.一個(gè)人有沒有品味,，不在於他穿的多講究，吃的多挑剔,，而是他的心是否能安放在某些有意義的事情上,。一個(gè)人可以用各種各樣的偽裝來欺騙別人，但是其沒有辦法欺騙自己：調(diào)查表明,，一個(gè)普通人在談話的時(shí)候,，平均每10分鐘要說3個(gè)謊話。

一代謀聖諸葛亮,，在《知人》一文中講了自己的觀人識(shí)人訣竅：

一曰,，問之以是非而觀其志；二曰,，窮之以辭辯而觀其變,；三曰，諮之以計(jì)謀而觀其識(shí),；四曰,，告之以難而觀其勇；五曰,，醉之以酒而觀其性,；六曰，臨之以利而觀其廉,；七曰,，期之以事而觀其信。

他從對(duì)方的“志,、變,、識(shí)、勇、性,、廉,、信”七大方面全面考察，寥寥數(shù)語,，卻句句緊抓識(shí)人之核心要義,。

01

問之以是非，而觀其志

所謂“是非”,，就是一個(gè)人的立場(chǎng)和做事原則,。

一個(gè)人的是非觀越是明晰和堅(jiān)定，那麼這個(gè)人不管是你的敵人還是朋友,，對(duì)你來說其實(shí)都是越安全的,。

如果是非觀模糊，他的立場(chǎng)和原則也必定跟著模糊,，在生活中就會(huì)人云亦云,，在危難關(guān)頭，則往往就是那根牆頭草,，隨風(fēng)倒,。

這樣的人，如同呂布,，哪怕有稀世之本領(lǐng),，只有遠(yuǎn)離之，你才能安全,。

而只有在確保你自身安全的前提之下,，你與人合作的決策行動(dòng)才是有價(jià)值和生產(chǎn)力的。

否則,，給自己帶來的只有災(zāi)難和毀滅,。

看人首先要“問之以是非而觀其志”，其意義就在這裡,。

02

窮之以辭辯,，而觀其變

怎樣低成本高效率選到可以委以重任的人,？

直接托之以重任來考查,，成本和風(fēng)險(xiǎn)都太大。

“窮之以辭辯”的觀人之法告訴你,，話題辯論才是選賢任能低成本而高效率的方式,。

你將他逼到理屈詞窮的地步，看他會(huì)如何轉(zhuǎn)機(jī),。

從他應(yīng)對(duì)“困境”的方式中就可以考查出他思維的靈活性,，思考問題的深度等。

那麼，他到底有沒有能力承擔(dān)重要任務(wù)也就可以清晰判斷了,。

他若是變通越靈活,，所能突破的難題瓶頸也就越大，那麼所能託付的任務(wù)就可以越重要,。

03

諮之以計(jì)謀,，而觀其識(shí)

考查一個(gè)人的見識(shí)格局有多大，最有效的方式就是看他面對(duì)問題所能提供的解決之道,。

同樣是解決溫飽問題,，一個(gè)小孩子，受經(jīng)歷淺薄的限制,，唯一的策略就是哭鬧,；

一個(gè)一無是處的成年人，可能就是偷和搶,；

一個(gè)農(nóng)民,，只有靠務(wù)農(nóng)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)勤勤懇懇地種地，自給自足,；

一個(gè)商人則是靠商業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn),，通過物物交換而解決溫飽。

所以,，見識(shí)和經(jīng)歷的不同,，決定了他解決問題所採取的策略和手段的不同。

反過來,，你通過詢問對(duì)方對(duì)待問題的策略,，也可以推出他所掌握的知識(shí)、技能,，以及過往經(jīng)歷,，便可見微知著地看到他的能力的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、能力瓶頸,，便能知可否合作了。

04

告之以難,，而觀其勇

在沒有遇到事兒時(shí),，人人站出來都說自己是勇夫。

但是,，真遇到事兒時(shí),，全都當(dāng)了沉默的大多數(shù)。這是社會(huì)常態(tài),。

生活中的他們未必都是沉默者,，但真需要他們勇敢時(shí),，卻又不敢當(dāng)仁不讓。

現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,，打嘴炮的勇敢比比皆是,。

所以，判斷一個(gè)人是不是真正的“勇”,，絕不是讓他在“風(fēng)和日麗”之下吹牛說自己多麼勇敢,，而是直接讓其置身當(dāng)下困境，看他作何反應(yīng),。

只有在當(dāng)下困境中仍然能表現(xiàn)出勇敢行為的,，才算是真正的勇。

我們常說患難見真情,，其實(shí)患難也能見真勇,。

05

醉之以酒，而觀其性

通常,，人都會(huì)帶著面具而活,，而隱藏自己最真實(shí)的本性。

面具帶得越多,，本性藏得越深,。

這個(gè)時(shí)候，旁人是很難清清楚楚地瞭解他的,。

但是,，一旦人喝醉酒，從生理上,，他的大腦是脫離顯意識(shí)控制的,。

那麼他的面具也就會(huì)在此時(shí)此刻被徹底摘下。

借此,，你可以得到很多資訊,。

如果一個(gè)人喝醉酒之後，性情與平常相比,，發(fā)生360度大轉(zhuǎn)彎,，比如正常情況下溫文爾雅，醉酒之後經(jīng)常會(huì)發(fā)酒瘋,，行為狂亂,，說明這個(gè)人平時(shí)帶的面具極深。

此人慎交,。

倘若酒後行為與平日裡待人接物的表現(xiàn)相差不多,，說明這個(gè)人平時(shí)就是活得坦率,、真實(shí)的人,。

這種人便是比較安全,，值得交往的人。

06

臨之以利,，而觀其廉

面對(duì)利,，通常有兩種態(tài)度，一種是見利而忘義,。

義為做人做事的底線,、原則、立場(chǎng),。

一種是見利仍然義字當(dāng)先,。正如《孟子》有雲(yún)：“不義而富且貴，於我如浮雲(yún),?！?/p>

一個(gè)人是屬於前者，還是後者,，只需要“臨之以利”,，即可曉其答案。那麼此人的廉潔與否便也就清楚了,。

07

期之以事,，而觀其信

要考查一個(gè)人的信用程度，就是委託對(duì)方為自己辦一件事情,，然後在這件事上來觀察其言行舉止,。

並且可通過兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)判斷其守信程度。

第一,，是否能說到做到,。如果說到也做到了，此人可視為信足之人,。

第二,，他嘴上答應(yīng)，但在行動(dòng)過程中,，確實(shí)因?yàn)榉N種其他原因未能如期把事情辦成,。

此時(shí)，倘若他能誠意向你致歉,，坦誠自己的不足,，或者過錯(cuò)之處，甚至還能給你提出他的補(bǔ)救之法等,，也可視為信足之人,。

相反，要是事情沒辦成,，還有各種冠冕堂皇之詞,，為自己開脫,。此為信不足之人。

世道在變,，環(huán)境在變,，人心在變，但人性卻千古不變,。

所以,，雖然諸葛亮的識(shí)人之法已經(jīng)提出了一千多年，卻一點(diǎn)不過時(shí),。

相反,，其高明之處，遠(yuǎn)勝於諸多心理學(xué)著作,，實(shí)為社交,、識(shí)人之大智慧。