一切可利用之人均可成為你的商業(yè)情報來源,，商場如戰(zhàn)場，只有永遠的利益,，沒有永遠的敵人,。

1.客戶會為你提供商業(yè)情報

了解客戶的最好的方式，就是深入的把客戶發(fā)展為自己人,，然后走進客戶的內心,，了解客戶的生活。

你對客戶越了解,，搞定起客戶越簡單,。當你把客戶發(fā)展為自己的人的時候，客戶還會為你介紹新客戶,，還會把你介紹給他的朋友,，這中間或許是因為利益，或許是因為情感,。

因此搞定客戶最好的方式是了解客戶,，然后把客戶發(fā)展為同盟關系，讓客戶始終和自己在同一條戰(zhàn)線,。

打入客戶內部的最好方式是培養(yǎng)“間諜”,，間諜最好的掩護身份是發(fā)展客戶的內部人員。

一項銷售采購流程中,，客戶有發(fā)起者,、采購者、影響者、使用者,、決策者,、拍板者，一般越到上面越難以搞定高層管理,。

因此越大的銷售任務,，采購流程越復雜，涉及的步驟越多,，參與的人也越多,。

如果能直接搞定拍板者，那么其他的就不用管了,，可惜拍板者是最難搞定的,，因此最好是上下齊頭并進。

發(fā)展客戶底下的人作為情報偵察人員,，發(fā)展客戶中層的人作為合作伙伴,，最后是聯合情報偵察者、合作伙伴,，共同搞定最高決定人,，將最高決定人目標是發(fā)展為同盟者，那么大業(yè)可成,。

2.同行會為你提供商業(yè)情報

商業(yè)的世界里面,，每個人不過是在爭取自己利益的小人。

同行不是你的敵人,，同行也會是你的朋友,。如果你是老板，那么聯合同行共同把市場做大,，把價格最高,，只有讓客戶掏更多的錢，整個的市場蛋糕變大,，那么每家才會都在市場中玩的津津有味,。

同行還會是你的伙伴，當你想發(fā)展壯大,，那么和同行聯盟去強強聯手,，干掉其他的同行，那么你們就會獲得雙贏,。

當然如果你只是一名員工,，不管是高級打工仔（管理者），還是底層打工仔,，公司畢竟是老板的,，你只是出賣自己的服務罷了,。

那么同行的老板可能會是你下一個老板，同行的員工可能會是你未來的同事,。

每一個打工的,，本質上和公司是合作關系，只是為了生存和發(fā)展而進行利益的交換,。

你的同行了解到的每一個市場信息,，對你都非常的關鍵，可能他由于各種原因不能變現價值,，而和你合作能夠互利共贏,。

了解敵人最好的方式就是靠近敵人，消滅敵人最好的方式就是把敵人發(fā)展為朋友,，不要憎恨你的敵人,，因為仇恨會懵逼你的雙眼。

客觀的去看待它,，了解他,，一切的同行均可為我所用。

放大自己的格局,，方能看到更廣闊的世界,，用互利共贏的思維去尋找同行實現商業(yè)的合作。

3.各類媒體網絡信息會為你提供商業(yè)情報

現在是移動互聯網時代,，各種信息層出不窮,，通過項目相關的關鍵詞找到屬于自己的商業(yè)情報，透過表面看本質,，一條重要的信息挖掘，可能帶給你的是千萬訂單,。

很多人不是在玩互聯網,，而是被互聯網給玩了，沒有清晰地目的性去玩網絡,，最終的結果是隨便看到哪個信息吸引人就看哪個信息,。

大把精貴的時間浪費在無用的信息上，隨便刷個抖音,，就凌晨三點了,，隨便刷個微博就半夜三更了。

要想利用互聯網,，那么每一次上網必須要有明確的目標,，用關鍵詞去尋找自己想要學習信息，只有這樣才能夠在互聯網中汲取有用的營養(yǎng),。

你的商業(yè)情報網絡就是你的人脈,、信息網絡，把一切交的人、辦的事,、看的知識均可以發(fā)展為自己的情報網絡,。

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