù),單純靠自己跟好友講述,,一方面,,沒(méi)辦法展示機(jī)構(gòu)真正的實(shí)力、優(yōu)勢(shì),,另一方面,,純靠講述也增加了老學(xué)員的操作,讓老學(xué)員會(huì)產(chǎn)生一種麻煩的心理,,從而不愿意去介紹,。 3. 無(wú)法滿(mǎn)足家長(zhǎng)的分享心理 現(xiàn)在家長(zhǎng)都有一種行為俗稱(chēng)“曬娃”,在朋友圈分享孩子的成長(zhǎng)是一種常見(jiàn)的行為,,所以如何讓這個(gè)行為中為你的機(jī)構(gòu)進(jìn)行間接的宣傳是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。 如何將500名家長(zhǎng)全部變成自己機(jī)構(gòu)的課程顧問(wèn)呢?看過(guò)了傳統(tǒng)老帶新的缺點(diǎn),,接下來(lái)正式說(shuō)一下進(jìn)階版老帶新的正確打開(kāi)方式,。 針對(duì)成熟有一定基礎(chǔ)的教育機(jī)構(gòu) 1. 減少學(xué)員的操作步驟,增加可操作性 建立自己機(jī)構(gòu)的品牌展示,,可以結(jié)合校滿(mǎn)滿(mǎn)產(chǎn)品,,對(duì)機(jī)構(gòu)師資力量、課程詳情,、課程展示,、機(jī)構(gòu)環(huán)境,、榮譽(yù)資質(zhì)等硬件條件。 老學(xué)員在為親朋好友推薦時(shí),,可以直接將機(jī)構(gòu)的小程序分享給好友,,小程序中機(jī)構(gòu)的品牌展示作為老學(xué)員的推薦佐證,不僅增加了老學(xué)員的可操作性,,而且還能夠讓其好友充分的了解機(jī)構(gòu),。 2. 從側(cè)面抵消老學(xué)員因優(yōu)惠而推薦新學(xué)員的一部分負(fù)罪感 可以利用團(tuán)報(bào)的方案,也就是拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)課程團(tuán)中所有人均可享受優(yōu)惠價(jià)格,,一方面間接給了老學(xué)員優(yōu)惠,,另一方面還給了新學(xué)員優(yōu)惠,這樣可以從側(cè)面抵消老學(xué)員的部分負(fù)罪感,。 3. 機(jī)構(gòu)建立孩子的成長(zhǎng)檔案,,家長(zhǎng)可隨時(shí)查看并分享 機(jī)構(gòu)老師可將孩子的上課表現(xiàn)情況拍照,利用校滿(mǎn)滿(mǎn)的成長(zhǎng)軌跡,,建立孩子的成長(zhǎng)軌跡檔案,,形成圖片、文字,、視頻等類(lèi)型的可分享的檔案,,滿(mǎn)足家長(zhǎng)的“曬娃”心理,讓家長(zhǎng)在“曬娃”的同時(shí)還能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)做出宣傳,。 4. 微信裂變實(shí)現(xiàn)“被動(dòng)老帶新” 微信裂變從某種角度上說(shuō)可以被認(rèn)為是“被動(dòng)老帶新”,。實(shí)現(xiàn)微信裂變可以用好友助力免費(fèi)領(lǐng)課程的方式,家長(zhǎng)通過(guò)信息輸出的方式,,間接的告訴微信關(guān)系鏈中的好友,,這個(gè)課程好,值得購(gòu)買(mǎi),。 這種好友助力免費(fèi)領(lǐng)課程的方式,,門(mén)檻低,而且家長(zhǎng)的參與意愿也較強(qiáng),。 針對(duì)沒(méi)有基礎(chǔ)的新機(jī)構(gòu) 新機(jī)構(gòu)可以利用分階獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置方式來(lái)激發(fā)學(xué)員的分享積極性,,但是要明確一點(diǎn)教育機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置與其他行業(yè)的分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置不可相同。 具體分階設(shè)置可使用校滿(mǎn)滿(mǎn)分銷(xiāo)模式中的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置 獎(jiǎng)勵(lì)方式分為兩種:紅包和積分,,積分可用于在積分商城中可兌換相應(yīng)積分的課程或者實(shí)物禮品,。 獎(jiǎng)勵(lì)條件分為三種:分享后獲得有效瀏覽、分享后獲得電話(huà)咨詢(xún),、分享后獲得購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)索,,即時(shí)用戶(hù)只是分享了只有好友通過(guò)分享進(jìn)行了瀏覽,該分享用戶(hù)也能夠得到一定的獎(jiǎng)勵(lì),,很大程度上提高了用戶(hù)分享的積極性,,分享的人多了自然就有助于機(jī)構(gòu)品牌的推廣宣傳,。 |
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