這些微商新模式，不看你會后悔?。,。?上篇)

圖靈狗 2016-09-22

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主題：

一：討論目前微商的趨勢,，（畢竟涉及到自己的切身利益,，要有相應的應對措施。）

二：討論2017年觸電會的運作,，聽取大家的意見

整理：高明鞠

一：討論目前微商的趨勢——微商的線下趨勢

龔文祥：很多微商現(xiàn)在往線下走,，我最近參加了幾個活動，看到了幾個趨勢,，如一個微商（河南亦嬌）,，在龍崗舉辦了一場演唱會，36000人到場,，夫妻2人花了2500萬做微商演唱會,，一年三次投入，做到15萬微商團隊,，微商流水15個億，我去看過他們的微商服務中心,，建了三百個微商服務中心,，實際上微商服務中心就是一個會銷的洗腦中心,，他們不做線上任何推廣，所有費用都做微商服務中心,，把河南市場做的很透,，他們有20-30個的微商講師每天講課，將成功微商的故事呈現(xiàn),，這是一個所謂的地推+會銷的模式,。微商對線上的要求越來越嚴，封殺,、降權等,，如沒有一對一交流的人，基本上以后可能都無法看到我們的朋友圈,。而從整個微信的趨勢來看,，線上的紅利已經(jīng)差不多了，小白微商越來越難,，線上招募微商代理已經(jīng)比較難了,，線上基本沒機會了。但目前微商人有2千萬,機會還是有的,。

我發(fā)現(xiàn)很多城市已經(jīng)到了人人微商的地步,，很多老百姓都在做微商，但不一定在線上做,，很多都是在線下做,，這也是我看到的微商的第一個趨勢——線下趨勢越來越明顯，如棒女郎（他們現(xiàn)在要建一萬個的創(chuàng)客中心,，也開始往線下走）,，莫七七（主推會銷模式，利用直銷團隊的模式來做微商線下會銷模式,，轉化率非常高,，100個人中就有30個代理），桑兮兮（不做小白微商,，只做實體店,，有實體店才能做代理，據(jù)說他們的微商可做到20個億）,，小雨微商（內(nèi)衣微商,，今年的的內(nèi)衣微商比較火），他們都專注于線下微商,，至少微商現(xiàn)在的線下趨勢,、線下會銷模式越來越明顯。

總結現(xiàn)在微商的幾個趨勢：

1、線下趨勢越來越明顯,；

2,、針對細分人群精準市場也是微商的一個機會，如打工妹市場,、服務員市場,、服裝批發(fā)市場（80%都被微商占領）等，如今阿里巴巴也支持微信的批發(fā),；

3,、精準微商模式：如直營模式、電視購物模式,、群控模式,、派單模式、直播短視頻+微網(wǎng)紅+微商直營模式（如觸電會員佳明已經(jīng)開始實踐這個我提出的最健康,、最好的微商模式,，他可能會成為中國的一個新的商業(yè)模式）；

還有今天我們大家探討出的微商新模式——微信群淘寶客模式等,。所以我們現(xiàn)在要關心,、探討一下：線下的趨勢怎么樣，成本到底是多少,，有沒有更多的新模式,，我們下一步又該怎么做。

王穎：如桑兮兮他們的模式挺有一套,，精準線下批發(fā)市場老板娘市場,，抓住了這類人群的痛點、抓住了他們的心理需求（如給他們拍MV,讓他們找到自信）,，這樣一來,，就滿足了這類人群的心理所需。我們現(xiàn)在也在做線下模式的嘗試,，我發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象,，去年到今年開始，不同的一大波做線下批發(fā)店和老板實體店老板都跟著進來做微商了,，而代理里面很多是老板企業(yè)家,，出現(xiàn)了很多傳統(tǒng)非微商企業(yè)家人群進入微商領域的現(xiàn)象。

我目前看來感覺現(xiàn)在線下的成交轉化率也挺高的,，如我們辦了一個60-100人的會議,，在縣城投資1000元左右，去現(xiàn)場開講,，發(fā)現(xiàn)去現(xiàn)場開講的成交率比群里講課要高多了,，因為現(xiàn)在在群里基本上沒什么人聽了,。人怕見面，見面以后的感覺是不一樣的,，我們就做現(xiàn)場氛圍+現(xiàn)場政策,，簡單來講，就是線上引流,，線下開會，我覺得這是一個不錯的方式,。我現(xiàn)在有一個看法,，其實互聯(lián)網(wǎng)真正發(fā)展最快的還是靠地推！很多大企業(yè)都是靠地推（如美團,、滴滴打車等,，都是靠地推把用戶積累起來的）。所以我們?nèi)绻训赝谱銎饋?，黏性會很強,，它會把同城代理的互動抓起來，我們接下來還要繼續(xù)使用這個土方法,，我們會去縣城,、去推人、推明星,。使其成為當?shù)氐拿?。方法雖土，但很有效,。

本次觸電會出席人員：

王文：湖南人,，10年到深圳，目前做保健品,，屬國內(nèi)龍頭企業(yè),，主要負責業(yè)務部門，國內(nèi)幾乎的大牌保健品都在做,。
王穎：四川成都人,，原來在小護士、索芙特等就職,，后來創(chuàng)業(yè)做線下20年,，做漱口水起盤。
劉德良：電商老炮,，湖北人,。曾做過電商代運營，現(xiàn)在想做抑菌的洗衣液,、洗衣片,。
張書碧：復購率女王,，曾任嬌蘭佳人產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，主要走產(chǎn)品的高客單與高復購,。
汪義?。汉比耍谝苿又Ц段⒎咒N領域排名靠前,，擁有海外頂級資源,。
羅劍鋒：負責觸電的管理及觸電報的內(nèi)容運營，考慮對觸電會會員做一個人物專訪,，通過平臺呈現(xiàn)出來,。歡迎會員提供好的內(nèi)容進行分享。越分享,，越成功,。
鄒雨：巴黎雨，畢業(yè)之后一直做時尚奢侈品代購,，不招代理,，只針對朋友圈里的5000人精準客戶，一年有千萬流水,。
李劍：主要做電視購物,，方向主推男士保健品和兒童教育，現(xiàn)想轉型做微商,。
柱子哥：陳柱子,，觸電會老會員，現(xiàn)主推豎屏思維,。
勇哥：電商律師,、夜夜勇，直營微商等多重身份,，現(xiàn)在主要做直營微商,，主推了一個群控系統(tǒng)吸粉，做為鏈接,，之后會轉型為平臺,，給客戶做培訓及產(chǎn)品，初步預計做5個億粉絲,，為他們供貨,。進入觸電會后微電商思維有了極大的轉變，互聯(lián)網(wǎng)時代一定要先干,，不要質(zhì)疑,。
廖志福：做線下代理，也做體檢資源,，現(xiàn)考慮如何轉型做微商,。
思哥：現(xiàn)做跨境電商,。
佳明：之前做代理賣貨，現(xiàn)做零售賣貨,，賣化妝品等,，自己建團隊賣貨。
陳水嬌：廣東人,，剛加入觸電會,，主要賣貨，做化妝品精油,。
韓小信：曾通過電商做過旅游,，現(xiàn)創(chuàng)辦了喬布斯互聯(lián)網(wǎng)公司，做群控系統(tǒng),。