霸王洗發(fā)水的成功之路業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“霸王現(xiàn)象”，不少意見(jiàn)把支撐霸王迅速騰飛的發(fā)展模式歸結(jié)為“霸王式成功營(yíng)銷(xiāo)”,。一般業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為,，霸王洗發(fā)水幾年來(lái)在市場(chǎng)上的成功，主要在于市場(chǎng),、產(chǎn)品,、品牌等多方面因素綜合起來(lái)的成功。對(duì)霸王洗發(fā)水來(lái)講,，這其中主要還是產(chǎn)品與品牌的成功,；而至于市場(chǎng)，霸王洗發(fā)水在成功開(kāi)辟了洗發(fā)水防脫這一細(xì)分市場(chǎng)后,，其產(chǎn)品銷(xiāo)售十分紅火,，其成功正是市場(chǎng)細(xì)分定位的成功
霸王成功營(yíng)銷(xiāo)之道的頭條秘訣，首先就是卓越的產(chǎn)品品質(zhì),。企業(yè)掌門(mén)人萬(wàn)玉華女士在一次媒體專(zhuān)訪中曾表示,，產(chǎn)品要做好做長(zhǎng)久，最重要的就是產(chǎn)品品質(zhì),；如果產(chǎn)品品質(zhì)不好,，再多的廣告、再好的代言人也沒(méi)有用,；霸王洗發(fā)水把產(chǎn)品品質(zhì)是放在第一位來(lái)抓的,。從研發(fā)源頭——中藥原材料為例，霸王洗發(fā)水特有的中草藥種植基地,，從土壤控制開(kāi)始,，包括土質(zhì)土壤的監(jiān)測(cè)、水質(zhì)的要求,、種苗選擇等等,，每一步都凝聚著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒炭刂坪唾|(zhì)量要求。
其次在于霸王洗發(fā)水對(duì)產(chǎn)品研發(fā)極其重視,?；鶎友芯糠矫妫酝跸窗l(fā)水對(duì)中草藥的藥理藥效等做了大量的基礎(chǔ)研究工作,，深入開(kāi)展很多基礎(chǔ)研究,、應(yīng)用研究的項(xiàng)目，還申請(qǐng)了研發(fā)專(zhuān)利,。很多獨(dú)有祖?zhèn)髋浞将@得了廣東省的科技項(xiàng)目立項(xiàng),，其中何首烏的規(guī)范種植項(xiàng)目還被評(píng)為國(guó)家項(xiàng)目獲得立項(xiàng)。
基礎(chǔ)研究領(lǐng)域的深厚功底帶來(lái)產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的巨大突破,。霸王洗發(fā)水這幾年在產(chǎn)品研發(fā)方面可謂投入不菲,。一方面霸王擁有自己的科研中心,，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，研發(fā)出的一套植物提取技術(shù)已獲得多個(gè)國(guó)家鑒定項(xiàng)目,，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平,。另一方面，又與國(guó)內(nèi)知名的中醫(yī)藥大學(xué),、高校進(jìn)行技術(shù),、科研合作，為霸王儲(chǔ)備科技人才與實(shí)力,。這樣的科研投入對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)講無(wú)疑將是一個(gè)巨大的提升,，這點(diǎn)從市場(chǎng)上已經(jīng)推出的新款育發(fā)防脫洗發(fā)液就可以管窺一斑，也只有這樣才能保持持續(xù)的產(chǎn)品生命力,。
第三,，差異化的推廣策略和獨(dú)特的廣告訴求令人過(guò)目難忘，也是霸王洗發(fā)水成功之道中最被業(yè)內(nèi)稱(chēng)道的一條,。霸王品牌形象代言人的選擇,，在近些年來(lái)不少企業(yè)的廣告代言案例中也算是少有的經(jīng)典之作。成龍最突出的銀幕特征就是其中國(guó)功夫,，而這一傳統(tǒng)色彩顯著的文化特征與霸王“中藥世家”的品牌內(nèi)涵十分契合,，都是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的精華。再加上成龍這么多年來(lái)的正面銀幕形象,、熱心公益事業(yè),，以及大哥大級(jí)別的明星地位，使得霸王品牌得以成功借力巨星的影響力與感召力,，一躍而起成為洗發(fā)水行業(yè)熠熠生輝,、光芒四射的明星品牌。霸王品牌也借此良機(jī)乘勝出擊與成龍續(xù)約至2012年,。
最經(jīng)典的那則成龍現(xiàn)身說(shuō)法廣告片,，引爆了市場(chǎng)銷(xiāo)售狂潮，可以說(shuō)是多年來(lái)明星代言廣告的一個(gè)突破和創(chuàng)新,。其寫(xiě)實(shí)的鏡頭運(yùn)用手法,，推心置腹的溝通方式，與成龍的公眾形象可謂結(jié)合得天衣無(wú)縫,，再加上大膽的媒介操作方式,，廣告的銷(xiāo)售力暴強(qiáng)當(dāng)然也就在情理之中了
霸王洗發(fā)水具有深厚“中藥世家”底蘊(yùn)，以其優(yōu)良品質(zhì)贏得了消費(fèi)者信賴(lài),，被認(rèn)為是傳統(tǒng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化應(yīng)用的極佳典范,。霸王成功營(yíng)銷(xiāo)之道,，開(kāi)辟出一條中藥日化消費(fèi)品快速發(fā)展的康莊大道,，我們有理由相信,，在不久的未來(lái)，霸王洗發(fā)水將擔(dān)負(fù)起中藥日化崛起的重任,，不斷尋找將中醫(yī)藥國(guó)粹在世界范圍內(nèi)發(fā)揚(yáng)廣大的成功之路。
（責(zé)任編輯：殷俊紅）
