在我學(xué)了致良知一個(gè)月以后,，在一次的晨會(huì)結(jié)束時(shí)，我的助理問(wèn)了我這樣的一個(gè)問(wèn)題,，“如何與同行在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),？”聽(tīng)完他的提問(wèn)，我的內(nèi)心感到喜悅,，因我開(kāi)始改變不再茫茫蕩蕩度日,，也引發(fā)他開(kāi)始思考問(wèn)題了。
 
      我對(duì)他說(shuō),，“這是一個(gè)好問(wèn)題,，假如在學(xué)致良知以前，我真的無(wú)法回答你這個(gè)問(wèn)題,。因?yàn)榭蛻?hù)主要關(guān)注這三個(gè)問(wèn)題,，質(zhì)量、價(jià)格,、服務(wù),。遠(yuǎn)東電纜的品質(zhì)用戶(hù)是非常認(rèn)可的，但有些項(xiàng)目上因要求不是太嚴(yán)或其他因數(shù),，就會(huì)與一些不是同等品質(zhì)的產(chǎn)品一起競(jìng)爭(zhēng),，這時(shí)你就不能去否定甲方的對(duì)廠家的不合理選擇，再說(shuō)我從來(lái)不說(shuō)別人產(chǎn)品不好,，只說(shuō)自己產(chǎn)品的好在哪兒,。價(jià)格因數(shù)也是用戶(hù)最關(guān)心的，當(dāng)然他們知道“價(jià)廉物美”的東西原則是不存在的,，但他們還是壓我們的價(jià)格,，還有是很多總承包為了自己的利益最大化,，就會(huì)選擇價(jià)格更為低一點(diǎn)的產(chǎn)品。服務(wù)而言,，遠(yuǎn)東公司的整體服務(wù)在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指的,，但公司大了則流程就長(zhǎng)了。還有就我個(gè)人而言,，不會(huì)像以前一樣直接去送貨與客戶(hù)的這種鏈接了,。那如何與同行在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)？通過(guò)學(xué)習(xí)中華文化,，我心中已經(jīng)有了答案,。我現(xiàn)在首要做的就是快速成長(zhǎng)自己，去利益更多的人,，當(dāng)然包括咱們的客戶(hù),。人生以服務(wù)為目的，賺錢(qián)就是順便的事,?！?br> 
 
新商業(yè)文明就是讓商業(yè)回歸本質(zhì)——以客戶(hù)為中心。從關(guān)注客戶(hù)的錢(qián)包,，向關(guān)注客戶(hù)的心靈成長(zhǎng)轉(zhuǎn)移,，從而贏得客戶(hù)的信任與尊重。誰(shuí)能率先贏得客戶(hù)的信任與尊重,，誰(shuí)就能成為下一個(gè)王者,。
 
有抽樣調(diào)查顯示，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命僅3.7年,，中小企業(yè)平均壽命更是只有2.5年,。中國(guó)大公司的平均壽命是7到9年。在百年老店方面,，中國(guó)的企業(yè)數(shù)量也落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,?？陀^上,，中國(guó)改革開(kāi)發(fā)只有40年，我們?cè)S多企業(yè)的潛力尚未得到充分發(fā)揮,。
 
現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)：
 
1,，市場(chǎng)規(guī)模大，企業(yè)規(guī)模小
 
“大行業(yè),、小企業(yè)”的狀況相當(dāng)普遍,。許多幾千億甚至上萬(wàn)億級(jí)的行業(yè)里，年?duì)I收過(guò)百億的企業(yè)廖廖無(wú)幾,。
 
2.距離市場(chǎng)近,，距離客戶(hù)遠(yuǎn)
 
互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于鏈接,，鏈接的核心是人與人的鏈接，而人與人鏈接的本質(zhì)是心與心的鏈接,?；ヂ?lián)網(wǎng)解決了鏈接的問(wèn)題，卻沒(méi)能解決心的問(wèn)題,。所以,，基于互聯(lián)網(wǎng)，我們幾乎可以和客戶(hù)無(wú)縫的鏈接,，客戶(hù)似乎是“近在眼前”卻似乎又“遠(yuǎn)在天邊”,。
 
 
3.物質(zhì)財(cái)富多，精神財(cái)富少
 
 
當(dāng)前,，一種重大的不平衡就是物質(zhì)與精神的不平衡,，一種重大的不充分就是文化自信的不充分。擁有物質(zhì)與精神雙豐收,，擁有高度的文化自信,，才能實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展、全體人民共同富裕,。
 
 
 
大變局,、大事件孕育新時(shí)代，新時(shí)代成就新商業(yè)文明,，新商業(yè)應(yīng)該合于時(shí)代,、利于民眾、成于圣賢,、源于心靈,。
 
1，合于時(shí)代
 
這是一個(gè)文化自信與民族復(fù)興的時(shí)代,，這是一個(gè)構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體的時(shí)代,，這是一個(gè)英雄輩出的時(shí)代，這是一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代,。不錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)代,。借助這個(gè)時(shí)代所具備的強(qiáng)大的勢(shì)能，開(kāi)創(chuàng)一份前所未有的事業(yè),。
 
 
2,，利于民眾
 
商界從來(lái)就是人性的較量、呈現(xiàn)與放大,，如何讓對(duì)手為我們讓路,，只有一個(gè)條件，就是與客戶(hù)聯(lián)手，聯(lián)手本質(zhì)上鏈接起來(lái)的是心,，如何建立心與心的鏈接,？首先我們要成為值得別人鏈接的人、值得別人信任的人,。如何值得別人鏈接,、如何值得別人信任？唯有學(xué)習(xí)圣賢文化,，建設(shè)心靈品質(zhì)從而開(kāi)發(fā)心靈寶藏,，才能主宰行為作用。所以以客戶(hù)為中心,，是一種需要建設(shè)的品質(zhì),。
 
3，成于圣賢
 
“一燈能除千年暗”,，商業(yè)的成功源于圣賢的指引,，商業(yè)成于圣賢，圣賢就是暗夜明燈,?？鬃诱f(shuō)“放于利而行，多怨”,。假如彼此之間的關(guān)系僅僅是利益的關(guān)系,，最終的結(jié)果只能是多怨，因?yàn)槔鏁?huì)喚醒心中的小我,，只要小我在心中成長(zhǎng)起來(lái),，小我對(duì)小我，基本的結(jié)果就是多怨,。在家多怨,，在邦多怨。心中有怨念的時(shí)候,，整個(gè)生命就會(huì)被打亂,。“無(wú)欲速,，無(wú)見(jiàn)小利,，欲速則不達(dá)，見(jiàn)小利則大事不成,?！彼查g就能夠讓我們豁然開(kāi)朗,，瞬間就能夠讓我們莊嚴(yán)起來(lái),。
 
 
陽(yáng)明先生講“圣人之道，吾性自足,，向之求理于事物者誤也”,，我們能否體證這個(gè)世間成功之道的奧妙,，取決于我們的心靈品質(zhì)。我們格局境界不夠的時(shí)候,，即便圣賢把成功的奧妙呈現(xiàn)給我們,，我們也讀不懂。
 
4,，源于心靈
 
心是人生事事物物的源泉之源泉,。有怎樣的心，就有怎樣的事業(yè),。陽(yáng)明先生的龍場(chǎng)悟道,，都是可學(xué)而至的，更何況事業(yè)成功,！
 
 
我們到底能夠走多遠(yuǎn),，取決于我們與誰(shuí)同行。時(shí)代把我們托起來(lái),，我們能夠遠(yuǎn)行多遠(yuǎn),，取決于我們?nèi)绾魏瓦@個(gè)時(shí)代持久的、同向的同頻共振,，這叫順勢(shì)而起,，由心遠(yuǎn)行。
 
在中華民族偉大復(fù)興的征程上,，以利益人心為人生目的的企業(yè)家,，可以順勢(shì)而為，成就百年基業(yè),，展示新商業(yè)文明的曙光,。此時(shí)不放手一搏，更待何時(shí),？
 
遠(yuǎn)東電纜沈忠明  2019年12月19日于武漢（2830分)