這是大老板商道的第 431 期分享

作者 l 波羅若  

來源 l 波羅若（ID：dalaobantv）

前段時(shí)間波羅若的一個(gè)朋友抱怨說，現(xiàn)在招人難留人更難,，什么意思呢,？

就是現(xiàn)在招一個(gè)合適的員工真的太難了，而且很多人動(dòng)不動(dòng),，一言不合,，老子不干了辭職。

那么,，為什么現(xiàn)在很多年輕人動(dòng)不動(dòng)就敢辭職呢,？

背后的原因是什么？他們家里有礦嗎,？

然而并不是,，而是,，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成本太低了，不上班我可以去創(chuàng)業(yè)啊,。

做社交電商,，做微商，做自媒體,，送快遞,，送外賣，開滴滴,。

甚至是我拉幾個(gè)人拍短視頻,，說不定哪天火了老子就發(fā)財(cái)了。

何必在你這里受氣呢對(duì)吧,。

所以,，對(duì)于現(xiàn)在很多公司做的項(xiàng)目來說，波羅若認(rèn)為能換模式的就不要招人,。

招那么多人干嘛,，顯示你公司實(shí)力嗎，你招那么多人,，培養(yǎng)他,，伺候他，活得像個(gè)孫子一樣,，最后他一句話不干了拍拍屁股走人,，他成了大爺。

但是,，這背后反應(yīng)出來的問題,，對(duì)于老板來說，或者項(xiàng)目操盤手來說,，都值得深思,。

因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，如果你還是老一套的招募一幫推銷員定業(yè)績(jī)的模式已經(jīng)落后了,。

那么,，現(xiàn)在應(yīng)該怎么玩？老板如何從孫子模式變成大爺模式,？

也就是代理模式和社交模式,，波羅若為什么要拿這兩個(gè)模式做分享呢？

因代理模式和社交模式是兩個(gè)比較有代表性的模式,，一個(gè)曾經(jīng)造就很多人成為百萬富翁千萬富翁甚至是億萬富翁,，另外一個(gè)也是正在風(fēng)口上的模式。

我們先說第一個(gè)模式——代理模式

對(duì)于代理模式大家都非常的熟悉,，最具代表性的就是微商,，這個(gè)曾經(jīng)讓很多屌絲逆襲高富帥的模式,。

代理模式,，通常就是設(shè)置一些代理門檻,，比如一級(jí)代理多少錢，二級(jí)代理多少錢,，總代又是多少錢,。

也就是說，你想賣他們的產(chǎn)品賺點(diǎn)差價(jià),，不好意思,，請(qǐng)交錢，一次性拿多少貨成為代理,，你才有機(jī)會(huì)賺差價(jià),。

那么對(duì)于用戶來說，我代理你們的產(chǎn)品,，我是付出了很大的代價(jià),，我掏了幾千甚至是幾萬塊或者幾十萬代理你們的產(chǎn)品，那么你是不是要對(duì)我負(fù)責(zé)呢,？要吧,？

所以，做為老板來說,，你就要對(duì)這些代理負(fù)責(zé),，你要像孫子一樣伺候這些代理，給他們培訓(xùn),，給他們解答各種疑問等等,，一旦伺候不好，等著挨罵吧,，是這樣的吧,。

我們?cè)僬f第二個(gè)模式——社交模式

社交模式，是現(xiàn)在非?；鸬囊粋€(gè)模式,，很多社交電商平臺(tái)的崛起，讓很多人實(shí)現(xiàn)了0成本創(chuàng)業(yè),，實(shí)現(xiàn)一個(gè)月賺幾千幾萬幾十萬,。那么什么是社交模式呢？

簡(jiǎn)單的說就是,，通過自己的社交圈子把產(chǎn)品賣出去,，自己用好了順便分享給身邊的朋友。

那么社交模式和代理模式最大的區(qū)別在哪里呢,？

1,、代理模式門檻高,，社交模式門檻低

2、代理模式要壓貨,，社交模式不需要壓貨

上面已經(jīng)說了,，代理模式，需要繳納一筆費(fèi)用才可以代理產(chǎn)品,，但是社交模式呢,？

門檻非常低，隨便一個(gè)普通用戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品就可以成為代理,，他們的業(yè)績(jī)通過你們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)來獲得回報(bào),。

另外一個(gè)，代理模式一般都需要壓貨,，這樣無形給代理商一個(gè)壓力,，有一些用戶本來想干的，但是一想到壓貨,，就不干了,。

但是社交模式你不需要壓貨，你只需要做好你的團(tuán)隊(duì)服務(wù)好你的團(tuán)隊(duì),，做好你自己的KOL,。

所以，社交模式對(duì)于老板來說,，你們只是想通過我的平臺(tái)創(chuàng)業(yè)賺錢,，我給你們提供了平臺(tái)，賺不賺錢,，能賺多少錢取決于你的努力,。

就跟馬云一樣，我給你們提供了一個(gè)賣貨平臺(tái),，賺錢的多少取決于你自己,，賺錢了你不必夸我，虧錢了你也不必罵我,。

因?yàn)?，任何一個(gè)用戶來到他的平臺(tái)都是平等的，不像代理商,，是有特權(quán)的,。老板賺錢反而更輕松。

有一個(gè)老板,，做了一款營(yíng)養(yǎng)品,，之前一直都是走代理模式，而且走的還是傳統(tǒng)渠道的代理模式，都是找很多線下的實(shí)體店做代理,，基本上也是通過線下渠道去賣,。

而且以前很多傳統(tǒng)產(chǎn)品也都是這樣玩的，線下找代理商,，上架產(chǎn)品,，銷售給用戶。

但是,，他發(fā)現(xiàn)這種模式太慢了,，而且業(yè)績(jī)也不理想,，因?yàn)檫@些人代理的產(chǎn)品很多,，基本上把產(chǎn)品上架以后就不怎么管了。

后來他直接換了一個(gè)模式,，改為社交模式,，讓真正想通過這個(gè)產(chǎn)品賺錢的人來一起參與這個(gè)項(xiàng)目，讓平臺(tái)真正成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的平臺(tái),。

從原來的賣產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)思維,，他的公司從原來的賣貨平臺(tái)變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，業(yè)績(jī)一下就起來了,。

波羅若在2018年的時(shí)候也說過,，未來很多賣貨的平臺(tái)都會(huì)轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，平臺(tái)賺錢更輕松,，平臺(tái)也更值錢,。

而且這些代理商他不再覺得是為平臺(tái)賣貨，而是自己創(chuàng)業(yè),，他們反而更努力推廣產(chǎn)品了,，業(yè)績(jī)也跟著起來。

所以,，同樣的一個(gè)產(chǎn)品,，不同的模式創(chuàng)造不一樣的結(jié)果，賺大錢與賺小錢的核心在于模式上,。

你用一個(gè)賺10萬的模式想賺100萬,，你會(huì)感覺很難，但是,，你用一個(gè)賺1000萬的模式去賺100萬,，你會(huì)感覺非常容易。

什么樣的模式就賺什么樣的錢,，一個(gè)好的模式賺1000萬比賺100萬更輕松,，普通人玩的是產(chǎn)品，高手玩的是商業(yè)模式,！