2021年，教育機構門店如何降低招生成本,，提高招生效率,？

在線教育研究員 2021-04-28

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在二胎政策開放的背景下，我國的教育行業(yè)正在邁入黃金時代,，教育行業(yè)市場前景廣闊,。而新冠疫情的刺激、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展,，為教育細分市場提供了更多選擇,，在線教育行業(yè)一時之間成為了資本和行業(yè)內(nèi)關注的焦點。

隨著入場在線教育的人越來越多,，教育行業(yè)的競爭激烈指數(shù)逐漸升級,，而教育行業(yè)發(fā)展過程中獲客成本高、渠道分散,、轉化周期長等痛點,，這讓很多轉型中的教育機構門店死在了半路上。

對于教育行業(yè)來說,，獲客成本高是共識,，誰率先解決了獲客成本的問題，誰就能夠領先一籌,，而私域流量的火熱為教育行業(yè)發(fā)展提供了良好的解決方案,，構建一個可以不斷擴展邊界的“自有流量池”已經(jīng)成為了教育行業(yè)實現(xiàn)營銷增長的必然之舉。

那么,，在搭建私域流量體系過程中,，教育機構門店怎樣才能夠降低招生成本，提高招生效率,？

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要想把產(chǎn)品賣出去,，首先要知道客戶想什么,，你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢,？你的品牌是否有讓用戶產(chǎn)生信任感？

用戶產(chǎn)生購買決定一般需要經(jīng)歷“激發(fā)興趣-產(chǎn)生信任-付費購買”這樣一個流程,。激發(fā)用戶興趣首先要明確目標用戶群體,，很多中小型的教育機構在進行推廣的過程中都將推廣的覆蓋面輻射得非常廣,，但卻沒有搞清楚自身的定位。

中小型的教育機構需要更加精準地鎖定目標用戶,，進行精準營銷,，在合適的時間地點，將合適的產(chǎn)品以針對性的推廣方式提供給合適的用戶,，而不做大面積的無效宣傳,，這樣才能讓中小教育機構的營銷業(yè)績得到快速增長。

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在鎖定好目標群體后,，機構老師可以根據(jù)目標群體的特征來制定引流策略,，進行定向引流。在企業(yè)微信生態(tài)下,，教育機構常見的引流招生策略主要包括以下三種：

1.異業(yè)合作：用流量交換流量

異業(yè)合作的本質是收集與自己沒有競爭關系的異業(yè)伙伴的流量,，進行商業(yè)互推，為對方的客戶創(chuàng)造額外的價值,。經(jīng)過分析和研究我們會發(fā)現(xiàn),，教育機構與很多其他行業(yè)的目標群體是一致的，這時候我們采取異業(yè)合作策略,，用流量交換流量,，提高機構的招生效率。

例如,，K12教育產(chǎn)品可以與文具店,、書店等行業(yè)展開異業(yè)合作，學員購買書籍或者文具即可獲取機構的體驗課或者課程代金券,，傳播機構的口碑,，學員通過掃描券上的員工活碼能夠直接添加機構老師的企業(yè)微信，了解更多機構詳情,。

通過異業(yè)合作獲取的用戶流量精準性更高,，且更容易實現(xiàn)用戶轉化，能夠幫助教育機構搭建更加穩(wěn)定的流量池,。

2.低價課引流：用利益交換流量

低價課引流的原理是用利益來交換流量,，提升用戶轉化。具體來說就是用低價的體驗課將用戶吸引到流量池中,，通過一段時間的課程學習和用戶運營,，使用戶對品牌產(chǎn)生信任感，在此基礎上推出正價課程產(chǎn)品,，引導用戶進行購買,，進一步實現(xiàn)用戶轉化。

對于教育機構而言,，低價的體驗課是典型的引流產(chǎn)品,，它不僅能夠有效提升招生效率,，而且有價格的課程門檻還會將那些想要白嫖的用戶擋在門外，獲取更加精準的用戶,。

除了低價課引流,，常見的用利益交換流量的引流品還包括學習知識導圖、錯題本,、講座,、大咖直播分享等，教育機構可以基于入口端學員的需求,，以升學資料和資訊來作為引流品吸引新學員,，為機構的生源蓄水，為后期的用戶付費轉化賦能,。

3.老帶新,，用口碑交換流量

老帶新引流策略是教育機構常用的引流獲客方式之一，其核心就是口碑宣傳,，激發(fā)老用戶自發(fā)分享你的產(chǎn)品,，從而免費贏得新的用戶。

熟人推薦是家長最信任的信息渠道,，來自在讀家長推薦的只言片語往往比機構費心費力的宣傳都更有效。教育機構可以基于已經(jīng)購買課程的企業(yè)微信社群設計老帶新裂變?nèi)蝿栈顒?，或者舉辦打卡活動、分享筆記活動等,，設置梯度獎勵,，激發(fā)學員和家長的參與熱情。潛在學員可以掃描用戶分享海報中的員工活碼,，進入企業(yè)微信社群，享受教育機構老師的服務和運營,。

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在進行引流的過程中,，借助企業(yè)工具能夠有效提高機構的引流效率,，獲得用戶的指數(shù)級增長。就拿一站式私域流量運營平臺藤匠企微來說,，系統(tǒng)中具備員工活碼、群活碼、個性化歡迎語,、任務寶、群裂變等全渠道引流獲客工具,，在實施引流策略時可以在不同的引流場景中運用到這些引流工具，提升教育機構整體的引流效果,。

此外,，在將流量引入私域流量池后,，需要運營人員對用戶進行維護和運營，讓用戶對品牌的信任感和忠誠度得到提升,，用戶才會愿意為產(chǎn)品進行付費,。在用戶運營和維護階段，也可以結合藤匠企微系統(tǒng)中的群發(fā)工具,、客戶朋友圈、聊天側邊欄,、用戶畫像等功能來提升私域運營效率,，加快用戶轉化和留存,，有效促進教育機構門店的營銷增長。