一代謀圣諸葛亮,，在《知人》一文中講了自己的觀人識人訣竅：“一曰,，問之以是非而觀其志；二曰,，窮之以辭辯而觀其變,；三曰，咨之以計謀而觀其識,；四曰,，告之以難而觀其勇；五曰,，醉之以酒而觀其性,；六曰，臨之以利而觀其廉,；七曰,，期之以事而觀其信。 ”

他從對方的“志,、變,、識、勇,、性,、廉、信”七大方面全面考察,，寥寥數(shù)語,，卻句句緊抓識人之核心要義。

問之以是非,，而觀其志

所謂“是非”,，就是一個人的立場和做事原則。一個人的是非觀越是明晰和堅定,，那么這個人不管是你的敵人還是朋友,，對你來說其實都是越安全的。

如果是非觀模糊,，他的立場和原則也必定跟著模糊,，在生活中就會人云亦云,，在危難關(guān)頭，則往往就是那根墻頭草,，隨風(fēng)倒,。這樣的人，如同呂布,，哪怕有稀世之本領(lǐng),，只有遠(yuǎn)離之，你才能安全,。

而只有在確保你自身安全的前提之下,，你與人合作的決策行動才是有價值和生產(chǎn)力的。否則,，給自己帶來的只有災(zāi)難和毀滅,。看人首先要“問之以是非而觀其志”,，其意義就在這里,。

窮之以辭辯，而觀其變

怎樣低成本高效率選到可以委以重任的人,？

直接托之以重任來考查,，成本和風(fēng)險都太大?！案F之以辭辯”的觀人之法告訴你,，話題辯論才是選賢任能低成本而高效率的方式。你將他逼到理屈詞窮的地步,，看他會如何轉(zhuǎn)機(jī),。從他應(yīng)對“困境”的方式中就可以考查出他思維的靈活性，思考問題的深度等,。

那么,，他到底有沒有能力承擔(dān)重要任務(wù)也就可以清晰判斷了。他若是變通越靈活,，所能突破的難題瓶頸也就越大,，那么所能托付的任務(wù)就可以越重要。

咨之以計謀,，而觀其識

考查一個人的見識格局有多大,，最有效的方式就是看他面對問題所能提供的解決之道。

同樣是解決溫飽問題,，一個小孩子,，受經(jīng)歷淺薄的限制，唯一的策略就是哭鬧,；一個一無是處的成年人,，可能就是偷和搶,；一個農(nóng)民,，只有靠務(wù)農(nóng)知識經(jīng)驗勤勤懇懇地種地,，自給自足；一個商人則是靠商業(yè)知識經(jīng)驗,，通過物物交換而解決溫飽,。

所以，見識和經(jīng)歷的不同,，決定了他解決問題所采取的策略和手段的不同,。反過來，你通過詢問對方對待問題的策略,，也可以推出他所掌握的知識,、技能，以及過往經(jīng)歷,，便可見微知著地看到他的能力的優(yōu)勢,、劣勢、能力瓶頸,，便能知可否合作了,。

告之以難，而觀其勇

在沒有遇到事兒時,，人人站出來都說自己是勇夫,。但是，真遇到事兒時,，全都當(dāng)了沉默的大多數(shù),。這是社會常態(tài)。就像前面的重慶公交車事件,，有人搶高速行駛的公交車司機(jī)的方向盤,，竟無一人敢出面制止導(dǎo)致全車人的悲劇。

生活中的他們未必都是沉默者,，但真需要他們勇敢時,，卻又不敢當(dāng)仁不讓。現(xiàn)實社會中,，打嘴炮的勇敢比比皆是,。

所以，判斷一個人是不是真正的“勇”,，絕不是讓他在“風(fēng)和日麗”之下吹牛說自己多么勇敢,，而是直接讓其置身當(dāng)下困境，看他作何反應(yīng),。

只有在當(dāng)下困境中仍然能表現(xiàn)出勇敢行為的,，才算是真正的勇,。我們常說患難見真情，其實患難也能見真勇,。

醉之以酒,，而觀其性

通常，人都會帶著面具而活,，而隱藏自己最真實的本性,。面具帶得越多，本性藏得越深,。這個時候,，旁人是很難清清楚楚地了解他的。

但是,，一旦人喝醉酒,，從身理上，他的大腦是脫離顯意識控制的,。那么他的面具也就會在此時此刻被徹底摘下,。

借此，你可以得到很多信息,。如果一個人喝醉酒之后,，性情與平常相比，發(fā)生360度大轉(zhuǎn)彎,，比如正常情況下溫文爾雅,，醉酒之后經(jīng)常會發(fā)酒瘋，行為狂亂,，說明這個人平時帶的面具極深,。此人慎交。

倘若酒后行為與平日里待人接物的表現(xiàn)相差不多,，說明這個人平時就是活得坦率,、真實的人。這種人便是比較安全,，值得交往的人,。

臨之以利，而觀其廉

面對利,，通常有兩種態(tài)度,，一種是見利而忘義。義為做人做事的底線,、原則,、立場。一種是見利仍然義字當(dāng)先,。正如《孟子》有云：“不義而富且貴,，于我如浮云,。”

一個人是屬于前者,，還是后者,，只需要“臨之以利”，即可曉其答案,。那么此人的廉潔與否便也就清楚了,。

期之以事,，而觀其信

要考查一個人的信用程度,，就是委托對方為自己辦一件事情，然后在這件事上來觀察其言行舉止,。并且可通過兩個標(biāo)準(zhǔn)判斷其守信程度,。

第一，是否能說到做到,。如果說到也做到了,，此人可視為信足之人。

第二,，他嘴上答應(yīng),，但在行動過程中，確實因為種種其他原因未能如期把事情辦成,。此時,，倘若他能誠意向你致歉，坦誠自己的不足,，或者過錯之處,，甚至還能給你提出他的補(bǔ)救之法等，也可視為信足之人,。

相反,，要是事情沒辦成，還有各種冠冕堂皇之詞,，為自己開脫,。此為信不足之人。

世道在變,，環(huán)境在變,，人心在變，但人性卻千古不變,。所以,，雖然諸葛亮的識人之法已經(jīng)提出了一千多年，卻一點不過時,。相反,，其高明之處,，遠(yuǎn)勝于諸多心理學(xué)著作，實為社交,、識人之大智慧,。