現(xiàn)在城市里什么消費(fèi)又高又舍得花錢呢,，當(dāng)然是結(jié)婚啦,。跟結(jié)婚有關(guān)的產(chǎn)品沒有哪一項(xiàng)不是高價(jià)格，上到婚宴,，酒席下到婚紗攝影樣樣都是高價(jià)消費(fèi),。

如果做好這一條龍的服務(wù)，想不賺錢都難吧,！不知道從什么時(shí)候開始,，集體相親會(huì)，集體婚禮等等模式都火熱起來,。

外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道,，集體活動(dòng)的背后是集體的消費(fèi)，不然商家和客戶會(huì)做免費(fèi)的紅娘普度天下嗎,？他們又不是慈悲菩薩,。

某酒店搞了一個(gè)婚禮的團(tuán)購會(huì)，全程邀請(qǐng)一百對(duì)新人免費(fèi)辦婚禮,，那么對(duì)于準(zhǔn)備結(jié)婚的人來說，是非常具有誘惑力的,。

畢竟婚車,，婚紗，主持,，婚禮,，策劃，攝影等等,，這些都是一筆不小的開支,，前期工作量大，事事繁瑣,。

尤其酒店在婚禮當(dāng)天提供的婚慶服務(wù)都是免費(fèi)的,，報(bào)名時(shí)間僅限在某一天內(nèi)有效，這個(gè)活動(dòng)的噱頭還是有一定的吸引力的,。

由于請(qǐng)專門的婚慶服務(wù)還是一筆不小的開支,，有些人就會(huì)想，反正也要辦宴席,，如果還能免費(fèi),，有婚慶服務(wù)，何樂而不為呢,？

在這里也有一個(gè)問題,，雖然婚禮是免費(fèi)的，但如果婚宴價(jià)格很高的話,，有的人也是不會(huì)上當(dāng)?shù)?，那么它有一個(gè)怎樣的模式來補(bǔ)充呢？

先說引流模式

第一,，免費(fèi)婚慶,。

第二，送價(jià)值1800元的瀘州老窖一件,。

第三,，送食用油,，大米，每月送一次,，送12個(gè)月,。

第四，送酒店的會(huì)員卡,，轉(zhuǎn)介紹有獎(jiǎng)勵(lì),。

在這里跟大家說一下為什么要去送這些東西，這樣設(shè)計(jì)的好處在哪里,？或者說這樣設(shè)計(jì)的目的何在,？

首先婚慶免費(fèi)，這個(gè)是吸引用戶的第一個(gè)步驟,，贈(zèng)送1800元的瀘州老窖,，這個(gè)就是有目的的，因?yàn)榛檠缟厦嬉镁啤?/p>

可能,，你原來打算用的不是這個(gè)酒,，但是現(xiàn)在送客戶一件，就會(huì)有一部分用戶會(huì)選擇這個(gè)酒來作為婚宴用酒,，但是這一件也不夠呀,，所以還會(huì)買酒。

送食用油和大米,，這個(gè)是為了和客戶保持高頻聯(lián)系,，只要來就有機(jī)會(huì)銷售其他產(chǎn)品，再加一個(gè)酒店會(huì)員卡,，簡直無敵了,。

以后生孩子要辦滿月酒或者百日宴吧，孩子過周歲要辦周歲宴吧,，我瞎猜的,，這樣一說大家都懂，大家就都能明白,。

通過免費(fèi)婚禮這個(gè)項(xiàng)目,，作為一個(gè)全裝服務(wù)，吸引客戶關(guān)注,，并積極參與,。

但是有人覺得這個(gè)還不夠刺激，很多人還是會(huì)持續(xù)觀望,，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)從眾心理,，看到別人行動(dòng)的時(shí)候才會(huì)行動(dòng)。

所以還要增加一個(gè)引子,，活動(dòng)現(xiàn)場提供六折,，五折,，甚至四折的活動(dòng)方式，前六十名的可以贈(zèng)送1688元的產(chǎn)品,，如果你是前30名,，再贈(zèng)送你400元的酒店儲(chǔ)值卡，如果前五名婚宴打三折,，所以就能在短時(shí)間內(nèi)引爆客戶,。

一個(gè)魚餌接著一個(gè)魚餌，讓客戶掏錢,，一環(huán)接著一環(huán),。當(dāng)然很多人也注意到了，這里面起決定作用的是優(yōu)惠力度非常大,，好像是不賺錢，而是虧本的感覺,。

用戶感覺占了大便宜,，所以用戶才會(huì)那么瘋狂，才會(huì)在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)充值幾百萬,。

總結(jié),，利用后端婚宴作為盈利產(chǎn)品，虧錢僅僅是表象,。這里面暗藏的玄機(jī),，表面上看似乎是虧本，但是實(shí)際上辦下來,，只會(huì)賺錢,，那么玄機(jī)在哪里呢？

玄機(jī)就在這個(gè)婚禮的團(tuán)購會(huì)上面,，結(jié)過婚的人都知道辦一場婚禮,，從吃飯到結(jié)束需要購買多少東西？

所以他們是這樣玩的,，借別人的資源來賺錢,，他們做文案宣傳，大約是酒店舉辦婚宴,，婚慶千人團(tuán)購會(huì),，全城招募一百對(duì)新人免費(fèi)辦婚宴，免費(fèi)辦婚禮,，需現(xiàn)需要有資源的親們對(duì)接,。

那么你可以想一想，那些廣告策劃公司,，酒類公司,，攝影工作室,，婚紗禮服工作室，珠寶首飾品牌公司,，婚紗租賃公司,，花藝公司，喜糖包裝設(shè)計(jì)公司,，家居品牌公司,，家電品牌，建材裝修設(shè)計(jì)公司,，化妝造型設(shè)計(jì)公司等等,，這些公司會(huì)沒有興趣嗎？

因?yàn)檎麄€(gè)活動(dòng)會(huì)說是只招募一百對(duì)新人,，但是現(xiàn)場會(huì)來一百的幾倍以上的客戶群,，而且都是精準(zhǔn)客戶。

通過免費(fèi)的婚慶把用戶吸引來,，這些商家要不要來分一點(diǎn)錢呢,？而且一個(gè)行業(yè)還不止一家，這個(gè)時(shí)候酒店還可以選擇優(yōu)秀的商家進(jìn)行合作,。

而對(duì)于之前準(zhǔn)備辦婚禮的人來說,，省掉了大量時(shí)間。其實(shí)很多辦婚禮的人也是一頭霧水的,，在這里可以一站式解決婚禮中所有的需求,。

那么重點(diǎn)來了，這些結(jié)婚的人是酒店婚慶活動(dòng)引來的,，如果成交了,，這些商家是不是要分錢給酒店，不愿意的話,，你連門都進(jìn)不了,。

所以在這里面一對(duì)結(jié)婚的新人，有至少十幾種賺錢的可能,，關(guān)鍵是每一種基本上利潤空間都是比較高,。

到這里大家都應(yīng)該看懂了吧，酒店好人也做了,，錢也賺了,，所以從這個(gè)模式大家可以看到的是把賺錢的婚慶拿來免費(fèi)，作為流量入口，從一些不起眼,，但是又不得不花費(fèi)的地方把錢賺回來,。

免費(fèi)是為了吸引用戶前來，錢也就跟著來了,，這也是目前很多城市都會(huì)不定期舉辦大型婚博會(huì)的原因,。