編者按：本文來自微信公眾號“深燃”（ID:shenrancaijing）,，作者：深燃團(tuán)隊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布,。

深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)

作者 | 魏婕

編輯 | 黎明

國慶去哪嗨,？手里的婚禮請柬把你的8天假期安排得明明白白。

十一向來是結(jié)婚旺季,，加上受疫情影響,，很多原計劃在上半年舉行的婚禮延期，導(dǎo)致今年國慶成為最擁擠的結(jié)婚季,。這幾天,，#男子國慶要參加23場婚禮#沖上微博熱搜，熱搜主人公——貴州畢節(jié)的雷先生自己粗略統(tǒng)計了一下,，假期前后十多天,，他要參加23場婚禮，共計要隨禮4800元,。

大家感慨隨禮不易,，殊不知能順利搶占國慶檔的新人們，也經(jīng)歷了“速度與金錢”的考驗(yàn),，買首飾,、訂酒店、請婚慶,，樣樣都在漲價,。

河北新娘曉靜告訴深燃，今年1月,，金價還是440多元/克,，到了9月就漲到了550多元/克，為了結(jié)婚,，她在金飾上就多花了四五千,。甘肅新娘婷婷說，和平常相比,，她多花了1千多才訂到酒店,。成都的司儀文浩說，國慶是他今年最忙的時候,，由于結(jié)婚人數(shù)激增,，很多優(yōu)秀司儀十月份的檔期在半年前就被定走了，找不到好的主持人和攝像的情況普遍存在,。

為了搶占國慶檔,，新人們拼速度、拼財力,，走過重重套路,，才得以順利搶灘。

熱熱鬧鬧的景象之下,，誰賺到了錢,、誰被套路了？通過新人,、婚慶公司老板,、司儀,、酒店經(jīng)營者等人的講述，深燃為大家呈現(xiàn)出國慶結(jié)婚眾生相,。

扎堆結(jié)婚

婚禮,，絕對是國慶期間的關(guān)鍵詞之一。北京白領(lǐng)萌萌在國慶期間接到了4個朋友的婚禮邀請,，“光份子錢就得隨出去2500元”,。

婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)中心顯示，盡管疫情讓很多新人婚禮延期,，但82%的新人表示今年不會取消婚禮,，2020年是結(jié)婚大年，9-10月將達(dá)到全年結(jié)婚熱度高峰,，檔期預(yù)約熱度居全年最高,，達(dá)37%。

根據(jù)《蘇寧易購2020年中秋國慶節(jié)前消費(fèi)大數(shù)據(jù)》,，8月27日-9月26日,，婚慶用品銷量同比增長128.5%，婚紗銷量同比增長112.5%,，黃金珠寶銷量同比增長136.3%,。其中，鉆戒銷量同比增長116.0%,。

不過,，對于新人而言，不是想在國慶節(jié)結(jié)婚就能結(jié)成的,，還得比拼速度,。河北滄州的曉靜就因?yàn)闆Q定得太晚，不得不改期,。她6月份才定下來要十一結(jié)婚,，選的其中一個日子是10月2日，把當(dāng)?shù)啬軌虺薪踊槎Y的飯店問了個遍,，得到的答復(fù)都是沒有位置了,，只能將婚期延至國慶節(jié)后。

這種情況并不是個例,。成都的婚禮主持人文浩告訴深燃,，他的一個客戶原定婚期是5月份，受疫情影響不得不延期,，也曾提出過想在國慶結(jié)婚,，但是因?yàn)榫频暌呀?jīng)被訂完了，只能改在11月份,。

來源 / 婚禮紀(jì)

文浩說,，婚禮的旺季淡季情況很明顯,，一般春節(jié)和國慶是兩大旺季，但今年年初受疫情影響,，很多新人都改期到了國慶,，所以今年國慶婚禮市場異常火爆,。加上經(jīng)歷了疫情，規(guī)模小一點(diǎn)的公司就倒閉了,，從業(yè)人員數(shù)量減少,。需求暴增之下，市場無法消化,，婚慶確定地晚了,，很難找到合適的主持人和攝像，婚禮也可能因此延期,?！斑@個國慶節(jié)我總共接了七場主持，10月份總共接了12場,，算得上是今年最忙的時候了,。”

MIC主持團(tuán)隊聯(lián)合創(chuàng)始人Six浩泉告訴深燃,，今年國慶,，他9月30日就得出發(fā)去承德，10月1日至10月10日,，每天都有一場婚禮,，其中2號有兩場，上午在北京,，下午在天津,。“這些客戶都是提前半年或一年訂好的,，也有客戶為了訂到我的主持,，提出加錢、讓我推掉原有檔期,，但是從職業(yè)角度來講不能這樣做,。”

“結(jié)婚的人太多,，好的場地以及婚慶人員都是有限的,，要想保證婚禮效果，肯定要搶在別人前面去籌備和預(yù)定,?！彼f,。

漲價！漲價,！

成功搶占國慶檔期的新人,，都經(jīng)歷了“速度與金錢”的考驗(yàn)。深燃從婚慶公司和新人處了解到,，一般而言,，確定了婚期之后，提前半年預(yù)定酒店和婚慶公司比較穩(wěn)妥,，然而今年,，要想訂到心儀日期的酒店和滿意的婚慶服務(wù)，從年初開始預(yù)訂都不為過,。

家住甘肅嘉峪關(guān)的婷婷說,，老家雖然是個四五線小城市，但是個旅游城市,。為了國慶期間舉辦婚禮,，她1月份就定了婚期，那時去定酒店就發(fā)現(xiàn),，酒店費(fèi)用漲得離譜,。為了給親戚安排住宿，她問了很多酒店,，都已訂滿,，每個單間多花了400元才訂到，舉辦婚禮的酒店,，溢價也在1000元左右,，最后在酒店方面的花費(fèi)一共大概是4萬。而且,，國慶前機(jī)票不僅漲價,，還“一票難求”。

根據(jù)同程旅行發(fā)布的《2020國慶黃金周居民出行及出游趨勢預(yù)測報告》,，黃金周旺盛的出行需求推高了機(jī)票的平均票價,。節(jié)前以9月30日和10月1日兩天的機(jī)票價格最高，分別為810元和827元（均不含機(jī)建燃油費(fèi)）,。至于火車票,，部分線路9月30日出發(fā)的火車票開售后即迅速售罄。

來源 / 同程旅行

除了交通,、酒店這些“硬成本”,，婚慶公司也在漲價。

文浩告訴深燃,，今年一季度基本所有的婚禮都被暫停了,，婚慶公司沒有訂單,，二季度的時候才開始復(fù)蘇，這時的價格大概上漲了10%-20%,?！霸蚓褪切枨罅看笥诠┙o量?；閼c公司和酒店的接待能力有限,，但是因?yàn)樯习肽甑幕槎Y都堆積到了下半年，而且在這個過程中,，有一些新人又懷孕了,，所以對結(jié)婚的時間要求越來越迫切，需求量大,，價格就上漲了,?！?/p>

一些細(xì)小的環(huán)節(jié)也在漲價,。敏敏2號的婚禮需要把河北河間的娘家親戚接到承德的男方家，她告訴深燃,，包車的費(fèi)用比平時抬高了600元,，來回就貴了1000來塊錢，平時2000元一個來回,，現(xiàn)在需要3200元,。

而另一些漲價的環(huán)節(jié)可能會更“隱蔽”。內(nèi)蒙古包頭一名酒店經(jīng)營者孟達(dá)說,，國慶期間的酒店都被婚宴訂滿了,，都是年前預(yù)訂出去的。酒店經(jīng)營十多年,，婚宴一直有980元,、1180元、1280元,、1580元這4個檔次,，價格一直沒有變過。但物價每年都會漲,，節(jié)假日期間菜價又會上漲,，酒店的解決辦法就是調(diào)整菜單。

對于每年常規(guī)的物價上漲,，酒店會根據(jù)對于價格的大致判斷,，把菜單里的一些菜品換成成本更低的菜。而國慶期間的酒席,，客人如果不注意,，酒店上的菜也可能和圖片不符,，這種情況就有可能是在變相漲價，拿便宜的東西代替原來的材料,。

“就看你吃不吃得出來”,，孟達(dá)說，有的客人即便發(fā)現(xiàn)了上餐后的菜品和當(dāng)初訂單的圖片不符,，酒店也有各種理由來應(yīng)對,，“不懂行的話，其實(shí)很難和酒店理論”,。而且因?yàn)槭腔檠?，大家都比較忙，主家還有流程要走,，為了讓婚禮順利進(jìn)行,，也就不會太計較。

套路滿滿

“買的不如賣的精”,，作為準(zhǔn)新娘,，敏敏覺得，在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上,，新人就像一顆行走的搖錢樹,，每個環(huán)節(jié)的人都想方設(shè)法地多搖一些錢下來。新人可以貨比三家,，但各家有各家的“套路”,，只是“套路”什么時候出現(xiàn)而已。

大部分婚慶公司除了提供現(xiàn)場布置,，還能預(yù)訂主持人,、跟妝師、攝影師,、攝像師這“婚禮四大金剛”服務(wù)項目,。

敏敏10月結(jié)婚，8月份找的婚慶,。第一家婚慶公司說需要先交2000塊的定金,，才能預(yù)定到好的攝影師和化妝師，定金不退,。但婚慶公司方面只提供主持人主持,、化妝師化妝的圖片，不提供試妝和主持人錄像等,。敏敏的婆婆擔(dān)心,，只有一些圖片，并不能讓人信服。定金不退,，如果整體的效果不滿意,，沒有任何解決措施，就找了另一家不需要交定金的婚慶公司,。

來源 / Pexels

第二家婚慶公司讓敏敏觀摩了化妝師給新娘化妝的過程,，但提出，如果根據(jù)新娘當(dāng)天的服飾設(shè)計妝容,，需要另加 500元,，除此之外，攝像試拍,、新娘婆婆,、媽媽和伴娘的化妝都要另外收費(fèi)。

因?yàn)樵诳h城結(jié)婚,，婚慶公司沒有也不接受“合同”,、“協(xié)議”這些概念，來回較量全憑一張嘴,，最后婆婆拿出了在小縣城的生活智慧,，連拍桌子帶嚇唬，第二家婚慶公司同意只加價500元,，把所有額外收費(fèi)項目全包了,。

“一個是前期用定金穩(wěn)住你,，你付了定金,，不管服務(wù)好不好，都必然要在這消費(fèi),。另外一個是不明確說套餐里有哪些服務(wù),，不斷提出來有額外付費(fèi)項目?！泵裘魡柫艘恍┰谄渌胤浇Y(jié)婚的朋友,，發(fā)現(xiàn)也都是滿滿的“套路”，比如化妝師提供的首飾要加錢,、攝影師精修圖片要加錢,、攝像師把錄像刻成光盤要加錢……

“感覺是在用錢上下打點(diǎn)各個環(huán)節(jié)，結(jié)婚的人肯定想的都是：結(jié)婚一輩子只有一次,，要力求完美,，但對于婚慶公司而言，這只是一趟活兒,。他們?nèi)绻谀膫€環(huán)節(jié)掉了鏈子,，那就是這場婚禮無法彌補(bǔ)的缺憾。”敏敏說,，生怕哪個環(huán)節(jié)沒打點(diǎn)好,，影響了婚禮效果。而且結(jié)婚的人普遍都會想著,，結(jié)婚就是圖個喜氣,，不要弄得心情不好，給了錢和和氣氣的就行了,。

誰最賺錢,？

在所有和結(jié)婚有關(guān)的服務(wù)項目中，敏敏覺得婚紗租賃最“暴利”,。對于新娘而言,，婚紗只穿一次，使用時間不到2小時,，收費(fèi)就要2000多,。

敏敏看中了一套婚紗，買下來需要6800元,，租下來需要2300元,。另外，在結(jié)婚過程中,，還需要中式禮服,，買下來1400元，租下來700元,。但即便是2小時2000多的“高價衣服”,，敏敏發(fā)現(xiàn)，可能因?yàn)樽赓U次數(shù)過多,，婚紗不是很干凈,。

文浩也認(rèn)為，禮服租賃的利潤最大,?！耙惶缀每袋c(diǎn)的婚紗出租價基本都是兩三千，其實(shí)成本可能也就是一兩千,，但能出租很多次,，可以說是一本萬利的生意?！?/p>

不過扎克先生婚禮工作室的負(fù)責(zé)人咎偉說,，禮服租賃利潤必須走量，量達(dá)到了,，收益就非?？捎^。如果放在一場婚禮里比較，大頭還是在婚禮布置這塊,。

婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)中心顯示,，從2018年第一季度至2020年第一季度，婚禮策劃在結(jié)婚開支中的比重不斷升高,，從25%升至32%,。

來源 / 婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)中心

咎偉所在的工作室做過最多的婚禮策劃收費(fèi)區(qū)間在1.5-2萬元，他說,，在西安,，低端一點(diǎn)的婚禮策劃收費(fèi)大概是2000-10000元不等，中端大概是5萬以內(nèi),，高端的是5萬以上,。收費(fèi)越高，利潤越多,。

咎偉說,，工作室主打小眾風(fēng)格定制設(shè)計，一直以來靠口碑和客戶群體來拓客,，第一年就實(shí)現(xiàn)了回本及盈利,，平均毛利率40%左右。但是今年由于疫情影響,，資源鏈就像斷裂了一樣,，并且出現(xiàn)了很多次客戶比價，突然取消訂單,，選擇了更低價位婚禮策劃的情況,，整個店今年非常慘淡?！叭ツ陣鴳c期間做了6場婚禮,，對于工作室來說是比較理想的數(shù)字,，2018年的國慶做了10場婚禮,，可以說是很滿意的狀態(tài)。但今年國慶只接到兩筆訂單,?！?/p>

許多從業(yè)者都向深燃表達(dá)了一個觀點(diǎn)，婚慶生意的盈利彈性其實(shí)很大,。這個行業(yè)里,，有用創(chuàng)意、設(shè)計,、精致的物料來營造專屬幸福感甚至尊貴感的高級玩家,，在每一單生意里傾注了自己的感情、想法和創(chuàng)造力，相應(yīng)地獲得高收益,，也有自嘲為苦力,、一單拿三五百元的底層從業(yè)者。

他們認(rèn)為,，如果單純地從一場婚禮的物料成本就判斷是否是“暴利”,，其實(shí)有些狹隘，就像不能用顏料和畫布的價格來衡量一幅畫的價值一樣,。設(shè)計,、創(chuàng)意很難估算成本，而很多新人也愿意為獨(dú)特而浪漫的氛圍買單,，只要做到了和新人承諾中的服務(wù),，就不能算是“暴利”。

北京的婚慶公司老板老薛說,，支撐自己在這個行業(yè)生存的核心能力,，就是創(chuàng)意想法和商務(wù)談判能力。他帶著一絲狡黠的坦誠對深燃講述了一個經(jīng)營“小技巧”,，比如一場婚禮策劃,，“賣給媒體老師，3萬就可以了,，如果賣給一個滬商,，必須30萬起。為什么呢,？每個人的心理價位不一樣,，你報價低了，人家會覺得你不行,，三五萬塊錢沒法讓他體會到尊貴的感覺,，從價位上就讓人家覺得這不是他想要的。但其實(shí)這兩種方案用的東西可能是一樣的,，成本也差不多”,。

這是不是看人下菜碟？老薛笑著說,，我們這是“根據(jù)客戶的需求提供不同檔次的服務(wù)”,。

*題圖來源于Pexels。應(yīng)受訪者要求,，文中孟達(dá),、曉靜、婷婷,、敏敏,、老薛均為化名,。