今天,，我們來分享一個來自資深交易者的心得,，聊一聊如何能夠培養(yǎng)交易盈利的心理。

要想取得成功,，交易者必須在兩股勢均力敵,、但卻截然相反的力量之間沿著一條沖突的道路前進。

第一種力量(深深根植于我們人類的生存本能)想要贏(尤其是不輸),，并讓事情發(fā)生,。這是一種人類對不確定性的固有反應模式，因為在人類擁有自我心理很早之前,，它就已經成功了。失敗不是這種根深蒂固的偏見的選擇,。對我們的祖先來說,，當他們應對世界中危險的不確定性時，失敗意味著死亡,。不幸的是,，這個世界在今天仍然是真實的，它影響到現代人的腦邊緣,，并且在交易中會加劇,。每次你打開圖表時，你仍然帶著穴居人的大腦和直覺進入交易,。這種心態(tài)是問題的根源,。

第二，相反的力量是交易者真的無力控制結果，不管他盡了多大努力——表現為對失敗的恐懼,。盡管交易者有贏的欲望和意志,，但交易是在一個不確定的世界里管理采取行動的隨機性和概率，在這個世界里,，贏和輸都是潛在的結果,，也不知道會發(fā)生什么。這是一種無力感(表現為對失敗的恐懼的戰(zhàn)或逃反應,，或者表現為導致過度交易或報復交易的激進),，必須從為短期生存而進行的古老情緒大腦編程轉變。你的生存本能(腦邊緣對不確定性的反應)必須根據在交易和積極投資中發(fā)現的概率世界進行調整,。這是交易中很少有人承認的問題,。

正確看待這個沖突過程。每個交易者都“知道”,，必須遵循自己的規(guī)則,，在市場的隨機性中創(chuàng)造概率優(yōu)勢，并提高在某一筆或一組交易中盈利的概率,。每個人都“知道”這一點,，或者至少口頭上知道。然而,，很少有交易者都能“做到”這一點——在壓力下遵守自己的規(guī)則,。

為了說明這一點，我的一個客戶參加了在華盛頓特區(qū)舉行的一個本地交易者小組會議,。他有發(fā)言的機會,，談到了自己在遵守規(guī)則的過程中遇到的困難，以及他最終是如何取得進展的,。然后他讓這個人數相當多的群體中的人舉手,，看看他們遵守規(guī)則是否有困難。幾乎每個人都舉起了手,。每個人都“知道”,，但沒有人能做到。你可能會認為,，對于像遵守規(guī)則一樣對交易成功至關重要的事情,，每個人都在尋找這個問題的答案。他們可能在尋找,，但他們在錯誤的地方尋找,。

當投入真實資金的時候，他們的交易知識突然消失了,，他們被自己對結果無能為力的現實所束縛,。對失敗的恐懼變成了現實,。人類的生存本能一眨眼的功夫就戰(zhàn)勝了會思考的大腦。古老的情緒大腦想要的是一件事,，而你的現代思維大腦想要的是另一件事,，希望獲得潛在長期成功。交易者被夾在兩股強大但對立的力量之間,。情緒大腦在短期內經歷著對失敗(死亡)的恐懼的無力感,，而新思維的大腦則預見到了在成功可能性上的優(yōu)勢。當你試圖遵循規(guī)則時,，這是你每天都要面對的內心掙扎,。每次遭遇這種情況時，情緒大腦的生存本能每次都會勝利,，直到你學會如何與情緒大腦合作,。

這是你的自主神經系統(tǒng)所經歷的，是在自覺意識和控制之外的,。但是當投入資金面臨不確定性時,，你是如何體驗的？交易者會經歷焦慮,、恐慌,、甚至恐懼，并陷入自我懷疑,。他們開始在設定中尋找更多的確認,，作為“不輸”的方式。他們認為,，如果虧損,，他們就失敗了。面對正在經歷的不確定性,，投入資金的損失觸發(fā)了以生存為導向的戰(zhàn)或逃的反應,。這是在他們沒有意識到的情況下發(fā)生的。這只是一種對不確定性和固有風險的自動邊緣腦反應,。

你的邊緣大腦(你的情緒大腦)寧愿避免虧損(失敗)的可能性,，因為它認為這是對生命的威脅。邊緣大腦并不知道心理上的不適,。這都是關乎短期生存。如果它能讓你遠離交易,，那么它就能贏得短期生存,，因為如果你不參與，就不會失敗,。這對你的情緒大腦來說是一個短期的勝利,，但對你作為交易者的效率來說，卻是長期的損失。

其他交易者的短期生存本能則有所不同,。有些人發(fā)現,，當交易“對他們不利”時，他們會驚慌失措或變得憤怒,，想補償損失反而損失更多,，希望交易將會好轉，這樣他們就不會經歷失敗,。為了短期生存,，戰(zhàn)或逃的反應已經被觸發(fā)，思考的大腦(具有長期的成功觀)被推到一邊,。在經歷失敗后,，交易者想要贏回資金，從而開始報復性交易,。這與基于恐懼的反應一樣,，是對不確定性的戰(zhàn)或逃的反應——只是這條生存之路是由憤怒和激進控制的。不管怎樣,，思考的大腦被情緒的大腦所劫持,，對失敗的恐懼占據了交易者的心理。

沖動,，或由于過度自信而過度交易,，也有類似的情緒模式，但是由你的“追逐”本能驅動的,。為了生存,，我們的狩獵采集穴居人祖先追逐很多獵物。一旦有機會,，他們就必須抓住,，否則就有挨餓的危險。追逐獵物是一種使生存成功和避免生存失敗的方法,。為了生存,，他們必須在危險面前有信心。還有一種刺激的追逐,，驅使我們的祖先勇敢地面對危險,，如果他們失敗了，那將是非常危險的,。

但是,，如果獵人們和他們的家人要生存下去，就不能失敗,。這成為一股強大的推動力,，植根于現代交易者的心理中,。因此，追逐的本能與歷代成功獵人的習慣模式聯系在一起,。然后,，穴居人的日子讓位于后現代世界。現代人類(擁有巨大的思考大腦)創(chuàng)造了交易,，但卻帶入了狩獵采集時期的情感大腦,。當你坐下來，感覺到交易的緊迫性,，你就激活了這種強大的生存追逐本能,。直到現在，你仍在進行不明智的交易,。行動的緊迫性壓倒了交易心理,，導致了過度交易。

為了培養(yǎng)你在不確定的市場中冒險的頭腦和心智,，你必須重新定義對失敗的認知,。失敗(沒有生物上的威脅)是大腦學習的方式，大腦不會從成功中學習,。從字面上看,，成功更深入地挖掘了思維大腦之外的自動反應模式。交易的成功經歷了很多失敗,。但你對待和處理失敗的方式必須改變,，從而重新培養(yǎng)交易的思維。讓我解釋一下,。

最近,，著名的籃球運動員沙克奧尼爾在節(jié)目中講述了他的失敗經歷。他的球隊和邁克爾·喬丹的球隊爭奪冠軍,。沙克說這對他來說是一個非常艱難的系列賽——他打得并不好,。沙克對他的表現很失望。他覺得自己和球隊都失敗了,。比賽結束后,，當球員們握手時，邁克爾·喬丹走到奧尼爾面前,，拍了拍他的背,。

然后奧尼爾告訴觀眾喬丹對他說的話：“沙克，你打了一場艱難的比賽,。如果你打算提升到新的水平,，你必須坦然面對失敗并適應它?！比缓髥痰ぷ唛_了,。邁克爾·喬丹的這幾句話讓沙克看到了一種理解失敗的新方式。失敗意味著你需要將自己的技能和信念提升到一個新的水平,。這不是對你作為一個人的靈魂的控訴,。

大多數交易者會逃避失敗，因此他們會陷入一種無法應對交易和管理不確定性挑戰(zhàn)的心態(tài),。在交易中你會失敗,。問題是你將如何應對失敗?

人們投入巨大的情感能量去成為一個成功者(而不是失敗者)。成功者不會失敗,，這種贏家的身份在交易中受到了嚴峻的考驗,。成功心態(tài)的問題在于，你必須要贏才能保持這種心態(tài),。有了贏家的心態(tài),，就有了一個假設，即你可以讓結果朝著對你有利的方向發(fā)展,。這種心態(tài)在一個人生活的許多領域都很有效,。人們往往是在經歷了成功(盈利)之后才開始交易，并將這種努力工作的態(tài)度,、積極的態(tài)度和盈利的意愿帶入新的交易職業(yè)生涯,。他們的想法是，贏家的心態(tài)以前有效,，在交易中也會起作用,。

在這種心態(tài)下，失敗意味著不夠努力,，在游戲中沒有加入足夠的意志力,，或者不夠積極。當虧損的時候,，你立即行動,，再次交易，堅持到盈利為止,。你強迫自己堅持到底,。在這種情況下，失敗不是成功者的選擇,。失敗是一種角色缺陷,，你必須勇敢面對，這樣才能迫使自己成為贏家,。這種看待世界的方式是在競爭文化中培養(yǎng)出來的,，因此勝利就是一切，失敗是不可接受的——失敗帶來恥辱,。

許多優(yōu)秀的男性和女性都把這種贏的態(tài)度帶到了他們的交易生活中,，他們讓事情發(fā)生，并控制自己,。許多完美主義者把完美主義(不犯錯)作為一種控制結果的方式帶入交易,。畢竟，如果你把每件事都做對了,，沒有錯誤,，你就會成功，避免經歷失敗,。然后,，優(yōu)秀者和完美主義者都開始交易，發(fā)現控制結果是一種幻覺,，盡管這在過去對他們很有幫助,。優(yōu)秀者發(fā)現，自己無力讓結果符合自己的意愿,。完美主義者發(fā)現,，每件事都做的對，但交易讓然是錯誤的,。這就是本文開頭提到的沖突過程.

他們過去應對隨機性和不確定性的方式(情緒大腦非常討厭這種方式),，與他們現在必須適應的環(huán)境無關。對于你的大腦和你學習最初跳出邊緣腦,，這是個新的機會,。邊緣腦專注于一種特殊的學習，這種學習定義了什么是成功和失敗,，以及如何為了短期生存成功而避免失敗,。它不知道如何將早期對贏家的感性認識轉化為交易成功所需的心態(tài)。

實際上在交易中,，你是在要求情緒大腦做與自然選擇所設計的完全相反的事情,。情緒大腦的生存動機是“避免失敗”。對于它來說,，失敗意味著死亡,。情緒大腦憎惡隨機性和不確定性，而你在保持理性控制的同時,，卻將情緒大腦推入了不確定性,。這是不可能的。還記得那個問一群交易者是否能在壓力下遵守規(guī)則的交易者嗎,？你這是在交易中給情緒大腦帶來不確定性,。

勝利不能定義人的價值。這只意味著你在概率上占優(yōu)勢。失敗只意味著,，關于你的利益,，你押注在錯誤的一邊。這些都不能說明你作為一個人的價值,。然而,，當你交易的時候，盈虧就變成了個人的事情,，尤其是當你連續(xù)虧損時。事實是,，即使你做的每件事都是對的,，只有盈利的可能性和虧損的可能性。你沒有(也永遠不會有)控制交易結果的能力,。但是你確實控制了自己交易時的思維,。你可以掌控自己的表現，你可以對此進行控制,，這讓你能夠展現出系統(tǒng)和規(guī)則在理論上賦予你的優(yōu)勢,。 

這就是理論和實踐成為伙伴的地方。你的任務是在交易時關注當下的表現,。成功者和失敗者來來去去,。這是交易所需的基于概率的思維。當你對交易日進行評估時,，就會知道你在用這種新的思維方式思考,。問題很簡單——這是一個有效的設定嗎？如果盈利或虧損,，我還會再次持有嗎,？我是否取得了成熟交易者的業(yè)績？這從來不在于盈虧,，從來不在于避免失敗,，而是吸取教訓，接受失敗(虧損),，這是一種提高業(yè)績的技能,。這是你從傾聽失敗和重建交易的自我中學到的情緒自制。你自己是驅動交易系統(tǒng)的優(yōu)勢,。你內心的力量一直在等待被發(fā)掘和開發(fā),。這是交易者自我發(fā)展過程中最重要的經驗之一。