1月2日，阿里巴巴與分眾傳媒在上海召開“新零售,、新營銷,、新連接”聯(lián)合發(fā)布會(huì)，共同宣布推進(jìn)“U眾計(jì)劃”,，攜手引領(lǐng)線上線下全鏈路,、品效協(xié)同的新營銷模式。

現(xiàn)場(chǎng)匯集了近1500名品牌方市場(chǎng)部和電商部高管,，以及第三方監(jiān)測(cè)公司,，他們作為市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的重要力量，對(duì)U眾計(jì)劃形成的共識(shí),，將對(duì)未來媒介數(shù)字化革新及營銷生態(tài)建設(shè)都有著關(guān)鍵性作用,。

阿里巴巴賦能的數(shù)字化分眾

品效協(xié)同價(jià)值凸顯

阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官董本洪表示，阿里巴巴全域營銷正全力打造全域媒體數(shù)字化生態(tài),，分眾傳媒是站外線下最核心的平臺(tái)，U眾計(jì)劃既是分眾在阿里賦能之下加速數(shù)字化的經(jīng)驗(yàn)積累,，也是阿里巴巴和分眾以產(chǎn)品化形態(tài)及戰(zhàn)略賦能品牌營銷的新開始,。

阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官 董本洪

在雙11的首次運(yùn)用中數(shù)據(jù)顯示：本次投放通過分眾觸達(dá)了27%的線上未觸達(dá)人群，同時(shí),，看過分眾廣告的品牌商在天貓站內(nèi)的銷售轉(zhuǎn)化率大幅提升,，線上線下站內(nèi)站外全域打通，組合成效十分顯著,。

天貓作為一個(gè)品牌方,，此次通過分眾投放也產(chǎn)生了飛躍性的投放效果——UV回訪率達(dá)到50%,，UV加購率和UV成交率也分別達(dá)到了30%和20%。

分眾傳媒董事長 江南春

分眾傳媒董事長江南春認(rèn)為,，被阿里巴巴賦能的數(shù)字化分眾,，巳經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)可推送、實(shí)時(shí)可監(jiān)測(cè),、洞察可回流,、效果可評(píng)估。分眾不僅是一個(gè)最具品牌引爆力的媒體,，更通過數(shù)字化改造,，成為融入品牌全域營銷、提升品牌消費(fèi)者資產(chǎn)的核心平臺(tái),。它可以協(xié)助品牌精準(zhǔn)投放,，與天貓品效協(xié)同，屏與端流量互動(dòng),，助力品牌在數(shù)字時(shí)代提升銷售轉(zhuǎn)化率,。

江南春還介紹說，阿里巴巴賦能的數(shù)字化分眾可以總結(jié)為“打通任督六脈”,，即阿里云賦能的云端極速分發(fā),、阿里媽媽賦能的精準(zhǔn)分發(fā)、手淘手貓賦能的互動(dòng)引流,、全域營銷賦能的效果定量評(píng)估與品效協(xié)同,、高德地圖賦能的客流來源分析和到店效果評(píng)估，以及數(shù)據(jù)銀行賦能的品牌人群畫像與樓宇人群畫像的精準(zhǔn)匹配,。

U眾計(jì)劃線上線下全鏈路打通

推進(jìn)營銷可視化可量化可優(yōu)化

董本洪介紹說,，U眾計(jì)劃有兩個(gè)重要的維度和方向，一方面要實(shí)現(xiàn)線上線下全鏈路打通,，另一方面則是推進(jìn)營銷可視化,、可量化、可優(yōu)化,。

任督六脈的打通,，讓雙方在雙11取得了初步的成果。雙11期間,，隨著分眾與天貓全面打通,，更加創(chuàng)新的數(shù)字化投放落地在20個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)了20多萬個(gè)屏幕覆蓋,，受眾到店率和銷售轉(zhuǎn)化率大幅提升,，兩大營銷價(jià)值格外亮眼。

分眾傳媒首席戰(zhàn)略官兼首席信息官 陳巖

一方面是分眾對(duì)于品牌新客的拉動(dòng)力,。數(shù)據(jù)顯示,，品牌新客在雙11整體投放中的占比為76%,，即到店的人，被分眾觸達(dá)且是新客的占比達(dá)到了76%,。分眾傳媒首席戰(zhàn)略官兼首席信息官陳巖透露,，在參與活動(dòng)的十多個(gè)知名品牌中，到店消費(fèi)者看過分眾廣告的平均占比為36％,，成交消費(fèi)者看過分眾廣告的平均占比為40％,。

另一方面，體現(xiàn)在銷售轉(zhuǎn)化層面,，在參與雙11聯(lián)合投放的品牌中,，看過分眾的新客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值是118, 老客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)是110，均遠(yuǎn)高于未看過分眾的顧客——未看過分眾的新客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值為91, 未看過分眾的老客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值為94,。這意味著受分眾廣告影響后,，品牌銷售轉(zhuǎn)化率更高，同時(shí)看過分眾廣告的新客的成交轉(zhuǎn)化指數(shù)高于老客的成交轉(zhuǎn)化指數(shù),，也意味著分眾所影響的新客消費(fèi)力更強(qiáng),。

2017年末根據(jù)CTR的調(diào)研，分眾電梯媒體終端數(shù)超過150萬,，日覆蓋人口超過2億,。根據(jù)中國5大研究公司2018年末聯(lián)合調(diào)研結(jié)果顯示，分眾電梯媒體終端數(shù)超過260萬,，日覆蓋人口到達(dá)310,，798，394,。在樓宇數(shù),，終端數(shù)及城市人口的到達(dá)率再創(chuàng)新高的同時(shí)，通過阿里的數(shù)據(jù)技術(shù),，品牌可以授權(quán)使用數(shù)據(jù)銀行的洞察并在分眾的樓宇中尋找相匹配的樓宇精準(zhǔn)投放,。在12月口碑網(wǎng)所進(jìn)行的商圈精準(zhǔn)投放中，店消費(fèi)筆數(shù)上升65%,，消費(fèi)金額上升90%,。

打通分眾屏與淘寶天貓手機(jī)端

與用戶更多互動(dòng)開創(chuàng)無限可能

2018年雙11，阿里與分眾創(chuàng)新了媒介互動(dòng)玩法——打開手淘手貓掃一掃或搜一搜【電梯紅包】就可獲取分眾屏幕提示的紅包,，這些紅包可以上天貓抵用,，也可以到周邊新零售店使用，線下線上流量打通,。

天貓平臺(tái)營運(yùn)事業(yè)部總裁 劉博    

天貓平臺(tái)營運(yùn)事業(yè)部總裁劉博在發(fā)言中表示，雙11期間電梯紅包總計(jì)發(fā)放247萬份優(yōu)惠券,，UV日均6000萬,，這只是一個(gè)開始,，未來在天合計(jì)劃中會(huì)出現(xiàn)天貓x分眾x品牌的聯(lián)合造勢(shì)、聯(lián)合互動(dòng),、聯(lián)合投放引流,。新天合計(jì)劃將有百億獎(jiǎng)勵(lì)，開創(chuàng)更多線上線下的組合,，創(chuàng)造可視化的營銷效果及品牌數(shù)字資產(chǎn),，沉淀可運(yùn)營的消費(fèi)洞察和用戶關(guān)系。

天貓大消費(fèi)事業(yè)部總裁 胡偉雄    

天貓大消費(fèi)事業(yè)部總裁胡偉雄認(rèn)為,，分眾與天貓端對(duì)端聯(lián)動(dòng)將開啟許多可能,。從助力新零售上，分眾可以同步商圈活動(dòng),，結(jié)合天貓打造新零售商圈五公里之內(nèi)的極速達(dá)場(chǎng)景,，從內(nèi)容聯(lián)動(dòng)上，未來天貓與分眾可以線上線下共同助力新品首發(fā),，可以共創(chuàng)內(nèi)容欄目同步分發(fā)明星網(wǎng)紅和BA導(dǎo)購的短視頻,，同時(shí)天貓還可以與分眾共同打造專屬權(quán)益（密令，掃一掃,，搖一搖）,，線下觸達(dá)翻到線上。通過全域營銷的再升級(jí),，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容,、人群、洞察的二次,、三次再運(yùn)營,，最后在天貓實(shí)現(xiàn)品牌變現(xiàn)。

全域媒體賦能新營銷,，全域營銷再升級(jí)

董本洪在會(huì)上表示,，在阿里巴巴Uni Marketing 全域營銷的規(guī)劃中，全媒體是與全鏈路,、全渠道,、全洞察同等重要的一個(gè)方面。而在全媒體的布局下,，阿里巴巴突破性以消費(fèi)者視角來劃分媒體渠道,，分為個(gè)人屏、家庭屏,、公共屏,。

此前，阿里巴巴曾與微博共同發(fā)布U微計(jì)劃,，攜手打造個(gè)人屏領(lǐng)域的社交消費(fèi)的全域解決方案,；而此次與分眾傳媒的U眾計(jì)劃,，則是與最大的公共屏媒體聯(lián)合打造的全域解決方案。對(duì)阿里巴巴而言,，通過這項(xiàng)合作,，它也對(duì)全域媒體進(jìn)行了擴(kuò)展和深化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全域營銷再升級(jí),。

U眾計(jì)劃開啟

在全域營銷的世界里,，不管顧客是從線上來的，還是從線下來的,，都可以按照A（認(rèn)知）I（興趣）P（購買）L（忠誠）的不同狀態(tài)沉淀到品牌數(shù)據(jù)銀行,，形成消費(fèi)者資產(chǎn)。

隨著U眾計(jì)劃的啟動(dòng),，品牌通過分眾進(jìn)行的數(shù)字化投放,，與在線上店鋪、iStore,、互聯(lián)網(wǎng)電視等渠道投放一樣,，都能把消費(fèi)者洞察轉(zhuǎn)化成品牌數(shù)據(jù)銀行中的消費(fèi)者資產(chǎn)，成為供品牌長期運(yùn)營消費(fèi)者的基礎(chǔ),。

通過分眾的品牌引爆建立消費(fèi)者的認(rèn)知和興趣,，同時(shí)每一次分眾的品牌曝光數(shù)據(jù)回流至品牌的數(shù)據(jù)銀行，當(dāng)品牌資產(chǎn)累積到一定程度,，再由天貓進(jìn)行推送,，完成銷售閉環(huán)，在全域營銷中“品”和“效”是協(xié)同,、先后的關(guān)系,。通過分眾與天貓的數(shù)據(jù)打通，會(huì)打破品和效之間的阻隔,，縮短從“品”到“效”的周期,。