來源：蔣東文頻道（ID：zscy006）

Duang一下,，很亮,、很柔、中藥世家防脫發(fā).....

成龍當年代言的霸王洗發(fā)水,，至今讓全國人民難以忘懷。

時過境遷,，巨星猶在,，“霸王”卻早已漢兵略地、江河日下,！

上市10年,，霸王集團已累計虧損超15億！市值暴跌190億,！年營收也從17億暴跌至2018年的2.94億,！太驚愕，當年紅極一時,、橫掃脫發(fā)界的霸主,，就此一蹶不振。

曾經(jīng)的霸王集團可以說無人不知,，巨星成龍,、王菲代言，占據(jù)中草藥洗發(fā)市場半壁江山,。200億市值巔峰時,，霸王陳啟源夫婦，也做過中國洗護品領域首富,。

這一切,，卻和兩千年前的西楚一樣,，輝煌而短命。

10年過去,，如今的霸王洗發(fā)水泯然眾人,，集團連續(xù)6年虧損，一手好牌打成稀爛......

2010年,，香港媒體曝光霸王致癌,，國人風聲鶴唳，一度避而遠之,。后來霸王耗時6年打贏了官司,，證明港媒是惡意中傷。

很多人認為致癌是霸王落敗的重要分水嶺,，事實上這不過是個引子,。霸王集團飛速走紅，又一路敗退至今,，背后真相比戲劇還戲?。?/strong>

壹

一切謎題,，始于霸王陳啟源夫婦,。

陳啟源出生在廣東羅定市，一個粵西相對落后的地方,。按其自封的中藥世家說法,，陳家族譜能追溯到1500年前的陳朝皇帝陳霸先.....

但其祖父、父親不過是行走江湖的郎中,，世家肯定談不上,，頂多是有從醫(yī)背景。再到陳啟源這代,，和從醫(yī)就更沒瓜葛了,。

此處可以看出，廣東人陳啟源腦洞如黑洞,，營銷能力絕非一般,。

1982年，退伍后的陳啟源轉(zhuǎn)而從商,，做起了殺蟲劑貿(mào)易,。在業(yè)務往來中，陳結(jié)識了當時在華南植物研究所供職的高材生,、后來的“霸王教母”萬玉華,。

正是借助這個懂技術的高材生，陳啟源從一個農(nóng)藥商人，搖身一變做起了中草藥洗發(fā)水生意,。

陳是商人,，有營銷經(jīng)驗；萬玉華是研究所工程師,，懂技術,。二人一拍即合，盯上了研究所的植物洗滌劑技術,。

于是,，二人承包了研究所下屬的試驗車間，開始模仿生產(chǎn)當時大火的重慶奧妮啤酒香波洗發(fā)露,。長達30余年的霸王夫妻檔,，就此開張。

此后,，啤酒香波洗發(fā)露在北方市場頗受歡迎,。看到大好前程的夫妻二人,，果斷單飛,，于1988年，成立霸王公司,，主推霸王牌啤酒香波洗發(fā)露,。

醫(yī)者講仁心、在商要言商,。不得不說,，沒從醫(yī)的陳啟源，在經(jīng)商上卻是把快刀,。為了打開銷路，陳啟源繞開批發(fā)商,，直接以低價發(fā)貨給各地經(jīng)銷商,，這種大渠道打法讓霸王公司迅速完成原始積累。

但歸根結(jié)底,，你還是靠模仿別人存活,。真正讓霸王趕超奧妮、風靡全國的良機,，出現(xiàn)在1997年,。這一年，華南植物研究所研發(fā)出一種可以完敗奧妮的,，中草藥植物洗發(fā)配方,。

精明的陳啟源夫婦知道，機會來了,，火速買斷了這一專利,，并瞄準國人脫發(fā)禿頂?shù)耐袋c,，推出兩款主打防脫發(fā)的中草藥洗發(fā)水。

自此,，霸王洗發(fā)水在陳啟源精彩絕倫的包裝下,，一路氣貫長虹。

貳

霸王夫婦二人,，陳主外側(cè)重營銷,、公司戰(zhàn)略；萬玉華主內(nèi),，專攻技術研發(fā),。這套親密無間的合作，讓公司屢戰(zhàn)屢勝,。

為了推銷自家洗發(fā)水,，陳啟源使出渾身解數(shù)。首先,，為強調(diào)中藥防脫發(fā)的賣點,，他把自己包裝成了中藥世家，堪稱神助攻,。

誰還會注意,，他曾是個賣殺蟲劑的？

而在營銷策略上,，陳也是無所不用其極,。大手筆請港星站臺、電視廣告,、賣場搞抽獎活動,，加上此前的大渠道打法，讓霸王洗發(fā)水的銷路一路攀升,。

這對精于營銷的陳啟源來說,，當然只是個開始。

2005年陳啟源親自拍板,，怒砸上千萬請來成龍代言,，同時又花數(shù)千萬在電視、商場四處進行廣告轟炸,。

成龍本就帶有巨大影響力,，再配上魔性的Duang、Duang,、Duang,，霸王防脫發(fā)頓時火遍全國，一路攻下中草藥洗發(fā)市場的一半份額、穩(wěn)坐龍頭,，活脫脫的力拔山兮氣蓋世,！

2009年，霸王集團在港上市,，市值逼近200億港元,，當年營收17.56億，凈利潤大漲至4.49億,，合作20年的陳氏夫婦走上人生巔峰,。

但縱觀古今中外，霸王一詞絕對是個悲劇.....

2010年,，港媒一篇霸王致癌的文章橫空出世,，二惡烷超標的疑云籠罩全國人民心頭。畢竟是貼頭皮的洗發(fā)水,，踩了雷誰還敢用,。

致癌就像一枚核彈，把陳啟源苦心經(jīng)營起來的品牌形象,，一夜炸回解放前,。

此后，霸王集團連年虧損超15億,。在電商,、新零售崛起的時代，徹底不振,。

二惡烷雖惡,，充其量是根稻草。就像董明珠說的,，成龍代言的產(chǎn)品非死即虧,，格力質(zhì)量過硬就不怕。

事實如此,，霸王創(chuàng)下輝煌的同時,，也走錯3步，而且招招斃命,！

叁

首先，霸王是標準的家族企業(yè),。

陳啟源夫婦占據(jù)絕對控制權,，高管基本為其7個子女以及親屬，真正的人才難有話語權,。

市場經(jīng)濟一次次證明了,，這種傳統(tǒng)家族企業(yè)，打江山容易守江山難。在股權面前,，上市公司夫妻內(nèi)斗,、父子反目的例子比比皆是，還有心思再創(chuàng)輝煌,？

很明顯,，霸王沒躲開這種命運。2017年底,，霸王教母萬玉華和陳啟源關系破裂,，向香港法院申請離婚，30年夫妻檔戛然而止,，上演姬別霸王,，其股價當天暴跌32%。

萬玉華聲淚俱下控訴陳,，把自己當賺錢,、生孩子工具，還當眾打她,，意圖奪走其全部財產(chǎn),，狗血灑了一地。

風雨同舟30年,，到頭來不過水月鏡花,，令人唏噓.....

更重要的是，夫妻二人手握大部分公司股權,，萬玉華甚至要求清盤控股公司,。讓剛剛走出二惡烷事件的霸王集團，再受重挫,，直到去年6月,，這場內(nèi)斗才以和解結(jié)束、公司免于退市,。

第二,，營銷過重、創(chuàng)新乏力,。

一直以來,，霸王在陳啟源的帶領下極重營銷，先后請了成龍,、王菲代言,，費盡心思搞中藥防脫發(fā)的形象包裝。

有沒有效果先不管,，名聲必須得打出去,。

2010年到2013年,，霸王集團的營銷費用都高于營業(yè)成本，一度甚至超過總營收,。與玩命營銷對應的是,，創(chuàng)新不足，產(chǎn)品單一,。

萬玉華鬧離婚時也說過,，丈夫陳啟源獨斷專行，國際化創(chuàng)新都是自己來推動,。

直到2010年二惡烷事件爆發(fā),，陳啟源才注意到，除了中藥防脫發(fā)系列,，霸王已無牌可打,。在消費者眼里，防脫發(fā)沒多明顯,，倒攤上致癌風險,，還不如不用！

營銷玩出花又能如何,，單純的概念炒作總有被拆穿的時候,。不扎根產(chǎn)品質(zhì)量，難逃一敗,。

第三,，盲目失敗的多元化戰(zhàn)略。

二惡烷事件后,，霸王試圖涉足新領域化解風波,。先后推出涼茶、母嬰護理,、護膚產(chǎn)品,，但都反響平平，甚至活不過3年,！

2010年,，霸王涼茶面世，請來甄子丹代言,，但因銷量慘淡2013年便凄惶退市,；2011年推出的雪美人植物護膚系列產(chǎn)品，連年虧損,；2016年,，子品牌“小霸王”進軍嬰童市場，一年銷量僅有200多萬....

很明顯,，主打產(chǎn)品一蹶不振之際,，霸王盲目的擴張，讓公司雪上加霜,。

30年風云激蕩,，世事變遷。電商,、新零售突變的今天,，用戶需求已然改變，比的是個性化創(chuàng)新,。

寶潔,、雅芳這種百年巨頭尚且吃不消，何況靠家族企業(yè),、營銷炒作走天下的陳霸王,？

肆

毫無疑問，如今的霸王洗發(fā)水已經(jīng)處于日化市場的邊緣,。如果不是成龍當年的魔性廣告,，已無人記得。

2018年,，陳啟源兒子陳正鶴接班,，喊出“王者歸來、業(yè)績?yōu)橥酢笨谔?。為?0后脫發(fā)群體,，還請了歌手毛不易擔任代言霸王防脫發(fā)洗發(fā)水。

就憑毛不易這個三個字,，小霸王堪稱煞費苦心......

但經(jīng)歷二惡烷,、父母內(nèi)斗風波后，擺在他面前的,，是一個一落千丈的假霸王,。200億港元的市值，只剩5.3億港元,，暴跌95%,。

而且，霸王集團的產(chǎn)品現(xiàn)狀只能用風雨飄搖來形容,。

多年來,，霸王產(chǎn)品在跌落神壇，而各種進口日化產(chǎn)品攻入國內(nèi),、跨國代購又星火燎原,。在一二線城市，霸王洗發(fā)水已無立足之地,，只能看三四線市場,。

但2016年推出小霸王嬰童品牌,，又主打一二線用戶，這個難題不解決,，霸王如何歸來,？

我們說過，只有風云變化的時代,，絕無永遠的巨頭,。時代變化的節(jié)奏，遠快于一個企業(yè)剎車醒悟的速度,。

霸王想東山再起,，不止要拿出過硬的產(chǎn)品，還必須面對這個眾口難調(diào)的時代,！